90后女孩白手起家，成TikTok美國小店銷量黑馬

人們常說：“選擇大于努力?！边@句話對跨境賣家而言亦是同理。

近日，TikTok數(shù)據(jù)分析平臺FastMoss發(fā)布了2024年第11周（3月11日-3月17日）的TikTok小店商品銷量排行榜。其中，身體乳Body Glaze以單周銷量3.72萬、銷售額75.72萬美金的傲人成績登上亞軍寶座。

Body Glaze登上TikTok熱銷榜第二名 圖源：FastMoss

事實上，Body Glaze隸屬于Ganvas Beauty，其創(chuàng)始人Stormi此前是一名90后美發(fā)師。2018年，在察覺到美妝個護市場潛藏的商機后，Stormi果斷轉(zhuǎn)行，搞起了洗發(fā)水、護發(fā)素、身體乳等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和線上銷售。

令人欣慰的是，由于柔滑的質(zhì)地以及時尚的產(chǎn)品外觀，Stormi研發(fā)的Body Glaze身體乳產(chǎn)品成功刷屏，長期穩(wěn)居TikTok Shop熱銷商品榜單Top5。

根據(jù)Fastmoss提供的詳細信息，截至目前，Canvas Beauty的身體乳單品銷量已經(jīng)突破51.84萬，累積銷售額高達1099.89美元，占店鋪總銷售額的90%以上。

Body Glaze總銷售額高達1099.89萬美元 圖源：Fastmoss

一款身體乳就為Stormi帶來上千萬美金的銷售額，其中不乏幸運的成分，但更多還是歸功于Stormi在賽道和平臺選擇上的獨到眼光。

眾所周知，隨著全球經(jīng)濟水平的不斷提高，越來越多消費者轉(zhuǎn)向購買美妝個護類產(chǎn)品等非生活必需品。研究公司Globe Newswire指出，2022年全球美容及個人護理市場規(guī)模為5186.2億美元，到2032年這一數(shù)值將達到53730.9億美元，復合年增長率約為18.5%。

美妝個護市場潛力巨大 圖源：Globe Newswire

所謂“方向不對，努力白費?！盨tormi的成功案例正詮釋了在美妝個護行業(yè)光明的發(fā)展前景下，明智的賽道擇取對創(chuàng)造商業(yè)價值的重要性。

此外，Globe Newswire的調(diào)查結(jié)果還揭露了美妝個護市場的一大重要趨勢，即越來越多消費者更愿意通過社交平臺來獲取美妝產(chǎn)品的使用心得、護膚經(jīng)驗乃至購買意見。這也意味著，社交媒體已深刻滲透到美妝個護行業(yè)之中，并逐漸成為賣家和品牌撬動消費市場的一大支點。

基于對美妝個護市場趨勢的深刻理解和精準把握，Stormi有針對性地選擇了TikTok這一具備高度互動性購物體驗的社交電商平臺。通過緊握社交媒體時代的脈搏，Stormi成功引導消費者在其平臺上實現(xiàn)從圍觀者到購買者的快速轉(zhuǎn)化。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，Body Glaze身體乳的相關(guān)標簽#bodyglaze在TikTok上的瀏覽量逼近一億，相關(guān)視頻數(shù)量也超了1萬條，大量消費者在達人的種草視頻下分享了自己的購買以及使用體驗，為該品牌贏得了良好的口碑積淀。

Canvas Beauty相關(guān)視頻 圖源：TikTok

總而言之，做跨境，選擇什么樣的市場、品類、平臺都至關(guān)重要，選對了事半功倍，反之則事倍功半。當然，Stormi的成功經(jīng)驗僅是一個參考，賣家們也還是要根據(jù)自身實際情況來做出選擇，適合別人的不一定就適合自己。