周大生4月淡季反向營(yíng)銷(xiāo)，全方位營(yíng)銷(xiāo)矩陣打造品牌潮流印象

眾所周知，珠寶黃金的銷(xiāo)售旺季大多是在“金九銀十”。而中高端珠寶品牌周大生多年來(lái)卻另辟蹊徑，將每年4月作為自己的線上周年慶典，打造出獨(dú)屬于品牌的珠寶狂歡盛宴“寵愛(ài)節(jié)”，令消費(fèi)者在珠寶淡季也能備受“寵愛(ài)”。今年4月，周大生“寵愛(ài)節(jié)”線上渠道再次發(fā)力，以“即刻寵愛(ài)，潮我而來(lái)”為主題，精心策劃了“國(guó)風(fēng)潮、萌趣潮，酷颯潮”三大潮流飾品，直擊年輕消費(fèi)者的潮玩心態(tài)。僅4月1日單日店鋪整體成交目標(biāo)完成率106%。同比去年增長(zhǎng)140%，逆轉(zhuǎn)了珠寶行業(yè)在電商市場(chǎng)的下沉勢(shì)頭。

周大生以產(chǎn)品為王，多元化設(shè)計(jì)滿(mǎn)足不同審美

近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，各行業(yè)的國(guó)貨品牌也在不斷崛起，成為消費(fèi)者們的“新寵”。作為一個(gè)求變創(chuàng)新的國(guó)貨珠寶品牌，周大生近年來(lái)更是不斷推陳出新，打造了“產(chǎn)品力+強(qiáng)背書(shū)+強(qiáng)資源”的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，將當(dāng)下的各類(lèi)潮流元素與設(shè)計(jì)相結(jié)合，打造了一款又一款的時(shí)尚珠寶飾品，以精美的產(chǎn)品樣式和精湛的制作工藝贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

在此次“寵愛(ài)節(jié)”上，周大生的品牌旗艦產(chǎn)品“大贏家系列”就將“國(guó)粹”麻將的"發(fā)"、"南"、"中"、"骰子"等元素融入到黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠的設(shè)計(jì)之中，將國(guó)潮風(fēng)引領(lǐng)到一個(gè)嶄新的高度。

而周大生與寶可夢(mèng)聯(lián)名出品的皮卡丘黃金吊墜更是坐擁強(qiáng)大IP背書(shū)，被譽(yù)為“全網(wǎng)還原度最高”的皮卡丘IP周邊產(chǎn)品，一經(jīng)推出就以它俏皮可愛(ài)的造型瞬間俘獲了大批年輕消費(fèi)者。

在重流量輕產(chǎn)品的商業(yè)趨勢(shì)下，周大生始終堅(jiān)持將產(chǎn)品放在第一位，不斷加大新品的研發(fā)與設(shè)計(jì)投入，力求從更好地滿(mǎn)足當(dāng)代年輕群體的時(shí)尚需求出發(fā)，不斷豐富珠寶產(chǎn)品的種類(lèi)及風(fēng)格，使不同人群的審美需求得到解放。目前，周大生通過(guò)深度洞察消費(fèi)者多元化的珠寶喜好，創(chuàng)新構(gòu)建了潮流珠寶產(chǎn)品模型，以更過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和更時(shí)尚的產(chǎn)品款式，以及持續(xù)高強(qiáng)度的營(yíng)銷(xiāo)推廣，在4月的珠寶淡季取得了喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

深入小紅書(shū)、抖音，拉近品牌與年輕人距離

為了拉近與年輕人的距離，周大生打造了“站外種草＋平臺(tái)直播轉(zhuǎn)化＋私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的年輕態(tài)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將聚集年輕流量的小紅書(shū)、抖音作為線上營(yíng)銷(xiāo)的全新突破點(diǎn)，通過(guò)與知名大V合作傳遞優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容，以粉絲互動(dòng)、種草推薦等形式，不斷強(qiáng)化周大生年輕化、時(shí)尚化的品牌印象。

經(jīng)過(guò)爆款打造模型的不斷摸索與實(shí)踐，周大生多渠道聯(lián)動(dòng)，造就了小紅書(shū)上熱銷(xiāo)的網(wǎng)紅單品——暴富小銅錢(qián)項(xiàng)鏈。該款產(chǎn)品巧妙地將古代的銅錢(qián)元素與黃金飾品相結(jié)合，運(yùn)用精湛工藝令小巧的銅錢(qián)散發(fā)出熠熠的流光感，可凸顯佩戴者精致的鎖骨線條。如今，周大生的銅錢(qián)項(xiàng)鏈在小紅書(shū)已經(jīng)獲得了諸多消費(fèi)者的喜愛(ài)，“圈人群拉”的效應(yīng)讓該產(chǎn)品的觸達(dá)人群與銷(xiāo)量穩(wěn)步上升。

周大生榮獲多平臺(tái)直播獎(jiǎng)，直播帶貨全域布局

在珠寶電商直播領(lǐng)域，周大生稱(chēng)得上是“老大哥”。早在2016年，周大生就已在淘寶直播上試水；2019年，周大生開(kāi)始整體布局直播電商，包括抖音、快手等線上全渠道，先后與多平臺(tái)的頭部、腰部主播合作，并與薇婭、李佳琦、烈兒、祖艾媽等直播達(dá)人建立了深度的合作關(guān)系，打造了全域直播的營(yíng)銷(xiāo)格局。

同時(shí)，周大生通過(guò)線上商城與線下門(mén)店同步直播價(jià)售賣(mài)的形式，真正實(shí)現(xiàn)將線上流量引入線下門(mén)店，為門(mén)店賦能，并實(shí)現(xiàn)可喜銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成為珠寶行業(yè)O2O新零售的先行標(biāo)桿。憑借在直播電商領(lǐng)域取得的驕人成績(jī)，周大生于近日先后獲得了快手直播2020年度品牌獎(jiǎng)、抖音直播2020年度品牌獎(jiǎng)。

組合營(yíng)銷(xiāo)前瞻十足，堅(jiān)守質(zhì)量開(kāi)創(chuàng)未來(lái)

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，周大生“產(chǎn)品為王+內(nèi)容驅(qū)動(dòng)+全域直播”的組合營(yíng)銷(xiāo)矩陣，十分具有前瞻性。它以多樣化的產(chǎn)品為核心，以品牌內(nèi)容為宣傳載體，以全域直播來(lái)截取流量，短短數(shù)年間就創(chuàng)造了珠寶行業(yè)的一大營(yíng)銷(xiāo)佳話(huà)。在品牌強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)攻略下，周大生2020全年線上收入實(shí)現(xiàn)9.71億元，同比增長(zhǎng)93.9%。未來(lái)，周大生將繼續(xù)堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量，順應(yīng)市場(chǎng)變化，立足品牌用戶(hù)，為消費(fèi)者提供更加省心快速的飾品搭配與選購(gòu)方案，讓消費(fèi)者的選擇更簡(jiǎn)單！