上架即爆單，這款保健眼貼成TikTok黑馬單品

一、上架即爆單

作為社交電商潮流的重要推手，TikTok在美妝營銷界的含金量還在持續(xù)上升。

最近，一款主打天然護膚的保健眼貼在TikTok美區(qū)嶄露頭角。根據(jù)Shoplus數(shù)據(jù)，這款保健眼貼9月下旬才上架，在短短20天的時間里，其累計銷量就達到了2000件，總銷售額大約4.5萬美金。

保健眼貼上架20天賣出2000件 圖源：Shoplus

從定價來看，這款眼貼價格優(yōu)勢并不算高，在同類目里，還有低至5美元的競品，其核心產(chǎn)品優(yōu)勢主要在于天然護膚。據(jù)介紹，這款眼貼分為早晚兩種模式，早貼含曲酸、姜黃、蘆薈，有助于減輕黑眼圈及眼周炎癥，晚貼富含玫瑰、透明質(zhì)酸，有助于眼周保濕，促進眼周血液循環(huán)。

在達人建聯(lián)方面，由于上架時間較短，與這款眼貼關(guān)聯(lián)的帶貨視頻僅有兩位數(shù)，但按照目前這款產(chǎn)品的爆單趨勢，預(yù)計后期小店還將為其建聯(lián)更多帶貨達人，在足夠的內(nèi)容輸出基礎(chǔ)上，這款眼貼或?qū)⒂瓉砀鸨匿N售盛況。

老實說，TikTok在美妝領(lǐng)域的營銷能力是真強，除了這款上架即爆單的保健眼貼，從去年下半年上線美國市場以來，還有不少美妝產(chǎn)品都憑借著TikTok的營銷力，一舉躍升為網(wǎng)紅爆款。

例如在TikTok美區(qū)銷售火爆的一款變色唇釉，這款唇釉售價低、成分有機、功效亮眼，自去年上架TikTok以來，其銷量一直位居高位。截至目前，這款唇釉總銷量已超33萬，預(yù)估總銷售額突破300萬美金，是TikTok美妝類目里名副其實的常青爆款。

變色唇釉在TikTok銷售火爆 圖源：Echotik

二、TikTok美妝市場影響力飆升

無論是持續(xù)爆紅的變色唇釉，還是上架即爆單的保健眼貼，它們的突出銷售表現(xiàn)，都離不開TikTok營銷的托舉。隨著TikTok全球用戶規(guī)模持續(xù)擴大，TikTok在美妝營銷界的影響力也在持續(xù)爆發(fā)。

根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，在熱衷網(wǎng)購美妝產(chǎn)品的消費者中，高達71%的消費者表示，TikTok上的美妝內(nèi)容直接影響了他們的購物決策；還有25%的消費者直接從TikTok上購買他們喜歡的美妝產(chǎn)品。

71%的TikTok用戶受到美妝內(nèi)容的直接影響 圖源：Comestic Business

全球數(shù)據(jù)分析公司Kantar的報告也進一步證實了TikTok在美妝市場的影響力。報告顯示，截至今年4月，在英國已有超過100萬的消費者利用TikTok購買美妝產(chǎn)品，這一數(shù)字占據(jù)了英國總?cè)丝诘?.2%，并且依然保持著較快的增長速度。

不僅如此，今年上半年，TikTok美區(qū)和英區(qū)接連創(chuàng)下單場直播銷售額破百萬美元的新紀(jì)錄，而這些記錄均出自美妝達人或美妝品牌，例如英國的美妝品牌P.LOUISE、美國的美妝達人@Jeffreestar。

TikTok美區(qū)首個百萬美金直播間 圖源：marketplacepulse

可以說，無論是吸引消費者關(guān)注美妝內(nèi)容，還是擴大美妝品牌的影響力，TikTok都展現(xiàn)出了非同一般的營銷實力。對主營美妝類目的賣家來說，TikTok無疑是一個推動自身業(yè)務(wù)登高發(fā)展的機會平臺。

不過，美妝類目一向競爭激烈，賣家在為產(chǎn)品廣泛建聯(lián)達人之余，也需要時刻關(guān)注市場動向，把好產(chǎn)品關(guān)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得消費者青睞，避免本末倒置，讓營銷力度壓過了產(chǎn)品優(yōu)勢，把自身業(yè)務(wù)落在了長跑隊伍的后頭。