抖音新銳發(fā)布：新銳品牌如何跟隨抖音玩好節(jié)日營銷

女演員中秋宅家，用沖牙器來一場家庭口腔spa，get一口精致好牙；每逢佳節(jié)胖三斤，去油膩消水腫的0糖咖啡值得入手；送長輩，見姐妹，能吃的“急救熬夜面膜”養(yǎng)生花膠登場.....中秋要入手什么好物呢？這個中秋，送禮要走新！

借助2021中秋營銷節(jié)點，抖音電商S級IP——抖音新銳發(fā)布，聯(lián)手三大新銳品牌連咖啡、官棧花膠、usmile，以“這個中秋，送禮要走‘新’”為主題，開啟節(jié)日營銷新打法，有機連接品牌與場景，實現(xiàn)品宣和帶貨雙重目標。

除了達人帶貨傳播，抖音新銳發(fā)布還通過定制禮盒、線下快閃店直播等花式營銷手段，以平臺IP的優(yōu)勢資源，助力新銳品牌實現(xiàn)增長。

打造線上營銷矩陣 激發(fā)年輕用戶節(jié)日熱情

“減肥的人怎么能早上沒有一杯黑咖啡，三秒鐘喝到咖啡店里又香又濃還帶著油脂的咖啡”；“中秋節(jié)要去和我老公的親戚一起吃飯，屬于正式的大型的聚會，幸好朋友給我推薦了一個官棧小嫩膠”；“中秋節(jié)要吃月餅，甜食藏在牙縫中很容易蛀牙，還好有這個沖牙器”。

這些內容短視頻，通過與中秋送禮的實際場景結合，加之一批不同類型的達人矩陣持續(xù)跟進，在達人、節(jié)日和品牌間建立有效鏈接，觸發(fā)用戶購買心智。

頭部達人@潘雨潤 通過短視頻+直播的方式帶貨連咖啡，用生活化場景展示，以去水腫這一核心賣點觸發(fā)用戶購買心智。@徐申東 聚焦中秋吃月餅要如何護理牙齒話題，親身體驗usmile沖牙器帶來的效果，加速GMV轉化。@主持人瑩子 聚焦中秋送禮和保養(yǎng)精準輸出官?；z帶貨短視頻，用專題視頻深化品牌價值。

一系列的達人矩陣跟進，#送禮要走新 話題全網播放量達到480.6w、總互動量14.8w。傳遞當下年輕用戶所需的一種生活方式，融合小資新潮調性，強化了用戶對抖音新銳發(fā)布IP和新銳品牌的感知。

除此之外，抖音新銳發(fā)布還派發(fā)了精美的中秋定制禮盒，以達人寵粉抽獎+官方微博互動的方式，強化用戶對抖音新銳發(fā)布IP和三個新銳品牌的認知度和好感度。

內容豐富的營銷方式契合了節(jié)日氛圍，迎合了年輕消費者的好看、好玩又好用的購物心理，收獲頗高聲量。

制造線下快閃直播 粉絲圈層強化品牌認知

快閃店作為潮流創(chuàng)新、“體驗為王”的新營銷模式，受到了Z世代消費者群體的關注。 以此為洞察，抖音新銳發(fā)布聯(lián)合連咖啡打造線下咖啡館——山河咖啡館，邀請四位抖音頭部達人@廚房歷險記、@逆光紀、@敖其在草原、@房車露營的帥子啊，分別在廣州二沙島、云南大理、內蒙古呼倫貝爾大草原、長白山四地，進行線下開店直播。

線下咖啡館僅開放一天。4位達人直播在線觀看人數(shù)達到25萬，#山河咖啡館 話題曝光突破600萬。通過達人線下限時擺攤的方式，連咖啡小資精致的品牌調性得到體現(xiàn)，提升了在年輕人中的美譽度，最大化C端活動聲量。

平臺興趣助力品牌  新銳品牌get增長新姿勢

從內容營銷矩陣，到線下快閃爆發(fā)和直播落地，抖音新銳發(fā)布和三大品牌，成功把“新”玩出了花樣。熟稔節(jié)日營銷的品牌營銷方式，是此次抖音新銳發(fā)布三大品牌銷量爆發(fā)的關鍵。有趣走心的短視頻內容，連綴成節(jié)日營銷矩陣，在擴大品牌聲量的同時，也實現(xiàn)了銷售轉化。抖音新銳發(fā)布精準鎖定年輕用戶群，以趣味為“引線”燃爆整場營銷，全面激發(fā)用戶的參與熱情，為品牌創(chuàng)造價值。

通過線上線下的組合拳鋪墊，接下來的兩場落地直播，加速了GMV的爆發(fā)增長?；顒尤债斕霨MV突破160萬，打破品牌歷史單日成交記錄。@廣東夫婦 直播間，官棧小嫩膠爆款單品成交近百萬。與美食垂類達人@稻草放毒 合作官棧中秋專場，花膠雞單品成交突破百萬。連咖啡打破品牌非大促期間歷史單日成交記錄，保持了咖啡類目品牌單日成交記錄。三個品牌活動期間賣出超100萬顆咖啡膠囊、超8萬碗花膠、近1萬支牙刷，打造新銳中秋新爆款。

抖音新銳發(fā)布的中秋節(jié)日營銷，對消費者而言，提升了大眾對IP的認知度和好感度，消費者在多場景下會聯(lián)想到新銳品牌，并通過抖音購買好物。對行業(yè)而言，抖音新銳發(fā)布在新銳品牌中的影響力進一步擴大，成為眾多品牌的發(fā)力首選陣地之一，帶動GMV增長，使營銷真正為品牌導流獲客、進行價值變現(xiàn)。

通過以節(jié)日營銷為內容的興趣電商營銷，抖音新銳發(fā)布驅動新銳品牌增長，實現(xiàn)品宣與帶貨的雙重目標。未來，將有越來越多新銳品牌借助抖音新銳發(fā)布出圈，實現(xiàn)品牌與銷量的雙提升。