海龜爸爸 x 抖音電商新銳發(fā)布｜創(chuàng)新新品類，推進(jìn)新銳品牌大眾化破圈

如何從爆紅走向長(zhǎng)紅、塑造品牌長(zhǎng)期價(jià)值，從而快速破局邁向大眾品牌，似乎成為每個(gè)新銳品牌都在面臨的問(wèn)題。而創(chuàng)新細(xì)分品類、迅速搶占賽道也成為了各品牌公認(rèn)的高效破解之道?；谶@個(gè)思路，海龜爸爸聯(lián)合抖音電商新銳發(fā)布，從品牌優(yōu)勢(shì)出發(fā)，解鎖品牌第二個(gè)明星爆品，并聯(lián)動(dòng)線上線下，打造「夏日洗顏新主張」?fàn)I銷主題活動(dòng)，開啟了一場(chǎng)聚焦新人群、新場(chǎng)景和新賽道的夏日洗護(hù)狂歡 ，以獨(dú)特的聯(lián)動(dòng)方式讓全新的兒童洗護(hù)理念走進(jìn)更多中國(guó)家庭。

聯(lián)合抖音電商新銳發(fā)布

解鎖spa級(jí)兒童潔面新體驗(yàn)

海龜爸爸作為學(xué)齡兒童護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌，兒童防曬產(chǎn)品線已經(jīng)領(lǐng)跑品類并被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，并成功誕生出多款兒童防曬霜明星大爆品。但除了兒童防曬品類，兒童潔面產(chǎn)品也一直是品牌著力迭代研發(fā)的優(yōu)勢(shì)品類。為了放大該品類優(yōu)勢(shì)，加速品牌全域破圈，豐富品牌與用戶的溝通方式，品牌基于對(duì)兒童肌膚需求再次進(jìn)行了深度探索，新升級(jí)了「海泡泡潔面」和「積雪草氨基酸潔面泡泡」兩款潔面產(chǎn)品。新品采用了兒童專研清潔配方體系，融合專利技術(shù)，溫和潔凈皮膚，按壓式出泡更加方便易用，蛋殼外觀更加符合兒童心理，全方位幫助小朋友養(yǎng)成良好的清潔護(hù)膚習(xí)慣。

新品在抖音電商獨(dú)家首發(fā)優(yōu)惠機(jī)制，活動(dòng)一上線便成功引起用戶的廣泛關(guān)注。為了打造更加尊享的購(gòu)物體驗(yàn)，海龜爸爸聯(lián)合抖音電商新銳發(fā)布，為消費(fèi)者帶來(lái)上萬(wàn)份超值福利與專屬定制禮盒，主打“升級(jí)不加價(jià)”，將營(yíng)銷福利拉滿。在抖音電商新銳發(fā)布的配合下，活動(dòng)期間，品牌整體銷量呈現(xiàn)出了高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，上線6天便提前超額完成了銷售目標(biāo)，活動(dòng)期累計(jì)支付GMV超2350萬(wàn)。

線下全程聯(lián)動(dòng)宣推

實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)力曝光

為放大本次活動(dòng)勢(shì)能，海龜爸爸獨(dú)家贊助并亮相第三屆鄰?fù)跽Z(yǔ)線下兒童藝術(shù)展，聯(lián)動(dòng)線下資源開展抖音電商新銳發(fā)布活動(dòng)的全方位露出和宣發(fā)。在藝術(shù)展期間，海龜爸爸為每位參展用戶準(zhǔn)備了新品體驗(yàn)裝伴手禮，引導(dǎo)用戶掃碼，從而精準(zhǔn)引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者至抖音電商官方旗艦店。線下活動(dòng)期間吸引人流量高達(dá)22萬(wàn)+，成功為本次抖音電商新銳發(fā)布活動(dòng)引流造勢(shì)；同時(shí)在固定展位設(shè)置海龜爸爸兒童護(hù)膚快閃店，為逛展兒童提供針對(duì)性護(hù)理體驗(yàn)，讓品牌更加近距離、細(xì)分地與用戶溝通，立體化展現(xiàn)品牌正面形象，圈粉更多線下用戶。

本次抖音電商新銳發(fā)布活動(dòng)還在北京、上海、廣州、深圳等一線城市投放硬廣進(jìn)行大規(guī)模曝光，總曝光達(dá)18000萬(wàn)+，成功助力產(chǎn)品和活動(dòng)信息更加直接地觸達(dá)A1人群，不斷向用戶滲透品牌力，搶占消費(fèi)者心智，提升大眾認(rèn)知度。

