上架一年銷量破30萬，TikTok再造美妝爆款

一、常青爆款

TikTok，作為美妝品類的絕佳銷售平臺(tái)，一直以來，孕育了無數(shù)個(gè)美妝爆品，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的美妝銷售神話。在這一趨勢(shì)推動(dòng)下，越來越多的美妝品牌也看到了TikTok打造爆款的非凡潛力，紛紛借助其強(qiáng)大的營(yíng)銷能力為自己的品牌增添光彩，Bossup Cosmetics便是這其中之一。

根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，Bossup Cosmetics的一款售價(jià)為12.99美元的明星產(chǎn)品變色唇釉，自去年6月上架以來，銷量一直穩(wěn)居高位，單日最高突破1800單。截至目前，這款變色唇釉總銷量已經(jīng)達(dá)到了30.8萬，預(yù)估總銷售額更是突破280萬美金，在整體店鋪銷售額中占比達(dá)到78%，穩(wěn)坐TikTok美妝爆款的常青樹寶座。

變色唇釉銷售額達(dá)到280萬美元 圖源：Echotik

要說這款產(chǎn)品的魅力何在？單單變色這一點(diǎn)就足以吸引消費(fèi)者的目光。這款唇釉采用獨(dú)特的保濕配方，使用前是幾乎透明的淡粉色，上唇后卻能呈現(xiàn)不同顏色的唇釉質(zhì)感，例如粉色、紫色等。更為吸引人的是，其成膜后還具有不沾杯的效果，讓清亮的質(zhì)感更加持久。

與此同時(shí)，“自制”“有機(jī)”也為這款變色唇釉貼上了獨(dú)特的標(biāo)簽。在Bossup Cosmetics的自營(yíng)賬號(hào)中，播放量最高的一條帶貨視頻內(nèi)容，便是Bossup Cosmetics的創(chuàng)始人Aaliyah Arnold展示變色唇釉的制作過程，這條視頻在短短二十天內(nèi)便收獲了720萬次觀看，直接促成銷售額5.2萬美元。

單條帶貨視頻播放量達(dá)720萬 圖源：Echotik

值得一提的是，Bossup Cosmetics再現(xiàn)生產(chǎn)過程的視頻營(yíng)銷模式，也有效地促進(jìn)了其銷售額的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，在Bossup Cosmetics整體364萬美元的銷售額中，其自營(yíng)賬號(hào)就以120萬美元的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了33%的份額。這一比例在眾多側(cè)重達(dá)人營(yíng)銷策略的品牌中顯得尤為突出。

二、TikTok——爆品制造機(jī)

Bossup Cosmetics之所以能維持銷量的持續(xù)高位，根源在于其產(chǎn)品的獨(dú)特魅力以及獨(dú)到的營(yíng)銷策略，同時(shí)，TikTok作為美妝爆品的強(qiáng)大孵化器，也為品牌的長(zhǎng)期繁榮提供了有力支撐。

來自社交媒體管理平臺(tái)Dash Hudson與全球消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析公司NielsenIQ的聯(lián)合報(bào)告便印證了這一趨勢(shì)。報(bào)告指出，當(dāng)前，TikTok Shop已躍升為英國(guó)第二大在線美容和保健零售商，同時(shí)也是美國(guó)第九大在線美容和保健零售商。

TikTok Shop 成美國(guó)第九大在線美容和保健零售商 圖源：adweek

除了市場(chǎng)地位的提升，TikTok在拉動(dòng)美容產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)方面的能力同樣令人矚目。自2023年4月在美國(guó)市場(chǎng)推出以來，短短7個(gè)月內(nèi)，TikTok Shop上美容產(chǎn)品的月均銷售額便實(shí)現(xiàn)了116%的增長(zhǎng)。

在這樣強(qiáng)大的流量推動(dòng)下，美妝領(lǐng)域的銷售神話也持續(xù)上演。以另一位重磅選手SACHEU Beauty為例，其王牌單品唇線筆自去年上架以來，銷量便直線攀升，累計(jì)達(dá)到58.1萬，僅過去三十天內(nèi)就賣出了170萬美元的業(yè)績(jī)，預(yù)估總銷售額高達(dá)830萬美元，占據(jù)店鋪整體銷售額的99.7%，成為名副其實(shí)的銷量王者。

過去三十天眼線筆銷售額達(dá)170萬美元 圖源：Echotik

總的來說，TikTok以其強(qiáng)大的病毒式營(yíng)銷能力和高效的流量轉(zhuǎn)化能力，為美妝品牌提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于眾多美妝品牌而言，TikTok無疑是一個(gè)加速爆款孵化、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的絕佳平臺(tái)。而Bossup Cosmetics和SACHEU Beauty的銷售神話則生動(dòng)詮釋了爆款產(chǎn)品對(duì)于品牌整體業(yè)績(jī)的強(qiáng)大推動(dòng)力。

因此，對(duì)于渴望在美妝市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)飛升的賣家而言，有效利用TikTok的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打造爆款產(chǎn)品，將是實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵所在。