獲8000萬(wàn)歐元融資，又一B2B電商悄然崛起

在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的英國(guó)電商市場(chǎng)上，當(dāng)眾多巨頭努力搶奪消費(fèi)者時(shí)，一家新興的電商平臺(tái)卻另辟蹊徑，在B2B賽道上加速奔跑。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，英國(guó)批發(fā)采購(gòu)B2B電商平臺(tái)Qogita已經(jīng)獲得了8000萬(wàn)歐元的B輪融資。至此，Qogita獲得的融資總金額已經(jīng)達(dá)到了1.19億歐元。

Qogita獲得8000萬(wàn)歐元融資 圖源：tech.eu

據(jù)了解，Qogita成立于2021年，是一家專注于美容健康領(lǐng)域的電商平臺(tái)。它致力于幫助中小企業(yè)解決采購(gòu)批發(fā)困難的問(wèn)題，這些中小企業(yè)在平臺(tái)下了訂單之后，Qogita將完成所有的運(yùn)輸交付工作。經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，Qogita已經(jīng)擁有了超10000名買家和300名賣家，足跡遍布全球28個(gè)國(guó)家。

客觀來(lái)看，Qogita目前還在起步階段。為了實(shí)現(xiàn)“成為全球最大數(shù)字批發(fā)平臺(tái)”的目標(biāo)，Qogita正在不斷優(yōu)化平臺(tái)功能和用戶服務(wù)。比如，改進(jìn)算法，使賣家提供的商品與買家的需求相匹配，從而簡(jiǎn)化買賣雙方之間比價(jià)或討價(jià)還價(jià)談判的流程。再比如，推出先買后付功能，降低買家的購(gòu)買門檻。

Qogita改進(jìn)算法 圖源：tech.eu

眾所周知，B2B交易在大型制造業(yè)中司空見(jiàn)慣，它是汽車、化工、能源等產(chǎn)業(yè)的支柱性交易模式。

從某種層面上可以說(shuō)，B2B市場(chǎng)就像一座巨大的海上冰山，因?yàn)殡x一般消費(fèi)者的日常生活較遠(yuǎn)，所以顯得不壯觀，但事實(shí)上，海面以下的部分格外龐大。一份來(lái)自Digital Commerce 360的最新報(bào)告證明了這一點(diǎn)，數(shù)據(jù)顯示，如今全球B2B支出總額，已經(jīng)有消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（C2B）支出的數(shù)倍之多。

而如今，伴隨著全球電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，B2B電商市場(chǎng)也在不斷發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Forrester的預(yù)測(cè)，2023年，美國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的銷售額將占到整個(gè)B2B市場(chǎng)總銷售額的17%，作為對(duì)比，在五年前，這一比例僅為12%。

B2B電商市場(chǎng)不斷發(fā)展 圖源：investopedia

不得不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)為B2B市場(chǎng)提供了一個(gè)全新且強(qiáng)大的成長(zhǎng)環(huán)境，買賣雙方在線上就可以了解彼此并完成交易，運(yùn)輸和交付由第三方平臺(tái)來(lái)負(fù)責(zé)，整個(gè)流程相較于傳統(tǒng)采購(gòu)更加簡(jiǎn)單透明。

事實(shí)上，很多電商巨頭都看到了B2B市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，正在發(fā)力相關(guān)業(yè)務(wù)。

就比如亞馬遜，早在2012年，它就開始涉足B2B領(lǐng)域，2016年正式推出“Amazon Business”，經(jīng)過(guò)多年耕耘，如今亞馬遜已經(jīng)在美國(guó)B2B市場(chǎng)上占據(jù)了近乎三分之一的份額。

而且，亞馬遜并不滿足于當(dāng)前的成績(jī)，至今仍在B2B業(yè)務(wù)上動(dòng)作頻出。就在11月底，亞馬遜對(duì)其B2B Product Opportunities功能進(jìn)行了一輪大更新，升級(jí)了用戶頁(yè)面和建議功能，還增加了排名、B2B機(jī)會(huì)、B2B特價(jià)優(yōu)惠價(jià)格這三項(xiàng)新指標(biāo)，旨在更好地幫助B2B企業(yè)制定采購(gòu)策略。

亞馬遜更新B2B Product Opportunities功能 圖源：亞馬遜

除了亞馬遜，零售業(yè)巨頭沃爾瑪也在加碼B2B賽道，于今年8月推出“Walmart Business”B2B應(yīng)用程序；Shopify也不甘落后，于今年10月升級(jí)了自己的市場(chǎng)服務(wù)，對(duì)B2B賣家開放了這一技能。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于B2B賣家而言，市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大、平臺(tái)紛紛入場(chǎng)內(nèi)卷，自己獲得的機(jī)會(huì)和選擇也能變多，稱得上是一件好事。