月銷1萬多件，小眾寵物洗發(fā)水在TikTok逆襲

一、寵物洗發(fā)水熱銷

都說美妝個護賽道是紅海中的紅海，但你是否知道，這股消費風(fēng)潮也從人類轉(zhuǎn)向?qū)櫸锝缌恕?/span>

最近，一款名為“Vunguard Madre de Cacao”的狗狗洗發(fā)水在TikTok菲律賓一炮而紅。Kalodata的數(shù)據(jù)顯示，在近一個月時間內(nèi)（8月23日至9月21日），這款產(chǎn)品共賣出1.44萬件，累計成交額高達23.96萬元，沖上TikTok菲律賓地區(qū)銷量第一。

寵物洗發(fā)水銷量第一 圖源：Kalodata

要說這款產(chǎn)品的神奇之處就在于，其融合了洗發(fā)和護發(fā)雙重功效于一體，配方中含有高效抑菌成分。清洗時只需將洗發(fā)水噴灑于寵物全身，等待15分鐘左右用溫水沖洗干凈即可。這一清洗過程既方便省事，又能幫助寵物減輕皮膚瘙癢與頭皮屑問題，讓毛發(fā)更加光滑柔軟。

實際上，這款洗發(fā)水并不是什么新鮮玩意。在TikTok上搜索品牌名，能看到很多介紹該產(chǎn)品的視頻，比如產(chǎn)品的使用方法、給寵物洗澡的場景以及洗完之后的效果，加速了品牌種草、積累了更多人氣。

除了在TikTok上熱賣外，該寵物洗發(fā)水在Shopee、Lazada、亞馬遜等平臺上均有著不錯的銷量。例如在Lazada上產(chǎn)品近一個月賣出72000件，評分高達4.9（滿分5分），很多買家在評論區(qū)表示，“這款洗發(fā)水沒有異味，太好用了”“寵物使用后非常清新，可以有效對抗跳蚤”......

在Lazada上銷售 圖源：Lazada

另外在YouTube、Facebook等社媒平臺上，這款洗發(fā)水產(chǎn)品也擁有一定知名度。此次在TikTok躥紅，進一步打開了產(chǎn)品銷售的新大門。

二、寵物美容護理新藍海

寵物洗發(fā)水銷量暴漲，不經(jīng)讓人發(fā)問：如今寵物的生意也這么好做了嗎？坦白來說，近幾年養(yǎng)寵家庭不斷增多，越來越多的人將寵物視為孩子，寵物經(jīng)濟因此迎來了春天。

尤其隨著人們養(yǎng)寵不斷精細化和多元化，對于寵物的清潔護理等需求上升，比如貓狗清潔美容這一細分類目正加速崛起。根據(jù)Google Trends 的數(shù)據(jù)，在過去一年內(nèi)，“pet grooming”這一詞條在全球的搜索熱度保持在64-100的高位區(qū)間，這意味著市場蘊藏著巨大商機。

搜索熱度保持高位 圖源：Google Trends

作為引領(lǐng)消費新風(fēng)向的社媒平臺，TikTok能很好證明這一點：在今年8月，TikTok美區(qū)上貓狗清潔美容類目的銷售額環(huán)比上漲5.89%，達到268萬美元，梳子、剪刀、洗發(fā)水、清潔除臭劑等寵物產(chǎn)品頗受歡迎。

看中了這波消費商機，不少品牌加速出海，其中就有深圳集海科技有限公司旗下的Neakasa。據(jù)了解，該品牌推出的寵物理毛器Neabot P1 Pro受到市場熱烈追捧。僅在亞馬遜平臺上，該產(chǎn)品在類目中排名第一，目前已積累了超12000個評論，可以說在寵物護理賽道贏麻了。

寵物理毛器 圖源：Neakasa

值得一提的是，盡管寵物美容護理市場正蓬勃發(fā)展，但其在整個寵物賽道中的占比并不大。根據(jù) Command Thread 2022 年發(fā)布的寵物行業(yè)趨勢報告，預(yù)計到2025年，寵物美容及寄養(yǎng)市場規(guī)模僅為92億美元，遠不及寵物食品和寵物用品。

因此，這一賽道目前還算是一片藍海。不過入局這一品類對產(chǎn)品研發(fā)能力有一定門檻，因此還未入局的賣家也需謹(jǐn)慎考慮。