揭秘品牌推廣運營技巧，助力賣家打破成長天花板

作者：馬叔

來源：跨境黑馬

隨著亞馬遜合規(guī)化進程的日益提速，很多亞馬遜賣家的品牌意識也在逐步提升。在競爭激烈的平臺中，打造品牌能夠讓自身的產(chǎn)品擁有獨特的品牌形象，一個成功的品牌形象不僅可以增加銷售，還可以提高客戶信任度和忠誠度。因此對賣家而言，想要在平臺中獲得長久穩(wěn)定的發(fā)展，創(chuàng)建自己的品牌無疑是最好的選擇。

常言道，在合適的時間做合適的事。在品牌發(fā)展的不同時期，也要對應(yīng)采用不同的打法，才能更好地提升廣告效果。例如品牌起步期時，快速打開流量入口、找到產(chǎn)品的成效關(guān)鍵詞，并測試產(chǎn)品的真實轉(zhuǎn)化情況是最關(guān)鍵的；品牌到達穩(wěn)定期后，持續(xù)擴大流量入口及銷量則是主要任務(wù)；而當品牌已經(jīng)到了成熟階段，賣家在保持自身優(yōu)勢的同時也要關(guān)注品牌長久發(fā)展。

但無論在哪個階段，品牌推廣廣告都能幫助品牌觸達到更多消費者，因此也成為了賣家們最常使用的廣告之一。接下來本文將為各位賣家提供一些在品牌成熟階段可以參考的品牌推廣廣告運營技巧，感興趣的賣家請繼續(xù)往下看。

使用品牌旗艦店承接流量

統(tǒng)一格式擴大品牌效應(yīng)

品牌推廣廣告有多種格式可供選擇，使用不同的格式的廣告會吸引不同消費者，或者讓消費者在不同場景下多次加深對你的產(chǎn)品的印象目前來看，品牌推廣廣告包含品牌推廣商品集、品牌旗艦店焦點模式、品牌推廣視頻3種廣告格式，它們的功能也大不相同：

01.品牌推廣商品集：商品集能夠使用圖片將流量引導(dǎo)至品牌旗艦店中的商品詳情頁面，以推廣更多商品。

02.品牌旗艦店焦點模式：旗艦店焦點能將流量引導(dǎo)到品牌旗艦店的不同子頁面，以推廣整個頁面的商品。

03.品牌推廣視頻：推廣視頻可以采用自動播放的連續(xù)展現(xiàn)單件商品，以提升某一商品的曝光。

值得注意的是，以上三種格式都可以將流量引導(dǎo)至品牌旗艦店，讓消費者能進一步了解品牌。對品牌賣家來說，創(chuàng)建自己的品牌旗艦店有眾多好處，不僅能在亞馬遜商城中有一個屬于自己的落地頁和宣傳渠道，也能很好承接住流量。

據(jù)亞馬遜研究數(shù)據(jù)顯示，將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店的賣家，其顧客瀏覽品牌旗艦店的時間能夠提升2倍，同時其商品詳情頁瀏覽量和銷量也能分別提升55%和15%。（亞馬遜研究，2021年11月21日至3月22日，針對美國2.5萬廣告主的分析）

而在設(shè)置品牌旗艦店時也大有講究，想要讓品牌更好地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，賣家需注意以下三點：

保持品牌推廣中出現(xiàn)的商品與品牌旗艦店落地頁展示的商品保持一致；

在落地頁提供更多相關(guān)的品牌或商品信息；

在落地頁要便于消費者轉(zhuǎn)化銷售。

（圖源：亞馬遜廣告）

正所謂條條大路通羅馬，倘若賣家想要提升品牌知名度和曝光量的話，除了使用品牌旗艦店外，結(jié)合使用其它工具可以更快完成目標，例如使用帖子（測試版）——作為亞馬遜站內(nèi)的“種草神器”，賣家可以根據(jù)品牌定位，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢投放更多帖子，進一步擴大品牌效應(yīng)。

當品牌已經(jīng)發(fā)展到成熟階段后，廣告表現(xiàn)會趨向良好，同時這也是塑造品牌形象的關(guān)鍵時機。此時，賣家如果想及時知道品牌發(fā)展現(xiàn)狀，可以重點關(guān)注這些指標：

站內(nèi)：品牌旗艦店粉絲數(shù)量、品牌旗艦店日均瀏覽量、品牌指標、亞馬遜品牌分析(ABA)的搜索頻率排名、品牌推廣廣告的曝光量和觸達率、帖子洞察數(shù)據(jù)；

站外：平臺每月搜索指標、私域的粉絲數(shù)量。

簡而言之，創(chuàng)建品牌旗艦店是建立品牌形象和提高銷售的重要手段，對品牌發(fā)展來說益處頗多。想了解更多關(guān)于品牌旗艦店相關(guān)知識的賣家，可以掃描下方二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號，隨時獲取一手資訊。

統(tǒng)一品牌信息投放營銷

強化品牌傳播打造流量閉環(huán)

隨著品牌的不斷成熟，產(chǎn)品也會隨之持續(xù)增多，這時如果只依靠某一種廣告形式，獲取的流量也會相對更少且更局限。因此在這一階段想要獲取更多新的流量，就要使用多種品牌廣告進行營銷，加大與消費者的接觸面。

亞馬遜研究數(shù)據(jù)表明，當品牌采用4種或更多亞馬遜廣告解決方案時，更能有效推動全渠道轉(zhuǎn)化率和增長率，其平均銷售額同比增長73%，品牌新客同比增長63%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，2021年返校季(BTS)與2020年返校季(BTS)數(shù)據(jù)對比，2022年NewYear）

