TikTok美妝熱度飆升，直接影響七成用戶購物選擇

一、美妝帶貨王

作為短視頻營銷潮流的重要推手，TikTok在美妝界的影響力正日益凸顯。

根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，TikTok在美妝領(lǐng)域的受歡迎程度正不斷上升，高達(dá)71%的TikTok用戶表示，平臺上的美妝內(nèi)容直接影響了他們的購物選擇；更有25%的用戶直接購買了在TikTok上看到的美妝產(chǎn)品。

71%的TikTok用戶受到美妝內(nèi)容的直接影響 圖源：Comestic Business

全球營銷數(shù)據(jù)分析公司Kantar的報(bào)告也進(jìn)一步證實(shí)了這一趨勢。報(bào)告指出，截至今年4月，已經(jīng)有超過100萬的英國消費(fèi)者在TikTok上購買美妝產(chǎn)品，這一數(shù)字占據(jù)了英國總?cè)丝诘?.2%，并且依然保持著較快的增長速度。

在美妝市場最為成熟的美國，TikTok的影響力更是非同凡響。根據(jù)FastMoss最新發(fā)布的《2024年半年度TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》，2024年上半年，美妝個(gè)護(hù)品類穩(wěn)居TikTok美區(qū)第一大熱門品類，占據(jù)平臺商品銷售總額的20.95%，遙遙領(lǐng)先排名第二的女裝及內(nèi)衣品類（11.44%）。

美妝個(gè)護(hù)品類穩(wěn)居TikTok美區(qū)第一大熱門品類 圖源：FastMoss

不僅如此，今年上半年，TikTok美區(qū)和英區(qū)還接連創(chuàng)下了單場直播銷售額破百萬美元的歷史記錄，而這些記錄也均來自美妝領(lǐng)域，例如英國的美妝品牌P.LOUISE、美國的美妝達(dá)人@Jeffreestar。并且，這項(xiàng)記錄還在以驚人的速度被不斷刷新。

可以說，無論是推動美妝產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升，還是擴(kuò)大美妝品牌的市場影響力，TikTok都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的平臺競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/span>

二、市場影響力飆升

深入分析TikTok在美妝市場的表現(xiàn)，其核心驅(qū)動力首先源自其持續(xù)膨脹的龐大流量基礎(chǔ)。

Statista數(shù)據(jù)顯示，截至2024年4月，TikTok的全球下載量已超過49.2億次，月度活躍用戶數(shù)超過15.82億，穩(wěn)居全球社交媒體平臺前五強(qiáng)之列。這一迅猛的增長勢頭與龐大的用戶基數(shù)，無疑是TikTok在美妝市場占據(jù)一席之地的關(guān)鍵支撐。

TikTok成全球第五大社交媒體平臺 圖源：Statista

而在龐大流量之外，TikTok獨(dú)特的短視頻病毒式傳播機(jī)制也是其吸引用戶眼球、增強(qiáng)內(nèi)容吸引力的關(guān)鍵因素。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，TikTok已成為美國成年人中的熱門平臺，其中尤以Z世代群體為甚。數(shù)據(jù)表明，18-24歲的美國成年人最迷戀TikTok，每日使用時(shí)長超過1個(gè)小時(shí)，達(dá)到76分鐘；而在25-54歲年齡段的美國成年群體中，TikTok的影響力同樣不可小覷，用戶平均每天使用時(shí)長不低于45分鐘。

在流量變現(xiàn)方面，TikTok同樣展現(xiàn)出了非凡的實(shí)力。Captiv8的數(shù)據(jù)揭示，2023年TikTok上的社交影響者在聯(lián)盟鏈接中的參與率為5.3%，這一數(shù)字遠(yuǎn)超Instagram（2%）和YouTube（0.2%）。這也意味著，比起Instagram和YouTube，TikTok在促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化方面具有顯著的優(yōu)勢。

然而，TikTok在美妝市場的成功并非沒有挑戰(zhàn)。一方面，過度的營銷內(nèi)容引發(fā)了部分用戶的反感，甚至有聲音認(rèn)為TikTok Shop正在破壞平臺的生態(tài)平衡。另一方面，TikTok在美國面臨的禁令問題也是品牌在制定營銷策略時(shí)不得不考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素。

TikTok用戶吐槽廣告太多 圖源：TikTok

不過，對于眾多跨境小賣家而言，這些挑戰(zhàn)的緊迫性倒沒有那么強(qiáng)烈，TikTok依然是一個(gè)充滿機(jī)遇的平臺。因此，無論市場如何變化，小賣家唯有專注產(chǎn)品質(zhì)量的提升和營銷策略的創(chuàng)新，才能從競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。