發(fā)力海外市場，唯品會女裝在TikTok爆紅

前段時間，高瓴資本大手筆的加倉動作引發(fā)廣泛關(guān)注。股價在低位徘徊的唯品會被高瓴看好，增持將近1319萬股，增幅達(dá)到147%。

摩根大通等投資機(jī)構(gòu)同樣上調(diào)了對唯品會、京東等中國企業(yè)的評級。

種種跡象表明，唯品會正在重新進(jìn)入人們的視野。事實證明，這家專門做特賣的網(wǎng)站，潛力比所有人想象中都要大。

時隔三年，唯品會再次出海。

據(jù)媒體報道，一個名叫NOWRAIN的女裝品牌在TikTok爆紅。在TikTok平臺，NOWRAIN的相關(guān)賬號已經(jīng)積累約10萬粉絲，穩(wěn)居平臺服裝行業(yè)女裝類前三。

在TikTok上，NOWRAIN還有一個Nowrain fashion標(biāo)簽，這個標(biāo)簽的觀看量已達(dá)2400萬。

此外，NOWRAIN在今年取得了官方授予的Seller Gold Award獎杯。

也就是說，NOWRAIN已經(jīng)成長為TikTok Shop頭部女裝品牌。

NOWRAIN是唯品會旗下的快時尚女裝出海品牌，主要銷售適合歐美人的時尚女裝。

2022年3月7日，唯品會（中國）有限公司注冊了NOWRAIN商標(biāo)。

NOWRAIN的布局不僅限于TikTok Shop，還搭建了自己的獨立站，通過TikTok、Facebook、Twitter等社交媒體向獨立站引流。

其中，TikTok是NOWRAIN重要的引流平臺。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在3到5月NOWRAIN獨立站的總訪問次數(shù)約為48.94萬次，整體流量呈現(xiàn)出上升趨勢。

（圖源：SimilarWeb）

高速成長中，TikTok以黑馬之姿成為有全球影響力的社交媒體。

有關(guān)機(jī)構(gòu)分析，TikTok近兩年的品牌參與度遠(yuǎn)超Instagram、Facebook、Twitter之和。

唯品會自然沒有錯過這一波平臺紅利。

目前，NOWRAIN在TikTok采取多賬號運營的模式，五個賬號營造出不同的風(fēng)格。據(jù)悉，NOWRAIN已經(jīng)在TikTok運營半年。

而唯品會以“女裝特賣”起家，經(jīng)過長達(dá)11年的建設(shè)，已經(jīng)擁有完善的女裝供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

近期，TikTok Shop官方媒體賬號邀請唯品會出海業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人一起交流NOWRAIN品牌的運營心得。

唯品會在女裝領(lǐng)域本來就極具優(yōu)勢，再加上TikTok的力推，NOWRAIN女裝品牌的發(fā)展空間值得期待。

當(dāng)下的電商行業(yè)，前有淘寶、京東和拼多多等綜合電商平臺，后有抖音、快手等內(nèi)容電商平臺，國內(nèi)市場早已是一片紅海。

在唯品會深耕的特賣領(lǐng)域，淘寶、京東等電商平臺都開設(shè)了類似“大牌低價”的入口。

此外，拼多多深入下沉市場，低價的“拼購”模式對唯品會產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。

