Shopee贏麻了，雙12跨境直播單量狂翻54倍

有道是，每逢大促必為商機(jī)。在剛剛過去的雙12，Shopee再次點(diǎn)燃了消費(fèi)者的熱情，其直播帶貨模式也再次大放異彩。

近日，Shopee雙12大促正式收官，這便意味著2023年東南亞以及拉美的超級(jí)購物節(jié)也圓滿結(jié)束了。而從Shopee公布的戰(zhàn)報(bào)來看，數(shù)據(jù)更是一片向好。

具體來說，跨境新賣家單量攀升至平日24倍，跨境品牌的單量也增至平日7倍。同時(shí)，直播帶貨也交出了優(yōu)異的成績單：大促當(dāng)天跨境直播單量大漲至平日54倍，在大促當(dāng)天開場僅2分鐘，就有1200萬件商品通過Shopee Live被售出。 

Shopee雙12戰(zhàn)報(bào) 圖源：Shopee

為了能在雙12大促中拿下更好的戰(zhàn)績，Shopee早就做好了全方位的準(zhǔn)備，還提供了諸多促銷活動(dòng)，例如無門檻免運(yùn)券、直播間優(yōu)惠券、1元購等。此外，在活動(dòng)開始前shopee便重點(diǎn)發(fā)力直播、聯(lián)盟營銷與履約成本三大領(lǐng)域，以求為商家提供更多扶持。

舉例來說，在Shopee Live方面，Shopee與多家專業(yè)直播MCN機(jī)構(gòu)合作，為賣家提供包括專業(yè)主播、運(yùn)營人員、直播情況分析團(tuán)隊(duì)等直播資源；在聯(lián)盟營銷上，Shopee與超250萬聯(lián)盟伙伴合作，幫助賣家能以更多元營銷形式精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者；而在物流履約上，Shopee也對(duì)部分站點(diǎn)官方海外倉的費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整，降低了商家大促期間的出海成本。

可能有賣家會(huì)注意到這樣一個(gè)現(xiàn)象，今年以來，Shopee對(duì)直播這一模式格外重視。但這種重視并不是毫無理由的，從Shopee此前的雙11大促以及9.9購物節(jié)中，都能發(fā)現(xiàn)直播模式為平臺(tái)帶來的巨大流量和增長。

在今年的雙11大促中，Shopee Live的累計(jì)觀看量達(dá)到了67億，單量大漲至平日39倍；而在9.9購物節(jié)中，Shopee Live的累計(jì)觀看量也達(dá)到了驚人的48億，單量較平日大漲20倍。 

Shopee雙11及9.9購物節(jié)戰(zhàn)報(bào) 圖源：Shopee

在嘗到甜頭后，Shopee便開始大力押注直播帶貨這一模式。

事實(shí)上，早在2019年，Shopee就開始布局直播帶貨了，并先后在越南、馬來西亞等站點(diǎn)上線。到目前為止，已經(jīng)過去了4年的時(shí)間，Shopee也收獲到了成長的果實(shí)。

就在不久前，Shopee馬來西亞站發(fā)布報(bào)告稱，在上一年，馬來西亞用戶在Shopee Live上觀看直播的總時(shí)長超過了3400萬小時(shí)，并與馬來西亞具有影響力的主播互動(dòng)次數(shù)也達(dá)到了35億次。 

直播帶貨受馬來西亞用戶喜愛 圖源：media

普遍來說，東南亞消費(fèi)者更愿意通過直播的方式了解商品。據(jù)此前Livestream的調(diào)查顯示，目前有超過80%的東南亞消費(fèi)者更愿意觀看品牌的直播視頻。

的確，相較于貨架模式，直播帶貨這一模式能讓消費(fèi)者有更多的參與感和互動(dòng)感，再加上直播間里成千上萬個(gè)消費(fèi)者聚集在一起，很容易調(diào)動(dòng)氣氛，勾起消費(fèi)者的購買欲。

值得注意的是，除了在東南亞，直播帶貨在拉美也掀起了一波熱潮，并正在受到更多消費(fèi)者的青睞。

此前，一家專門從事直播購物的初創(chuàng)公司Mimo Live Sales的首席產(chǎn)品官直接表示，“在巴西，直播購物的規(guī)?？赡芤葌鹘y(tǒng)的電子商務(wù)的規(guī)模還要大。”這足以證明直播電商在巴西的受歡迎程度，并且隨著巴西社交電商規(guī)模的增長，直播模式很有可能會(huì)迎來更大的增長。 

直播電商在巴西爆火 圖源：Forbes

總的來看，直播帶貨模式的成功早已得到了驗(yàn)證，我們有理由相信這一模式未來會(huì)給各大平臺(tái)以及賣家們創(chuàng)造更多的價(jià)值，Shopee連續(xù)幾次的大促成績，便是最好的證明。