護(hù)膚市場(chǎng)卷生卷死，這款面膜殺出一片天

一、TikTok睡眠面膜大火

事實(shí)證明，風(fēng)靡海外各大市場(chǎng)的TikTok在帶貨領(lǐng)域確實(shí)有著不俗的實(shí)力，多少名不見(jiàn)經(jīng)傳的小眾品牌在它手中重?zé)ㄉ鷻C(jī)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

對(duì)此，medicube便深有體會(huì)，作為一家來(lái)自韓國(guó)的專業(yè)藥妝品牌，Medicube雖然名氣比不上雅詩(shī)蘭黛、雅頓等國(guó)際大牌，但依靠著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷技巧，該品牌在TikTok美區(qū)可以說(shuō)是如魚得水，長(zhǎng)年高居熱銷榜前列，目前已經(jīng)累計(jì)拿下了超51.95萬(wàn)單銷量以及2538萬(wàn)美元的銷售額（約合人民幣1.845億元）。

Medicube店鋪官網(wǎng) 圖源：亞馬遜

其中，Medicube旗下的一款睡眠面膜可以說(shuō)是銷售主力軍，EchoTik數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一個(gè)月，該產(chǎn)品銷量高達(dá)1.29萬(wàn)件，總銷售額增長(zhǎng)約71.62萬(wàn)美金（約合人民幣525萬(wàn)元）。截至目前，該爆款面膜已累計(jì)賣出11.19萬(wàn)件，GMV達(dá)到363萬(wàn)美元（超2600萬(wàn)人民幣），可以說(shuō)是撐起全店鋪銷量的半邊天。

Medicube睡眠面膜銷售火曝 圖源：EchoTik

值得一提的是，Medicube睡眠面膜僅上架7個(gè)多月，就拿下如此可喜的銷售業(yè)績(jī)，可見(jiàn)這款主打免洗護(hù)膚的面膜產(chǎn)品在TikTok的火爆程度。

二、TikTok帶火美妝個(gè)護(hù)

事實(shí)上，除了Medicube外，近年來(lái)TikTok平臺(tái)還有許多其他美妝個(gè)護(hù)品牌脫穎而出。

以個(gè)護(hù)品牌Canvas Beauty為例，雖然不是什么家喻戶曉的國(guó)際大牌，但Canvas Beauty創(chuàng)始人Stormi十分善用TikTok營(yíng)銷，旗下一款名叫Body Glaze的身體乳更是在TikTok斬獲近1億的瀏覽量。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，Body Glaze最火的一件單品，總銷量已破97萬(wàn)，總銷售額為2372.33萬(wàn)美元。

Body Glaze身體乳大賣 圖源：FastMoss

有那么多美妝個(gè)護(hù)品牌在TikTok上大放異彩，自然也帶動(dòng)平臺(tái)相關(guān)類目的蓬勃發(fā)展。NielsenIQ的數(shù)據(jù)就指出，2023年8月至2024年3月，TikTok應(yīng)用上的健康和美容產(chǎn)品銷售額總計(jì)達(dá)到3.96億美元，成功超越服裝配飾類目排名應(yīng)用內(nèi)第一。

TikTok健康與美容類目銷售額最高 圖源：NielsenIQ

為什么TikTok能創(chuàng)造出那么多美妝個(gè)護(hù)品牌神話？對(duì)此，Coresight Research的分析師Aditya Kaushik有自己的解答，他認(rèn)為TikTok不僅擁有巨大的用戶流量?jī)?yōu)勢(shì)，而且其獨(dú)特的“社媒＋電商”模式也與美容行業(yè)相當(dāng)契合，這使其成為美容行業(yè)的佼佼者。

事實(shí)也正是如此，就以本文的主角Medicube為例，Medicube十分清楚TikTok社交電商的力量，邀請(qǐng)了大量TikTok達(dá)人為其產(chǎn)品背書，并且取得矚目的成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人帶貨總共為Medicube貢獻(xiàn)了高達(dá)1.8億元的銷售額，占該品牌總銷售額的97.18%。

達(dá)人帶貨撐起Medicube銷售額半邊天 圖源：EchoTik

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步以及市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，TikTok將繼續(xù)發(fā)揮其在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為更多品牌提供業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的廣闊空間。當(dāng)然，電商平臺(tái)千千萬(wàn)，相關(guān)類目的賣家仍需根據(jù)自身實(shí)際情況做出選擇，畢竟適合別人的不一定適合自己。