隨著時代的發(fā)展，大牌特賣的故事越發(fā)難講，市場空間也受到擠壓。

作為特賣領(lǐng)域的垂直平臺，唯品會的財報情況直接反映了近年來的市場變化。

財報數(shù)據(jù)顯示，唯品會的活躍用戶數(shù)、GMV、營收數(shù)據(jù)等均呈現(xiàn)出下降趨勢。

2022年第一季度活躍用戶數(shù)同比下降7.9%，訂單量同比下滑5%，GMV同比下降8%，總凈營收同比下滑11.3%。

（圖源：長橋海豚投研）

雖然唯品會已經(jīng)連續(xù)38個季度保持盈利，復(fù)購率高達(dá)90%以上，但是總體增速逐漸放緩也是難以回避的事實。

在垂直電商面臨至暗時刻的大背景下，哪怕是唯品會也要未雨綢繆，尋找新出路。

出海做跨境電商，便是唯品會找到的新出路之一。

拋開在海外推出NOWRAIN女裝品牌這一次，唯品會已經(jīng)不是第一次出海了。

早在2015年，唯品會就投資了東南亞電商Ensogo，該平臺的閃購和電商業(yè)務(wù)已于2016年關(guān)停。

第二次出海，唯品會嘗試在海外復(fù)制中國的社交電商玩法。

半年時間不到，這個立足于微信生態(tài)，針對海外華人的“章魚掌柜”項目已經(jīng)正式關(guān)停。

時隔三年，唯品會終于再次跨出了出海這一步。

與前兩次嘗試出海業(yè)務(wù)時不同的是，這一次唯品會趕上了國內(nèi)企業(yè)出海的大浪潮，市場相比前幾年成熟很多，各項條件更加有利。

近兩年，國內(nèi)跨境電商走出了一個最神秘的巨頭SHEIN,已經(jīng)達(dá)到千億估值。全球消費下行的兩年成就了SHEIN的增長神話。

另一方面SHEIN等也為唯品會展示出一個巨大的海外市場，沈亞有望在海外重塑唯品會的價值。

轉(zhuǎn)型做自己的快時尚品牌，唯品會正在試圖沖破“特賣”的束縛。

此外，發(fā)展新業(yè)務(wù)和新品類是唯品會的另一條出路。

在新品類上，家電、家紡已經(jīng)成為了唯品會的第二條增長曲線。

過去，唯品會一直以服裝品類為主，但隨著增長承壓，唯品會不得不擴(kuò)大商品范圍。

據(jù)報道，618大促期間，唯品會上果蔬清洗機(jī)、洗碗機(jī)銷量暴增700%，洗地機(jī)、干衣機(jī)等也取得了四倍以上的增長。

在新業(yè)務(wù)上，唯品會一直在加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)。據(jù)悉，唯品會開出4.5萬到7.5萬月薪招聘大數(shù)據(jù)方向的工程師。

這個薪資已經(jīng)到達(dá)字節(jié)跳動或金融機(jī)構(gòu)的水平。

（同崗位市場薪資）

用技術(shù)深挖消費者需求，把消費者體驗做到極致，這次唯品會踩準(zhǔn)了電商行業(yè)風(fēng)向。

電商市場“大魚吃小魚”激烈的市場競爭中，唯品會反而更進(jìn)一步。

流量之外，唯品會最大的問題便是貨源問題。可以發(fā)現(xiàn)，唯品會持續(xù)在貨源上進(jìn)行發(fā)力。

大數(shù)據(jù)時代，品牌對于消費者需求的把握更加精準(zhǔn)，供需雙方信息逐漸對稱，很少再出現(xiàn)之前剩余大量尾貨的情況。

再加上拼多多、淘特等分食市場，唯品會出現(xiàn)了最要命的貨源短缺問題。

大牌尾貨貨源不足，這個時候唯品會便需要轉(zhuǎn)變思路。

去年11月，唯品會啟動了“新銳品牌”計劃，對優(yōu)秀國產(chǎn)品牌進(jìn)行流量傾斜。

據(jù)悉，已經(jīng)有近萬款商品入選，包括美妝、家電、內(nèi)衣等60多個國貨品牌。

半年時間，谷雨、逐本、溪木源等新銳品牌在唯品會實現(xiàn)可銷量翻倍增長。

唯品會官方榜單數(shù)據(jù)顯示，珂拉琪超過花西子登頂榜首，銷量同比增長140%。第五名的谷雨品牌，四年時間實現(xiàn)月銷售額突破3500萬。

在與國貨新銳品牌的合作中，唯品會等電商平臺扮演了孵化園的角色，實現(xiàn)品牌和平臺的雙贏。

不論是做自己的NOWRAIN女裝品牌，還是成為國內(nèi)新銳品牌的集中地，都為唯品會的未來帶來了更多可能性。

之前，押注大主播是新銳品牌快速成長起來的重要途徑。大主播時代過去以后，新銳品牌相對來說缺乏品牌自播的能力，成長變得困難起來。

那么，相對來說，小品牌對于電商平臺的依賴便更重。

今年3月，德勤發(fā)布了《2022全球零售力量》報告，唯品會、京東等中國企業(yè)被列入全球零售250強(qiáng)。其中，唯品會的全球排名上升了16位。

也許，新銳國貨品牌可以在唯品會等電商平臺找到新的發(fā)展機(jī)遇。