盯上老外的“眼珠子”生意，國產美瞳成功出圈

1.走向海外

隨著全球顏值經濟的興起，彩色隱形眼鏡，也就是我們所說的美瞳，也迎來了前所未有的發(fā)展機遇。近年來，國產美瞳品牌憑借技術創(chuàng)新、營銷策略等優(yōu)勢在海外發(fā)展得風生水起，交出了優(yōu)秀的成績單。

Just4kira是一個定位為專業(yè)的彩色隱形眼鏡品牌，旨在為時尚達人提供高品質、外觀時尚的產品。從其主頁中就能發(fā)現(xiàn)，其產品的色彩選擇很多，能夠滿足大多數(shù)對時尚和個性化有較高要求的消費者。

Just4kira產主頁 圖源：just4kira

詳細來看，該品牌所屬公司成立于2020年，主要銷售的就是隱形眼鏡及其周邊相關產品，just4kira是其主營品牌，憑借潮流的元素和設計，該品牌在海外收獲了許多粉絲的喜愛，在隱形眼鏡銷售行業(yè)中也有著不錯的發(fā)展。

值得注意的是，改品牌在海外能夠被消費者喜歡也不是沒有原因的，它有著自己獨特的差異化亮點。近視的消費者都知道，很多時候左眼和右眼的度數(shù)是不一樣的，這種情況想要買隱形眼鏡就只能買兩幅自己換著用結，但它能夠定制左右眼度數(shù)不同的美瞳，解決消費者的這一痛點。

左右眼度數(shù)定制服務 圖源：just4kira

另外，除了產品本身，其營銷手段也可圈可點。以剛剛過去的圣誕節(jié)為例，在節(jié)日到來之前，該品牌就在社媒上展開了促銷活動，通過免費贈送商品或服務來吸引顧客，為圣誕促銷造勢。

2.全球美瞳市場

客觀來講，隨著年輕人對個性化和個人滿足需求的關注逐漸增強，全球美瞳市場正在逐漸擴大。

據(jù)GlobeNewswire的數(shù)據(jù)，2023年全球美瞳市場規(guī)模就已經達到了46.9億美元，預計到2033年，市場規(guī)模將達到98.2億美元，發(fā)展前景相當廣闊。

美瞳市場規(guī)模持續(xù)增長 圖源：GlobeNewswire

據(jù)博士眼鏡的2023年財報顯示，隱形眼鏡類目的價格毛利率達40.19％。除此之外，還有一些數(shù)據(jù)稱該市場的毛利率高達60%，雖然這一數(shù)據(jù)的真實性有待考究，但可以肯定的是，該品類毫無疑問是一個高消耗、高利潤的市場。

在這樣巨大的機會面前，選擇出海的玩家也不在少數(shù)，例如以北美市場為主要戰(zhàn)場的TTDEYE。為了迎合當?shù)叵M者的喜好，TTDEYE開發(fā)了多種夸張的花色，提供超過500款鏡片，滿足更多人的需求。

夸張的美瞳顏色 圖源：TTDEYE官網

截至目前，TTDEYE的產品已經在全球十幾個國家有售，并且收獲了百萬用戶的喜愛，甚至被稱為“有色隱形眼鏡里的快時尚”。

值得一提的是，相比其他品類，因為美瞳是直接接觸眼睛的所以要求會更加嚴格，不是所有賣家都有資格生產和銷售的，必須獲得許可。在TikTok Shop東南亞，賣家更是只有通過TikTok Shop有限的“定邀”流程并獲得批準后，才能銷售這些商品，比如隱形眼鏡和美瞳產品僅在越南允許定邀售賣。

美瞳銷售需獲許可 圖源：天眼查

總的來看，美瞳行業(yè)的確是個利率高、前景不錯的市場，但競爭也比較激烈且門檻較高，想要進入這個賽道的賣家，還是要增強差異化競爭力，才能在海外獲得更好的成績。