30天打造百萬(wàn)銷量爆款，2022雙11周大生用“產(chǎn)品+營(yíng)銷”再贏一局

11月12日，今年雙11迎來(lái)收官時(shí)刻，作為珠寶行業(yè)頭部企業(yè)的周大生珠寶奪得珠寶配飾市場(chǎng)此次雙11線上銷售冠軍，據(jù)悉，周大生珠寶當(dāng)日全渠道GMV破9.4億，同比增長(zhǎng)80%，超出預(yù)期。

注：銷售數(shù)據(jù)以正式公告數(shù)據(jù)為準(zhǔn)

值得關(guān)注的是，今年雙11期間，周大生線上全渠道GMV超過(guò)周生生、周大福，實(shí)現(xiàn)了由行業(yè)第三躍升至行業(yè)第一的高速增長(zhǎng)，成為2022雙11珠寶配飾市場(chǎng)的一抹亮色。

據(jù)了解，周大生珠寶之所以能逆勢(shì)飛漲成為今年雙11行業(yè)第一，最重要的支撐是一直秉承“致力于讓消費(fèi)選擇更簡(jiǎn)單”的理念，深耕于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和品質(zhì)把控，真正做到用產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

1、五大系列產(chǎn)品背后的“品質(zhì)匠心”與“營(yíng)銷走心”

據(jù)了解，今年雙11，周大生珠寶推出了五大王牌珠寶配飾產(chǎn)品：【代言任特制款】任意門、國(guó)家寶藏聯(lián)名款【千里江山】、三金一鉆婚嫁系列、生肖兔系列、以及周大生hello Kitty聯(lián)名IP時(shí)尚銀飾系列，這些系列產(chǎn)品的推出，都是在前期進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研、人群分析以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝難關(guān)的攻克下一一完成，不僅滿足了各類珠寶消費(fèi)需求的用戶，更在產(chǎn)品理念上，賦予了傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)品全新的價(jià)值，真正做到了對(duì)用戶用心。

在過(guò)去，因工藝問(wèn)題，黃金產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上較為局限，不能很好的滿足人們時(shí)尚裝扮的作用，但隨著黃金工藝的不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)得到了釋放，基于此，周大生特推出了【任意門】，以小方牌項(xiàng)鏈打破了黃金工藝技術(shù)壁壘。

據(jù)悉，【任意門】產(chǎn)品經(jīng)歷了數(shù)十次的研發(fā)設(shè)計(jì)和不同工藝嘗試，最終采用新式5G極光金工藝+CNC線性切割雙工藝結(jié)合，既保證了產(chǎn)品的硬度和可塑性同時(shí)，也讓黃金能更閃耀，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了足金鑲鉆的技術(shù)。每件產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)上百人的層層篩選及研發(fā)，無(wú)論在設(shè)計(jì)、工藝，還是品質(zhì)方面，都是優(yōu)中擇優(yōu)、精益求精，滿足了很多消費(fèi)者想購(gòu)買保值黃金與想要時(shí)尚好看的多重需求。

值得一提的是，這款產(chǎn)品上線一周就創(chuàng)造了新品月銷200+的記錄，雙十一期間躋身店鋪爆款，月銷1000+；更多都是基于精準(zhǔn)的人群運(yùn)維與銷售節(jié)奏的把控，全媒體全渠道聚焦重點(diǎn)單品，以微博、小紅書、抖音等種草平臺(tái)為主，充分展示產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)真實(shí)的賣點(diǎn)，并在全媒體平臺(tái)得到一致好評(píng)，目前做到好評(píng)率99.9%。

當(dāng)前，年輕用戶對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的驕傲與自信，隨之帶來(lái)的是對(duì)國(guó)民品牌的認(rèn)可和對(duì)國(guó)貨的自信。國(guó)家寶藏系列產(chǎn)品則以中國(guó)千年國(guó)寶文化為基底，以現(xiàn)代珠寶藝術(shù)呈現(xiàn)，打造了新時(shí)代下的潮金藝術(shù)，在文化母體的承載下，俘獲了一大批年輕用戶的芳心。

婚嫁系列產(chǎn)品則是周大生從更細(xì)分的婚慶市場(chǎng)切入，主要瞄準(zhǔn)備婚及結(jié)婚人群，將品牌故事及品牌態(tài)度講給消費(fèi)者聽(tīng)，并充分考慮備婚及結(jié)婚人群的實(shí)際需要，用【三金一鉆】的場(chǎng)景組合購(gòu)，一站式滿足他們的消費(fèi)需求，真正做到讓消費(fèi)選擇更簡(jiǎn)單，用絲絲溫情打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心。

