隱形眼鏡進入硅水凝膠時代 天貓健康：小份裝試戴片將成日常服務(wù)

硅水凝膠正在成為隱形眼鏡行業(yè)最有潛力的新賽道。

2021年，硅水凝膠隱形眼鏡在天貓健康呈現(xiàn)近40%的增速，并一路小跑至今，從潛力股到成為行業(yè)種子選手。

9月6日，天貓健康發(fā)起“氧瞳試戴節(jié)”，聯(lián)合安視優(yōu)、庫博、美若康、拉拜詩等頭部品牌，通過小份裝疊優(yōu)惠券，讓新客可以1.9元錢試戴硅水凝膠隱形眼鏡，幫助消費者降低試錯成本。

硅水凝膠是一種高分子材料，是水凝膠隱形眼鏡的迭代產(chǎn)品，可以提高隱形眼鏡的透氧量參數(shù)。隨著技術(shù)的成熟和產(chǎn)能提升，硅水凝膠逐步被用于隱形眼鏡的透明片和彩瞳中。

“硅水凝膠是戰(zhàn)略性的選擇。”安視優(yōu)電商負責人王丹告訴編輯，對硅水凝膠的投入，源于2021年與天貓健康小二的一次溝通?！霸谡麄€隱形眼鏡品類增速放緩的趨勢下，天貓健康數(shù)據(jù)顯示，硅水凝膠一枝獨秀高速增長?！?/p>

“彩瞳多了一道染色工序，生產(chǎn)工藝難度更高；花色夾層也會影響透氧量。硅水凝膠帶來的改變是，美麗跟健康不再有沖突。”美若康品牌事業(yè)部長謝惠鶯透露，美若康也在天貓平臺上，通過用戶分析、定期回訪、產(chǎn)品評測等各類形式，洞察消費者的需求。

“拉拜詩的產(chǎn)品策略也跟消費市場變化相吻合。今年，消費者挑選彩瞳時，已經(jīng)從過去關(guān)注花色、拋型，向關(guān)注透氧量、含水量等具體的產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)變?！崩菰奓aPeche聯(lián)合創(chuàng)始人閑閑說。

在合力做大行業(yè)的同時，隱形眼鏡商家紛紛響應(yīng)平臺倡議，將包裝做小，推出試戴裝。

“試戴推廣是一種很有效的營銷手法。傳統(tǒng)的試戴推廣借助線下展臺，門店的自然流量，人員投入大，但效率低?！睅觳┕鈱W(xué)商務(wù)總負責李海指出，庫博將天貓作為在中國市場發(fā)力的重點，“迭代速度和消費者認知速度提升非?？臁ｋ[形眼鏡已經(jīng)成為越來越多人的生活必需品，并從長拋周期變成短拋周期。未來10到20年，可能所有人都會選擇硅水凝膠?！?/p>

“2023年，硅水凝膠隱形眼鏡的時代正式到來?！碧熵埥】悼偨?jīng)理陳浩說，用戶對佩戴體驗的新需求帶來了新的增長；與此同時，品牌在材質(zhì)升級上加碼投入，供給和需求形成“雙向奔赴”。

“健康品類消費最大的差異化，在于用戶最終只會為效果買單?！标惡票硎荆行У牡惍a(chǎn)品，都在天貓快速起勢。“天貓健康會為每一個品類的下一個發(fā)展階段，給予產(chǎn)業(yè)和消費端的指引?！?/p>

陳浩透露，天貓健康將把試戴沉淀成日常的服務(wù)，并通過人群畫像、數(shù)據(jù)維度提供支持，優(yōu)化搜索鏈路，幫助品牌擴大目標群體。

同時，天貓健康還將聯(lián)手商家打造品質(zhì)同盟，確保每一片隱形眼鏡都可追溯，持“證”上市，有“品質(zhì)聯(lián)盟”認證。消費者可以放心試、安心買。