月曝光量達(dá)47億，美妝個護(hù)在TikTok紅透半邊天

一、美妝個護(hù)流量爆發(fā)

要說TikTok上最熱門、表現(xiàn)最優(yōu)的品類之一，當(dāng)屬美妝個護(hù)了。

根據(jù)GoodsFox全球買量洞察的數(shù)據(jù)，今年9月TikTok美妝個護(hù)品類廣告曝光量高達(dá)47億，日均廣告量超44.9萬條，均位居榜首位置。按照Statista的數(shù)據(jù)來看，目前TikTok在全球擁有15.6億月活躍用戶，即平均每位用戶一天能看到30次相關(guān)廣告。

美妝個護(hù)遙遙領(lǐng)先 圖源：GoodsFox

美妝個護(hù)賽道買量市場龐大，銷售表現(xiàn)自然也不一般。以TikTok美區(qū)為例，9月第一大熱銷品類就是美妝個護(hù)，月銷量約574萬件，銷售額破2億美元，熱門商品主要集中在護(hù)膚用品、個護(hù)電器、身體護(hù)理產(chǎn)品上，其中女性剃須刀、理發(fā)器、頸霜等特殊個護(hù)產(chǎn)品增勢強(qiáng)勁。

從市場表現(xiàn)來看，美妝個護(hù)更是一枝獨(dú)秀。在2023年全年，TikTok Shop的GMV為110.9億美元，其中美妝個護(hù)類別創(chuàng)造了24.9億美元的GMV，占GMV總額的22.5%，這比排名第二和排名第三的男裝、女裝品類加起來還多。

另外還有EchoTik的數(shù)據(jù)指出，在2023年5月至2024年5月期間，美妝個護(hù)持續(xù)領(lǐng)跑TikTok電商類目，近一年GMV穩(wěn)居第一。在泰國，美妝個護(hù)全年GMV處于領(lǐng)先位置；在美國，美妝個護(hù)成當(dāng)下GMV最高的主力戰(zhàn)場。

美妝個護(hù)GMV穩(wěn)居第一 圖源：EchoTik

毫無疑問的是，美妝個護(hù)賽道正一路高歌猛進(jìn)。尤其隨著人們對個人形象和生活品質(zhì)的日益重視，這一行業(yè)已經(jīng)迎來快速發(fā)展的黃金時期。

二、在風(fēng)口淘金

正所謂“站在風(fēng)口上，連豬都會飛起來”，一批又一批的美妝、護(hù)膚、個護(hù)類賣家相繼進(jìn)場，市場大浪淘沙之下，不少“天選之子”在這片競爭激烈的領(lǐng)域體驗到了爆紅的滋味。

今年3月，一款物理防曬棒在TikTok掀起了一輪消費(fèi)狂潮。當(dāng)時視頻中僅展示了產(chǎn)品打包裝箱的場景，很快就獲得了近58萬播放量以及超1.4萬點贊，據(jù)了解，這款產(chǎn)品具備提亮、防紫外線等功效，可以直接涂抹在面部和脖子處，讓不少消費(fèi)者愛不釋手，產(chǎn)品銷量因此迎來飛漲。

打包裝箱視頻 圖源：TikTok

再比如，“她經(jīng)濟(jì)”的迅速崛起讓特殊的身體護(hù)理產(chǎn)品也迎來了消費(fèi)的春天。作為成立于2018年的脫毛品牌，Athena Club的主營產(chǎn)品脫毛刀目前復(fù)購率高達(dá)93%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它脫毛刀品牌，并且兩年內(nèi)產(chǎn)品累計銷量超過100萬件。

Athena Club脫毛刀 圖源：Athena Club

實際上，美妝個護(hù)賽道的火熱與當(dāng)下的消費(fèi)理念有關(guān)，顏值經(jīng)濟(jì)、精致悅己、差異化體驗等成為促成消費(fèi)者購買的關(guān)鍵詞。從基礎(chǔ)的沐浴露、洗發(fā)水，到高端的護(hù)膚品、身體乳等，消費(fèi)者對身體護(hù)理產(chǎn)品的需求日益多元化和個性化。

可以肯定的是，美妝個護(hù)領(lǐng)域的發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。隨著消費(fèi)者越來越傾向于選擇能滿足自身個性化需求和提供高品質(zhì)體驗的產(chǎn)品，賣家需要緊跟市場潮流趨勢，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷策略，吸引更多消費(fèi)者購物。