TikTok for Business韓冬：品牌/白牌商家入局閉環(huán)，先發(fā)力短視頻

4月13日消息，由深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會主辦的“2023跨境電商行業(yè)數(shù)據(jù)報告大會”近日在深圳福田香格里拉大酒店舉辦。TikTok for Business出海電商行業(yè)客戶總監(jiān)韓冬在會上帶來主題分享《創(chuàng)新社群經(jīng)營 破局全球電商增長》。

演講中，韓冬介紹，TikTok的所有鏈路都在閉環(huán)的鏈路，有始于社群回歸社群的感覺，所有的交易鏈路在這里多元化觸點，更重要的是可以在圓環(huán)做種草和收割。

（圖源：跨境電商頭條公眾號，下同）

對于如何在TikTok做種草，韓冬介紹了三種方式：第一，商業(yè)化廣告，由品牌自主發(fā)聲，通過廣告形式觸達(dá)更多人群；第二，官方企業(yè)號，傳遞品牌故事，進(jìn)行粉絲運營；第三，達(dá)人破圈，從第三視角通過達(dá)人內(nèi)容種草，多次觸達(dá)激發(fā)用戶興趣。

對于種草方式如何提升轉(zhuǎn)化，韓冬表示，從兩種角度出發(fā)，一個是閉環(huán)抓手，一個是非閉環(huán)抓手。在閉環(huán)方面，品牌/白牌商家如要入局閉環(huán)，建議先發(fā)力短視頻。

其中品牌商家，品牌開屏包括故事和性價比以及本來的人群受眾，通過達(dá)人種草，更容易達(dá)到一個轉(zhuǎn)化，當(dāng)你的品牌和達(dá)人種草達(dá)成了，擴(kuò)大生意規(guī)模來講，可能做“短直”雙開，是短視頻+直播。

品牌商家做短視頻是引流，短視頻的高光片可以切片做素材是相輔相成的，可以拓展另外一個渠道的人群畫像。而做直播取決于團(tuán)隊的人力以及整體的運營思維。

而白牌商家，做最多的是短視頻測評，all in短視頻，如果這條做的比較好，如果具備直播團(tuán)隊，或者有運營思維的話，建議可以“短直雙開”，最終在Tiktok轉(zhuǎn)型做Tiktok品牌商家。商家在閉環(huán)時要做的事，一個是VSA產(chǎn)品的視頻廣告，是以短視頻的方式，其次是LSA做的直播購物帶貨。

在非閉環(huán)方面，未入駐的商家也分兩塊，分品牌和白牌的，核心的是非閉環(huán)商家品牌做長期打造影響力，白牌商家短期銷量的爆發(fā)，首先要在入駐的時候了解一些度量的工具，方便查看數(shù)據(jù)以進(jìn)行優(yōu)化。

非閉環(huán)品牌商家參與Tiktok的大促節(jié)點非常有利的。當(dāng)大促的節(jié)點出來，品牌商家非常有競爭力，有強(qiáng)勢的曝光，其次是熱度持續(xù)，而且有沖刺力，節(jié)點大促的波峰完了以后，還有熱度的延續(xù)性。

拓品策略上，品牌商家選品要有自己的分析；要做種草測試；其次是爆品推品和爆品轉(zhuǎn)化。

另外，對于非閉環(huán)白牌商家，需要注意三件事，一個是什么樣的品容易起要有替換性，而不是一個品一直在Tiktok上做；第二件事是什么素材容易受用戶喜歡；第三件事是，只要ROI打正了一直去投放。

最后，韓冬表示，在Tiktok沉浸式全方位種草，需要先做到種草做人群的破圈，多次觸達(dá)用戶心智，通過品牌和達(dá)人相互結(jié)合做破圈，其次是做了這些種草以后如何拔草，通過閉環(huán)和非閉環(huán)兩種方式，通過白牌和品牌不同策略，結(jié)合做TikTok的閉環(huán)效率提升的轉(zhuǎn)化。