雙12大促正式啟動(dòng)，Shopee重點(diǎn)發(fā)力直播帶貨

或許是在雙11嘗到了直播帶貨的甜頭，此次雙12Shopee繼續(xù)豐富大促玩法。

日前，Shopee宣布正式啟動(dòng)雙12年末大促并公布了大促的活動(dòng)節(jié)奏及玩法。與去年一樣，Shopee將提供一系列無(wú)門檻免運(yùn)券、直播折扣、超值代金券、1元購(gòu)等多種促銷活動(dòng)。同時(shí)大促總體節(jié)奏也稍有調(diào)整，比如墨西哥站將首次加入到雙12大促活動(dòng)行列中。

Shopee雙12大促海報(bào) 圖源：Shopee

在此次雙12大促中，Shopee將重點(diǎn)發(fā)力直播、聯(lián)盟營(yíng)銷與履約成本三大領(lǐng)域。具體而言，Shopee將與多家專業(yè)直播MCN機(jī)構(gòu)合作，為賣家提供包括專業(yè)主播、運(yùn)營(yíng)人員、直播室、直播情況分析團(tuán)隊(duì)等資源。為了吸引買家在直播間購(gòu)物，Shopee還將發(fā)放專屬大額優(yōu)惠券、免運(yùn)券等。

此外，Shopee將與返利平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)、比價(jià)平臺(tái)等超250萬(wàn)聯(lián)盟伙伴進(jìn)行合作，還在墨西哥、新加坡和泰國(guó)三個(gè)站點(diǎn)推出了市場(chǎng)在30-60天不等的免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)活動(dòng)、降低特小商品的操作費(fèi)以及提供了一些額外補(bǔ)貼，大大減輕了賣家的成本壓力。

值得一提的是，在正式開啟雙12大促之前，Shopee還提前發(fā)布了菲律賓、越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、巴西、墨西哥等市場(chǎng)在雙12的選品攻略，以此幫助賣家提前預(yù)測(cè)商機(jī)。

Shopee雙12選品指南 圖源：Shopee

從大促補(bǔ)貼到選品攻略的準(zhǔn)備工作如此充分，足以證明Shopee對(duì)此次雙12年末大促誠(chéng)意滿滿。對(duì)于Shopee賣家而言，他們將又一次迎來(lái)流量高峰期。

在大促期間提供各項(xiàng)折扣優(yōu)惠往往都是電商平臺(tái)們普遍的打法。不過(guò)，從Shopee此次雙12的動(dòng)作來(lái)看，其對(duì)直播電商領(lǐng)域似乎格外關(guān)注。

這其實(shí)從Shopee雙11大促的成功中可以窺見一二。根據(jù)Shopee官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，大促當(dāng)天平臺(tái)成交額突破10億美元，再創(chuàng)新高。其中，Shopee Live跨境直播帶貨再創(chuàng)佳績(jī)，累計(jì)觀看量達(dá)到67億，單量大漲至平日39倍。

Shopee雙11大促成績(jī) 圖源：Shopee

Shopee馬來(lái)西亞站在最近發(fā)布的報(bào)告中同樣指出了這一增長(zhǎng)趨勢(shì)。在2022年，馬來(lái)西亞用戶在Shopee Live上觀看直播的總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了3400萬(wàn)小時(shí)，并且與馬來(lái)西亞具有影響力的主播互動(dòng)次數(shù)也達(dá)到了35億次。

Shopee Live流量持續(xù)爆發(fā)，Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷群體也不斷擴(kuò)大。與2022年相比，Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的訂單同比增長(zhǎng)了420%，平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)中新涌入超2萬(wàn)名聯(lián)盟成員。

目前Shopee Live正爆發(fā)出巨大的增長(zhǎng)潛力，Shopee在此次雙12大促中的布局重點(diǎn)也不足為奇。當(dāng)然，像這樣大力布局直播電商的平臺(tái)也不止Shopee一個(gè)。

早在本月初，TikTok Shop就正式公布了東南亞五國(guó)雙12大促活動(dòng)玩法。具體來(lái)看，平臺(tái)將從貨架場(chǎng)和內(nèi)容場(chǎng)兩個(gè)方面布局，比如設(shè)置跨境合資券活動(dòng)以及秒殺專區(qū)，為賣家提供多種曝光機(jī)會(huì)；還圍繞直播帶貨和視頻帶貨設(shè)置一些比賽，排名靠前的賣家可獲得一定獎(jiǎng)金激勵(lì)。

TikTok Shop雙12大促時(shí)間 圖源：TikTok Shop

可以看到，此次雙12大促的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。為了全力搶奪賣家資源，各大電商平臺(tái)也是不斷拋出橄欖枝。這對(duì)賣家無(wú)疑是利好的，因?yàn)橘u家可以獲得更多的爆單機(jī)會(huì)，目前直播帶貨潛力巨大，還未嘗試這一領(lǐng)域的賣家也可以提前試驗(yàn)一番。