Shopee開(kāi)啟雙12，發(fā)力直播玩法迎戰(zhàn)TikTok

最后沖刺爆單的機(jī)會(huì)終于到來(lái)。

近日，Shopee宣布12.12生日大促已經(jīng)正式拉開(kāi)帷幕。本次雙12，Shopee不僅將推出超大力度折扣優(yōu)惠，持續(xù)賦惠消費(fèi)者，還將聯(lián)動(dòng)Shopee Live、Shopee Prizes，開(kāi)發(fā)娛樂(lè)互動(dòng)玩法，讓消費(fèi)者在大促中更具參與感。

而除了用各種方法吸引消費(fèi)者之外，在賣(mài)家方面，Shopee也出臺(tái)了多項(xiàng)優(yōu)惠政策。不僅聯(lián)動(dòng)巴西、菲律賓、越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)和新加坡多個(gè)市場(chǎng)，挖掘出大促類(lèi)目及商品，給商家送出爆單寶典，還特別升級(jí)了運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、基建等服務(wù)，為跨境賣(mài)家盡享收官紅利提供了強(qiáng)力支持。

并且，此次的雙12不是只局限在12月12日當(dāng)天，而是銜接圣誕節(jié)，在巴西市場(chǎng)，還會(huì)同期開(kāi)啟雙12和圣誕節(jié)大促的預(yù)熱，滿(mǎn)足消費(fèi)者提前購(gòu)置禮物的需求。

根據(jù)Shopee調(diào)研，消費(fèi)者會(huì)在12.12大促期間進(jìn)行圣誕禮物的挑選，時(shí)尚品類(lèi)將成為消費(fèi)者首選，例如帶有圣誕元素的服裝配飾；而在巴西和菲律賓，消費(fèi)者還格外青睞母嬰產(chǎn)品。此外，圣誕節(jié)來(lái)臨，消費(fèi)者熱衷于通過(guò)裝飾、燈飾、派對(duì)用品等來(lái)增強(qiáng)圣誕節(jié)日氛圍，因此圣誕元素的家居生活用品同樣大受歡迎。

調(diào)查還顯示，多數(shù)消費(fèi)者傾向于為圣誕禮物包裝，因此如果商品便于包裝，那么將有利于提升買(mǎi)家的下單幾率。

可見(jiàn)，Shopee已經(jīng)提前給賣(mài)家備好了雙12和圣誕的商機(jī)攻略，讓賣(mài)家能夠選到最具爆發(fā)潛力的商品品類(lèi)，迎來(lái)新一波的銷(xiāo)售高峰。

實(shí)際上，最值得關(guān)注的還是此次雙12的Shopee Live玩法。

就在剛剛過(guò)去的11.11大促中，Shopee Live的觀看量已經(jīng)成功突破15億，數(shù)萬(wàn)跨境賣(mài)家售出商品數(shù)大漲超10倍。如果在雙12能夠繼續(xù)發(fā)揮Shopee Live的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)和消費(fèi)者的實(shí)時(shí)互動(dòng)，聚集海量觀眾，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)引流，就極有可能助力店鋪更大的銷(xiāo)量。

之前，Shopee馬來(lái)西亞站的一份調(diào)查顯示，近三分之一的人在購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品之前會(huì)跟著網(wǎng)紅博主確認(rèn)自己的購(gòu)物選擇，超過(guò)20%的人會(huì)經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)紅博主以追上潮流，僅有7%的人選擇關(guān)注網(wǎng)紅博主只是因?yàn)樗麄兒苁軞g迎。

這表明，博主的分享已經(jīng)足夠在一定程度上影響電商的流行趨勢(shì)，尤其是對(duì)于直播這種形式而言，在視頻原有的互動(dòng)基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，增添了實(shí)時(shí)參與感，配上商品展示和實(shí)時(shí)回答，無(wú)疑能夠增添消費(fèi)者的信任感，提高下單率。

只是，在直播方面，尤其在東南亞地區(qū)，TikTok始終是無(wú)法忽視的一個(gè)對(duì)手，本身自帶的社交電商屬性讓其在收獲觀眾流量方面如魚(yú)得水，況且此前TikTok也透露出了此次雙12對(duì)直播的重視，不僅搭建重點(diǎn)直播間，還開(kāi)設(shè)直播間打榜賽，這對(duì)Shopee直播來(lái)說(shuō)將會(huì)形成不小的壓力。

各家對(duì)直播的倚重恰恰證明，直播帶貨的實(shí)力不容小覷，因此在這個(gè)雙12，Shopee商家可以首先考慮攜手網(wǎng)紅達(dá)人開(kāi)展直播玩法，讓商品在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高曝光和快出單。除此之外，Shopee官方推出的購(gòu)物免費(fèi)贏金條、12%即時(shí)返現(xiàn)、無(wú)最低消費(fèi)免費(fèi)運(yùn)送等引流措施也值得考慮，需要注意的是，只有依據(jù)自身店鋪的實(shí)際情況來(lái)選擇最合適的方式，才能給銷(xiāo)量帶來(lái)實(shí)際的幫助，獲得訂單的增長(zhǎng)。