53歲創(chuàng)業(yè)賣美妝產(chǎn)品，女大佬一年吸金4個(gè)億

一、強(qiáng)大的吸金能力

在美妝市場(chǎng)上，老牌屹立不倒，新手層出不窮，優(yōu)秀的品牌更是不計(jì)其數(shù)，要想在這條火爆賽道中闖出一片天地還真不是一件簡(jiǎn)單的事。不過“三百六十行，行行出狀元”，只要本事夠大，誰都有機(jī)會(huì)成為新晉王者。

2017年，時(shí)年53歲的Trinny Woodall義無反顧踏上了創(chuàng)業(yè)征程，成立了美妝品牌Trinny London。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝賽道上，Trinny London跑出了獨(dú)特風(fēng)采，如今已經(jīng)成長為一個(gè)估值高達(dá)2.5億美元的超級(jí)品牌，去年吸金大約6200萬美元（約合4.5億人民幣）。今年9月，Trinny London更是拿下了1500萬英鎊的巨額融資。

品牌創(chuàng)始人 圖源：Trinny London品牌官網(wǎng)

與大眾所熟知的美妝品牌不同，Trinny London沒有將目光聚焦于年輕女性群體，而是“上了年齡”的人，這聽起來似乎不太符合常理，就連聯(lián)合利華的風(fēng)險(xiǎn)投資主管Olivier Garel都對(duì)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位提出了質(zhì)疑。

這反而激起了Trinny Woodall的斗志，更加堅(jiān)定自己的創(chuàng)業(yè)方向。在產(chǎn)品圖中，Trinny London大量使用創(chuàng)始人以及不同年齡段、不同膚色的模特，充分兼顧到各個(gè)年齡段女性的需求。值得一提的是，Trinny London的社區(qū)建設(shè)尤為出色，據(jù)了解，Trinny London在Facebook上擁有一個(gè)由10萬忠粉組成的社群，社群成員的購買率占Trinny London銷售額的40%以上。

產(chǎn)品宣傳博客 圖源：Trinny London品牌官網(wǎng)

在發(fā)力線上市場(chǎng)的同時(shí)，Trinny London也不忘線下渠道的布局，在倫敦等地開設(shè)了許多快閃店、旗艦店，未來還要將商業(yè)版圖擴(kuò)展至澳大利亞、愛爾蘭等市場(chǎng)。

二、美妝品牌出海

在跨境電商的廣闊天地中，無數(shù)賣家懷揣夢(mèng)想，尋找著屬于自己的黃金賽道。在眾多選擇中，美妝個(gè)護(hù)以其獨(dú)特的魅力和巨大的市場(chǎng)潛力，成為了許多賣家心中的“香餑餑”。

事實(shí)的確如此，如果要問“黑五什么最好賣”，這個(gè)問題eBay給出了自己的見解。根據(jù)eBay公布的2023年黑五大促期間韓國賣家銷量最高的五大熱門品類，排名第一的便是“美容與健康”。美妝品類的潛力不僅僅體現(xiàn)在大促活動(dòng)中，今年第二季度，美妝品類同樣是韓國賣家最好賣的。

美妝產(chǎn)品最好賣 圖源：eBay

就全球范圍來看，美妝賽道都是一道亮麗的風(fēng)景線。Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示2023年，美容個(gè)護(hù)全球在線市場(chǎng)價(jià)值為1190億美元，到2028年這一數(shù)字或?qū)⑸?840億美元。

站在風(fēng)口上才能飛得更高，乘著美妝市場(chǎng)這股持續(xù)吹著的東風(fēng)，許多電商大賣也從這一賽道中闖了出來。比如說，2020年啟動(dòng)“品牌出海”戰(zhàn)略的滋色，在日本全渠道銷售額近百億日元，是日本亞馬遜銷售體量排名第一的國貨美妝品牌。再比如說，起家于化妝品出口商的菲鹿兒深受資本市場(chǎng)的青睞，在2021年拿下了兩輪融資。

菲鹿兒拿下兩輪融資 圖源：天眼查

出海掘金賽道千千萬，而美妝行業(yè)無疑是其中一條充滿商機(jī)的黃金賽道。隨著全球電商的迅速發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品需求的不斷提升，跨境電商美妝業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。對(duì)于想要出海掘金的賣家來說，抓住這一機(jī)遇，將為他們帶來無盡的商機(jī)和成功的機(jī)會(huì)。