抖音站內(nèi)種草+達(dá)播

構(gòu)建全方位內(nèi)容營(yíng)銷

正值暑期，小朋友外出頻率高，防曬使用量、運(yùn)動(dòng)出汗量較大，對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品的需求激增。海龜爸爸X抖音電商新銳發(fā)布基于對(duì)這個(gè)趨勢(shì)的洞察，以內(nèi)容建設(shè)的思維為導(dǎo)向，圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)鋪開內(nèi)容矩陣，聯(lián)動(dòng)線上優(yōu)惠活動(dòng)，多點(diǎn)觸達(dá)受眾，構(gòu)建起全方位的內(nèi)容營(yíng)銷。

在內(nèi)容方面，海龜爸爸聯(lián)合抖音電商新銳發(fā)布，聚焦場(chǎng)景化種草形式，在站內(nèi)發(fā)起了#小孩子的洗臉之道 活動(dòng)話題，攜手@泡泡臭臭睡醒了、@丫丫小公舉、@錢小妹、@鵬胖胖和東方、@布丁布丁777、@芮霏組合、@卓瑪妹妹、@是個(gè)懶媽、@藍(lán)妮妮是地球的 等在內(nèi)的9位親子達(dá)人，拍攝小朋友出門記錄向短視頻，將小朋友在日常生活中不被注意到的護(hù)膚痛點(diǎn)一一放大展現(xiàn)，將海龜爸爸“深層清潔，水潤(rùn)去油，好沖洗不緊繃，洗卸一步到位”的核心利益點(diǎn)，通過(guò)滲透至消費(fèi)者的日常生活場(chǎng)景的方式傳遞給受眾。本次活動(dòng)整體曝光3300萬(wàn)+，高效實(shí)現(xiàn)站內(nèi)強(qiáng)種草；在直播方面，聯(lián)動(dòng)@孫銥等多位超級(jí)大V輪番直播，為夏日洗顏好物發(fā)聲助力，實(shí)現(xiàn)品牌高效精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

海龜爸爸聯(lián)動(dòng)抖音電商新銳發(fā)布，充分發(fā)揮內(nèi)容場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)站內(nèi)種草、線下活動(dòng)等多維助推，實(shí)現(xiàn)兒童潔面全域破圈。在本次活動(dòng)期間，兒童潔面品類GMV累計(jì)超1000萬(wàn)，為品牌成功創(chuàng)造營(yíng)收額的第二增長(zhǎng)曲線。

此次海龜爸爸新品升級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)中，在資源和策略層面，從產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新、場(chǎng)景化內(nèi)容洞察、KOL矩陣營(yíng)銷、再到線下媒體，都進(jìn)行了全面宣推，并與抖音電商新銳發(fā)布在內(nèi)容、資源、渠道等多個(gè)方面進(jìn)行了合作。在貨架場(chǎng)景方面，精細(xì)布局商城點(diǎn)位，通過(guò)達(dá)人矩陣內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，完善短視頻預(yù)埋看后搜小藍(lán)詞、達(dá)人置頂鏈接引流抖音商城等行為，構(gòu)建“貨找人”和“人找貨”的雙向通路，定制出了全域經(jīng)營(yíng)高效策略，打通了用戶從心智種草到購(gòu)買的全路徑?；顒?dòng)期間，海龜爸爸潔面新品在抖音平臺(tái)的搜索指數(shù)有效提升，活動(dòng)期間訂單量達(dá)26萬(wàn)+，主動(dòng)搜索環(huán)比提升75 %，貨架場(chǎng)總GMV超550萬(wàn)。

在抖音電商新銳發(fā)布助推下，越來(lái)越多的新銳品牌實(shí)現(xiàn)了品效合一的躍升。作為抖音電商首個(gè)專門驅(qū)動(dòng)新趨勢(shì)品牌成長(zhǎng)的S級(jí)營(yíng)銷IP，抖音電商新銳發(fā)布在未來(lái)還會(huì)幫助更多的新銳品牌破局，全力給予資源支持，以內(nèi)容深化用戶心智，不斷提升品牌影響力，助力更多新銳品牌，打通從新銳品牌邁向大眾品牌的最后一公里。