單品熱賣(mài)2萬(wàn)多件，TikTok捧出又一黑馬

一、又一產(chǎn)品走紅

事實(shí)證明，TikTok電商的影響力已經(jīng)不容小覷，多少名不見(jiàn)經(jīng)傳的小眾品牌在它身上找到彎道超車(chē)的財(cái)富密鑰。

接下來(lái)要介紹的這款單品便是被TikTok帶飛的對(duì)象之一。Shoplus超店有數(shù)提供的數(shù)據(jù)顯示，近來(lái)，TikTok美妝店鋪Cocomint Beauty旗下的一款保濕面膜產(chǎn)品突然走紅，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大爆發(fā)。

具體來(lái)說(shuō)，該產(chǎn)品是Sungboon Editor品牌的一款功能性面膜，聲稱(chēng)具有保濕、收斂毛孔、亮澤肌膚、抗衰老、緊致等功效，其在TikTok上的客單價(jià)為13.71美元。近七天的時(shí)間里，該面膜產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量2.16萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達(dá)到29.99萬(wàn)美金，一躍成為T(mén)ikTok美區(qū)熱銷(xiāo)榜單的第四名。

面膜單品銷(xiāo)售額近30萬(wàn)美金 圖源：Shoplus超店有數(shù)

對(duì)于Sungboon Editor而言，旗下面膜產(chǎn)品能受到TikTok用戶(hù)的喜愛(ài)自然是好事一樁，但對(duì)于經(jīng)常關(guān)注TikTok美妝個(gè)護(hù)賽道的人來(lái)說(shuō)，類(lèi)似這樣的品牌逆襲故事早已司空見(jiàn)慣。

就在上個(gè)月，主打抗衰老、美白、保濕和去角質(zhì)等功能性護(hù)膚品的個(gè)護(hù)大賣(mài)The Ordinary也在TikTok上斬獲了傲人業(yè)績(jī)，單周銷(xiāo)量達(dá)到9萬(wàn)，銷(xiāo)售額突破95萬(wàn)美金，其TikTok小店也因此沖上TikTok Shop全站銷(xiāo)量榜單第一，將一眾家居、保健品、食品飲料大賣(mài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

The Ordinary沖上TikTok銷(xiāo)量榜第一 圖源：Fast Moss

二、賽道格外火爆

當(dāng)然，僅憑Sungboon Editor或The Ordinary這樣的個(gè)例不足以證明TikTok美妝個(gè)護(hù)賽道的火爆程度，我們還是得從數(shù)據(jù)上見(jiàn)真章。

Similarweb和Statista的聯(lián)合報(bào)告指出，TikTok已經(jīng)成為美妝個(gè)護(hù)電商領(lǐng)域一股相當(dāng)強(qiáng)大的力量，該平臺(tái)有85%的銷(xiāo)售額都來(lái)自美容和個(gè)護(hù)類(lèi)別。另外，根據(jù)Dash Hudson和NielsenTQ公布的數(shù)據(jù)，目前TikTok Shop已成功躋身美國(guó)第九大在線(xiàn)美容和保健零售商，而同樣的榜單TikTok Shop在英國(guó)排到了前二。

TikTok Shop成為美妝個(gè)護(hù)銷(xiāo)售市場(chǎng)的中堅(jiān)力量 圖源：ADWEEK

值得一提的是，Similarweb在報(bào)告中還強(qiáng)調(diào)，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品之所以在TikTok Shop上如魚(yú)得水，原因就在于該細(xì)分市場(chǎng)“是最早擁抱社交商務(wù)和直播商務(wù)的類(lèi)別之一”，與TikTok Shop平臺(tái)的定位高度契合。

事實(shí)證明，Similarweb的結(jié)論是正確的。

就在不久前，TikTok美區(qū)直播記錄接連被達(dá)人@Jeffree Star、達(dá)人@Simply Mandy和達(dá)人@iamstormisteele刷新，而這三位達(dá)人直播間的熱銷(xiāo)商品清單，無(wú)一例外都是以美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品為主，包括@Jeffree Star售賣(mài)的液體腮紅、@Simply Mandys強(qiáng)推的防曬棒、@iamstormisteele直播間銷(xiāo)冠Body Glaze身體乳等等。

美妝個(gè)護(hù)商品在達(dá)人直播間大賣(mài) 圖源：TikTok

總而言之，不管是爆款單品走紅還是達(dá)人直播間大賣(mài)，其實(shí)都不過(guò)是TikTok美妝個(gè)護(hù)賽道爆發(fā)的小小縮影。隨著技術(shù)的持續(xù)優(yōu)化和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，未來(lái)TikTok將繼續(xù)發(fā)揮其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為更多美妝個(gè)護(hù)賣(mài)家提供業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的廣闊空間。