在品牌成熟階段，統(tǒng)一的品牌信息是串起內(nèi)容傳播的核心，也是打造品牌流量閉環(huán)的關(guān)鍵。關(guān)于如何建立統(tǒng)一的品牌信息，賣家在設(shè)置廣告時可以從這兩點進行調(diào)整：

高吸引力品牌信息：使用主動吸引相關(guān)流量的品牌推廣和展示型推廣，讓消費者在多個位置頻繁看到商品和品牌，重點展現(xiàn)商品要點賣點，并采用多媒體形式吸引消費者注意；

高相關(guān)性品牌信息：使用與品牌有高相關(guān)性的品牌旗艦店作為接收流量的目的地，讓消費者看到想看到的商品和品牌，再次重復(fù)要點賣點，并關(guān)聯(lián)相關(guān)商品。

簡單來說，就是賣家要找準自身品牌的用戶定位，并總結(jié)與自身相關(guān)品類的特點，找到自身優(yōu)勢，并進行傳播。舉例來說，電子品類賣家總結(jié)出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢是價格低、質(zhì)量優(yōu)、科技感強，便可以將這三點信息作為內(nèi)容傳播的核心，吸引有相關(guān)購買需求的消費者。

（圖源：亞馬遜廣告消費類電子跨境峰會）

除此之外，各大廣告產(chǎn)品格式不同、位置不同，也比較容易產(chǎn)生較大的差異。但賣家需要時刻注意保持廣告視覺上的一致性，無論是使用符合品牌調(diào)性的統(tǒng)一色調(diào)，還是確保消費者看到一致的信息和圖像，都能加強消費者對品牌的記憶，并推動品牌發(fā)展。

合理使用品牌推廣視頻格式

抓取動態(tài)視覺吸引注意力

事實上，視頻廣告是品牌廣告中使用頻率很高的一種廣告格式，通常廣告位在第一行自然位的下方和搜索結(jié)果底部位置。相較于文字圖片，視頻更能吸引消費者的注意，消費者對視頻廣告的點擊率是靜態(tài)圖片的4.8倍。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究：2021 年 5 月 1 日至 2022 年 4 月 30 日；廣告展示 5 秒后，僅記錄完整播放率；全球數(shù)據(jù)）

而隨著視頻廣告的普及和盛行，也有越來越多的賣家嘗到了視頻廣告帶來的“甜頭”。有研究表明，81%的視頻可以幫助賣家提高銷量，87%的視頻可以幫助提高流量，93%的視頻可以幫助品牌提升認知度。（數(shù)據(jù)來源：Wyzowl，TheStateofVideoMarketing，US，2022）

具體來看，常見的視頻格式有產(chǎn)品介紹、使用場景、真實測評、品牌視頻和Vlog等，這些內(nèi)容在品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店中都能使用。接下來我們以產(chǎn)品介紹和使用場景的視頻內(nèi)容為例，看看賣家在制作視頻廣告時應(yīng)注意哪些方面：

產(chǎn)品介紹：主要圍繞商品介紹主打賣點，可以全面展示產(chǎn)品畫面，配以賣點字幕，大多用背景音樂，無額外配音，重點是讓賣點清晰地展現(xiàn)出來，讓消費者能直觀看到；

使用場景：可以理解為是產(chǎn)品介紹的升級版，即賣點+場景結(jié)合，畫面主要展示產(chǎn)品的使用場景，讓消費者能快速代入其中，同時展現(xiàn)產(chǎn)品賣點。

此外，視頻也是展示品牌形象的重要渠道，優(yōu)秀的視頻廣告能讓商品在一眾競品中脫穎而出。具體到操作來看，賣家可以在使用視頻廣告介紹產(chǎn)品的同時嘗試植入品牌元素，例如徽標、品牌標語、品牌名稱等，起到彼此呼應(yīng)品牌信息的作用，并加深消費者對品牌的印象。

（圖源：亞馬遜廣告）

綜合來看，想要制作出在各方面的表現(xiàn)優(yōu)異的視頻廣告并不是一件容易的事，需要經(jīng)過多方的考量和反復(fù)檢驗。在這里也為各位賣家提供幾個品牌推廣視頻的優(yōu)化方法，助力賣家“上分”：

把品牌推廣視頻廣告添加到廣告組合中，將對店鋪銷量提升有幫助；

為視頻添加音樂或聲音，相比靜音視頻，有音樂或聲音的視頻點擊率更高；

提高視頻質(zhì)量以延長觀看時間，高質(zhì)量視頻能提升消費者觀看的留存率；

靜音視頻重視5秒展示時間，在視頻開頭展示重要亮點和賣點，精準抓住消費者。

此外，賣家需要注意，視頻廣告一次只能添加一個推廣產(chǎn)品，投放視頻廣告要選擇表現(xiàn)最好的那個ASIN去投放廣告，盡量讓廣告效果實現(xiàn)最大化。

總的來看，對于成熟期品牌來說廣告投放是很重要的，但與此同時也要堅持強化品牌理念和持續(xù)創(chuàng)新，這樣才可以在不斷涌入新流量和競爭激烈的市場上占有優(yōu)勢。

品牌廣告成熟階段的技巧今天就分享到這里，但想要進一步提升廣告投放效率和轉(zhuǎn)化，還需要學(xué)習更多的廣告技巧，借助更多的廣告運營工具。想在提升廣告轉(zhuǎn)化方面學(xué)習更多實操技巧，可以點擊https://mp.weixin.qq.com/s/patPJV7vvv5poTs...了解更多。