愛美的法國人，在TikTok瘋狂購買美妝產(chǎn)品

一、美妝品牌最受歡迎

TikTok再一次證明了其在美容領域的強大影響力。

根據(jù)Kolsquare最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，社媒平臺已成為品牌展示和營銷的關鍵領域。在今年上半年，美妝品牌以67%的占比，成為法國消費者在TikTok上引用最多的品牌。反觀另一大社媒巨頭Instagram，時尚品牌則占據(jù)最多。

從TikTok搜索次數(shù)來看，歐萊雅旗下的彩妝品牌NYX Professional脫穎而出，成為最受關注度的品牌。據(jù)了解，該品牌主要利用純素潮流和LGBTQIA+社區(qū)，并結合網(wǎng)紅妝容教程、萬圣節(jié)等特殊節(jié)日來吸引流量，這使其參與率達到4.84%。緊隨其后的分別是卡尼爾和美寶蓮。

NYX排名第一 圖源：Journal du Luxe

其實不止在法國，TikTok在全球多個市場都引領著美容行業(yè)的新風向。Dash Hudson和NielsenIQ的數(shù)據(jù)顯示，目前TikTok旗下電商平臺TikTok Shop已經(jīng)成為美國第九大在線美容和保健零售商，而同樣的榜單TikTok Shop在英國排名第二。

美妝類目在TikTok上的影響力不斷上升，這直接體現(xiàn)在收入上。據(jù)統(tǒng)計，2023年8月至2024年3月，TikTok應用上的健康與美容類目以3.96億美元的銷售額超越服裝配飾類目，排名第一。

TikTok健康與美容類目銷售額最高 圖源：NielsenIQ

另外，TikTok美妝類目的市場份額還在持續(xù)擴大，這推動了行業(yè)整體發(fā)展。

2023年，美國美容行業(yè)總銷售額大幅度增長14%至31億美元，預計2024年將繼續(xù)增長。目前TikTok與美妝相關的話題標簽曝光量居高不下，其中#makeup、#beauty兩個話題均已突破千億次曝光，可見TikTok美妝類目正一路狂飆。

二、品牌借勢營銷

TikTok正成為美容品牌和消費者互動的新戰(zhàn)場，很大程度上依靠的是“社媒+電商”這個模式，這很好迎合了消費者當下的購物趨勢。

在以前，許多美妝個護品牌都嚴重依賴視覺美學，消費者很難清楚了解產(chǎn)品的實際使用效果。通過借助TikTok這個社媒平臺，消費者可以看到詳細的產(chǎn)品使用前后對比視頻。可以說，美妝產(chǎn)品積極擁抱社交商務和直播商務，這與TikTok平臺的定位高度契合。

TikTok上美妝產(chǎn)品使用視頻 圖源：TikTok

隨著TikTok平臺上美容內(nèi)容的爆炸性增長，從護膚秘訣到彩妝技巧，從產(chǎn)品測評到時尚趨勢，越來越多的美妝品牌抓住這波機遇，借勢營銷，成功賺得盆滿缽滿。

比如在今年6月，TikTok美區(qū)的直播記錄接連被三位達人以66.5萬美金、73.3萬美金和102萬美金的GMV刷新，而這三位達人直播產(chǎn)品的前三名，無一例外都是美妝個護產(chǎn)品，包括液體腮紅和天鵝絨唇膏、防曬棒、身體乳等。

美容個護商品大賣 圖源：TikTok

還有不少國貨美妝品牌借著TikTok成功出海，比如ONL YOU憑借粉底液產(chǎn)品，在東南亞拿下20萬銷量、菲鹿兒主打評價彩妝，日均GMV達到20萬美金、DAZZLE ME在東南亞悶聲干大事，已成為當?shù)孛缞y市場的新銳品牌。

不難發(fā)現(xiàn)，隨著TikTok在全球美容市場加速發(fā)展，這為品牌提供了新的增長機會，也為消費者帶來了全新的購物體驗。因此，賣家們可以結合自身實際發(fā)展需要，及時做出策略規(guī)劃，找到更多適合自己發(fā)展的道路。