護膚市場卷生卷死,這款面膜殺出一片天
一、TikTok睡眠面膜大火
事實證明,風(fēng)靡海外各大市場的TikTok在帶貨領(lǐng)域確實有著不俗的實力,多少名不見經(jīng)傳的小眾品牌在它手中重?zé)ㄉ鷻C,實現(xiàn)彎道超車。
對此,medicube便深有體會,作為一家來自韓國的專業(yè)藥妝品牌,Medicube雖然名氣比不上雅詩蘭黛、雅頓等國際大牌,但依靠著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和營銷技巧,該品牌在TikTok美區(qū)可以說是如魚得水,長年高居熱銷榜前列,目前已經(jīng)累計拿下了超51.95萬單銷量以及2538萬美元的銷售額(約合人民幣1.845億元)。

Medicube店鋪官網(wǎng) 圖源:亞馬遜
其中,Medicube旗下的一款睡眠面膜可以說是銷售主力軍,EchoTik數(shù)據(jù)顯示,過去一個月,該產(chǎn)品銷量高達1.29萬件,總銷售額增長約71.62萬美金(約合人民幣525萬元)。截至目前,該爆款面膜已累計賣出11.19萬件,GMV達到363萬美元(超2600萬人民幣),可以說是撐起全店鋪銷量的半邊天。

Medicube睡眠面膜銷售火曝 圖源:EchoTik
值得一提的是,Medicube睡眠面膜僅上架7個多月,就拿下如此可喜的銷售業(yè)績,可見這款主打免洗護膚的面膜產(chǎn)品在TikTok的火爆程度。
二、TikTok帶火美妝個護
事實上,除了Medicube外,近年來TikTok平臺還有許多其他美妝個護品牌脫穎而出。
以個護品牌Canvas Beauty為例,雖然不是什么家喻戶曉的國際大牌,但Canvas Beauty創(chuàng)始人Stormi十分善用TikTok營銷,旗下一款名叫Body Glaze的身體乳更是在TikTok斬獲近1億的瀏覽量。數(shù)據(jù)顯示,截至目前,Body Glaze最火的一件單品,總銷量已破97萬,總銷售額為2372.33萬美元。

Body Glaze身體乳大賣 圖源:FastMoss
有那么多美妝個護品牌在TikTok上大放異彩,自然也帶動平臺相關(guān)類目的蓬勃發(fā)展。NielsenIQ的數(shù)據(jù)就指出,2023年8月至2024年3月,TikTok應(yīng)用上的健康和美容產(chǎn)品銷售額總計達到3.96億美元,成功超越服裝配飾類目排名應(yīng)用內(nèi)第一。

TikTok健康與美容類目銷售額最高 圖源:NielsenIQ
為什么TikTok能創(chuàng)造出那么多美妝個護品牌神話?對此,Coresight Research的分析師Aditya Kaushik有自己的解答,他認(rèn)為TikTok不僅擁有巨大的用戶流量優(yōu)勢,而且其獨特的“社媒+電商”模式也與美容行業(yè)相當(dāng)契合,這使其成為美容行業(yè)的佼佼者。
事實也正是如此,就以本文的主角Medicube為例,Medicube十分清楚TikTok社交電商的力量,邀請了大量TikTok達人為其產(chǎn)品背書,并且取得矚目的成績。數(shù)據(jù)顯示,達人帶貨總共為Medicube貢獻了高達1.8億元的銷售額,占該品牌總銷售額的97.18%。

達人帶貨撐起Medicube銷售額半邊天 圖源:EchoTik
可以預(yù)見的是,隨著技術(shù)的不斷進步以及市場的持續(xù)擴大,TikTok將繼續(xù)發(fā)揮其在美妝個護領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢,為更多品牌提供業(yè)績增長的廣闊空間。當(dāng)然,電商平臺千千萬,相關(guān)類目的賣家仍需根據(jù)自身實際情況做出選擇,畢竟適合別人的不一定適合自己。
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