一周爆賣300萬單，國(guó)產(chǎn)美瞳在海外快速出圈

一、國(guó)產(chǎn)美瞳在海外吸金

說到美瞳品牌，不少人想到的是強(qiáng)生、海昌、博士倫等歐美主流大牌，亦或是Olens、envie等日韓系美瞳。事實(shí)上，作為一個(gè)千禧時(shí)代才發(fā)展起來的新興賽道，國(guó)內(nèi)美瞳品牌起步相對(duì)較晚，市場(chǎng)份額正快速增長(zhǎng)中。

不過有個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌卻沒有選擇在國(guó)內(nèi)“卷”，而是直接將北美市場(chǎng)當(dāng)作主戰(zhàn)場(chǎng)，它就是“TTDEYE”。TTDEYE成立于2011年，目前其獨(dú)立站月訪問量高達(dá)86萬，直接流量占比達(dá)到39%，算是國(guó)產(chǎn)出海美瞳品牌中比較高的。

獨(dú)立站流量分布 圖源：similarweb

如今TTDEYE的產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球十多個(gè)國(guó)家，收獲了百萬用戶的喜愛，不僅在TikTok上受到Cosplayer群體的熱捧，還與不少當(dāng)紅明星和模特合作過，甚至被稱為“有色隱形眼鏡里的快時(shí)尚”。

TTDEYE之所以能在海外脫穎而出，歸根結(jié)底還是“產(chǎn)品+營(yíng)銷”的功勞。從產(chǎn)品來看，TTDEYE的美瞳花色是根據(jù)歐美用戶的審美開發(fā)的，花色比較夸張，如綠色、藍(lán)色、金棕、淺灰等，品牌產(chǎn)品涵蓋7個(gè)系列，提供超過500款鏡片，能全面滿足消費(fèi)者需求。

綠色美瞳 圖源：TTDEYE官網(wǎng)

在產(chǎn)品營(yíng)銷上，TTDEYE同樣運(yùn)用了美妝品牌的思維邏輯，打造豐富而多樣的社媒營(yíng)銷矩陣，如在TikTok、YouTube、Instagram三大平臺(tái)上均有布局。并且，其還運(yùn)用創(chuàng)新技術(shù)，每一個(gè)商品詳情頁(yè)都配有AR技術(shù)穿戴功能，大大提升消費(fèi)者在線購(gòu)物的體驗(yàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，AR試戴技術(shù)上線僅一周就實(shí)現(xiàn)了70萬次的用戶體驗(yàn)，并促成了300萬訂單成交的成績(jī)，徹底打響了TTDEYE品牌的知名度。

二、美瞳市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?/span>

坦白來講，美瞳這個(gè)生意現(xiàn)在正越來越好做。在年輕人對(duì)顏值孜孜不倦的追求下，作為美妝行業(yè)細(xì)分賽道的分支，美瞳已逐漸成為永不過時(shí)的時(shí)尚配飾，一時(shí)間迎來高光時(shí)刻。

根據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)GlobeNewswire的數(shù)據(jù)，2023年，全球美瞳市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到46.9億美元，按照7.67的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）來看，預(yù)計(jì)到2033年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到98.2億美元，發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。

美瞳市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：GlobeNewswire

從美瞳這個(gè)品類本身來看，其屬于高復(fù)購(gòu)、高利潤(rùn)的消耗品。它的復(fù)購(gòu)率可以達(dá)到30%-50%，某品牌創(chuàng)始人也曾透露，日拋美瞳10片裝的毛利率在50%上下。美瞳出海大有可為，因此不少國(guó)貨品牌抓住這波機(jī)遇紛紛“走出去”。

比如Moody、Confancy等新銳美瞳品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后就開始布局海外市場(chǎng)，開設(shè)海外獨(dú)立站和搭建屬于自己的社媒領(lǐng)域，并針對(duì)不同平臺(tái)的內(nèi)容調(diào)性，發(fā)布不同風(fēng)格、模式的種草內(nèi)容，在海外收獲了不少忠實(shí)粉絲。

產(chǎn)品豐富 圖源：Confancy獨(dú)立站

不過就目前來看，國(guó)產(chǎn)美瞳品牌在海外市場(chǎng)仍留有許多空白，隨著美瞳市場(chǎng)繼續(xù)高速發(fā)展，未來勢(shì)必會(huì)有更多的國(guó)貨品牌選擇出海。在這波出海浪潮中，各位不妨沿用美妝的品牌邏輯，打造出屬于“東方美”的品牌名片，強(qiáng)化差異化競(jìng)爭(zhēng)力。