兔年系列全面開(kāi)花，在新工藝-閃耀金的基礎(chǔ)上創(chuàng)新形態(tài)，打造了極具年輕人喜愛(ài)的“閃光兔”，上線即爆款，也在雙十一躍升“黑馬”，成為月銷1000+的爆款單品；不僅如此，周大生還發(fā)揮原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，打造大眾喜愛(ài)度超高的大眼“有錢兔”，diy手繩一度風(fēng)靡社交媒體；

潮銀飾系列則是充分體現(xiàn)了周大生的“設(shè)計(jì)之精”，既創(chuàng)新了一向軟萌的hello Kitty的形象，讓其兼具簡(jiǎn)約與z世代偏愛(ài)的時(shí)尚感，還深受代言人喜愛(ài)，在出席各類綜藝上都有佩戴。

在業(yè)內(nèi)分析人士看來(lái)，這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不僅僅是覆蓋了不同的消費(fèi)人群，滿足用戶各個(gè)層面的需求，更是體現(xiàn)了周大生的匠心精神。

何為匠心？是技術(shù)工藝上的精雕細(xì)琢，是對(duì)品質(zhì)上的精益求精，更是對(duì)消費(fèi)者的深度理解，這里，包含了周大生對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新追求和對(duì)品牌的執(zhí)著堅(jiān)守，以及對(duì)消費(fèi)者的用心三個(gè)層面。

很多事情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不去做，周大生就自己去做。對(duì)手做不好，周大生就專門針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求去做，帶著“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的想法出發(fā)。比如，周大生推出婚慶配套的幸福吉箱禮盒，就是從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，想用戶之所想。

2、產(chǎn)品才是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的王道

商業(yè)的世界，產(chǎn)品層面的比拼是最重要的維度。如今，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的選擇越來(lái)越謹(jǐn)慎，要求也越來(lái)越高，尤其珠寶配飾作為生活非剛需品類，更是一個(gè)以產(chǎn)品為王的行業(yè)。

在2022雙11營(yíng)銷之戰(zhàn)的后時(shí)代，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，更重要的是在保障產(chǎn)品自身品質(zhì)的前提下，掌握打造好產(chǎn)品的密鑰，磨刀不誤砍柴工，產(chǎn)品好才是競(jìng)爭(zhēng)的王道，甚至是能完成自我營(yíng)銷的。

對(duì)于周大生而言，產(chǎn)品是其與用戶完成溝通對(duì)話的橋梁，也是其未來(lái)能否再登高峰的關(guān)鍵。

多年來(lái)，周大生貫徹執(zhí)行“因愛(ài)而美 為愛(ài)而生”的品牌理念，這并不是一句空洞的口號(hào)，而是長(zhǎng)久以來(lái)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)踐行的。

創(chuàng)立至今，周大生始終高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展的生命線。公司從原材料采購(gòu)、到研發(fā)和生產(chǎn)各個(gè)階段，實(shí)施原料、工藝、進(jìn)度、成本、質(zhì)量和流程等六大關(guān)鍵點(diǎn)控制，以此確保產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量符合品牌高標(biāo)準(zhǔn)，并在質(zhì)量工藝控制方面投入專業(yè)的技術(shù)力量以及先進(jìn)的儀器設(shè)備，建立了一套嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，受到眾多消費(fèi)者的肯定與贊譽(yù)。

今年雙11，周大生攜“產(chǎn)品為王”戰(zhàn)略呼嘯而來(lái)，交上了一份完美的答卷，其做法值得我們借鑒。用戶需要的是買到真正的好東西，而不是單純追求低價(jià)格。無(wú)論任何商品、任何渠道、任何節(jié)日促銷，只要產(chǎn)品夠好、情感識(shí)辨度夠強(qiáng)烈，就定能獲得用戶的共鳴。

相信經(jīng)過(guò)這一輪雙11的攻堅(jiān)戰(zhàn)，周大生也將更上一層樓。而在其堅(jiān)持好產(chǎn)品、堅(jiān)持“讓消費(fèi)選擇更簡(jiǎn)單”的策略之下，也讓它的前方更加開(kāi)闊，從而最終帶動(dòng)周大生步入更快速發(fā)展的下一時(shí)代。