二十年深度耕耘，周大生如何打造國潮珠寶標(biāo)簽？

2018年可謂是國潮元年。彼時(shí)，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌李寧，走上紐約時(shí)裝周，成功與國際接軌，成為了年輕消費(fèi)者心中，“國潮”的優(yōu)質(zhì)代表。

2018年至今，消費(fèi)市場進(jìn)入了第一個(gè)國潮黃金時(shí)代，花西子、觀夏等國貨品牌逐漸崛起。

距今已有20多年歷史的國民品牌周大生，在這個(gè)國潮黃金時(shí)代，借助文化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過一系列營銷手段實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)文化的挖掘和弘揚(yáng)；逐漸走出了自己的“國潮”之路。在國潮時(shí)代煥發(fā)新生，從國民老牌珠寶品牌搖身一變成為“黃金文化復(fù)興”的倡導(dǎo)者。

尤其是近期成功舉辦的天貓超級(jí)品牌日，沉浸式絕美成都國潮展和被中國新聞周刊稱贊的創(chuàng)意先導(dǎo)片等先后火爆出圈，周大生一躍成為許多年輕人心目中“國潮珠寶”代名詞。

歷經(jīng)二十余載風(fēng)雨，國民珠寶品牌 實(shí)力鑒證

若是讓路人隨便說出幾個(gè)珠寶品牌，“周大生”——立足于國內(nèi)的本土珠寶品牌必要位列其中。周大生誕生于1999年，在北京王府井開了第一家門店，至今已有二十余年的歷史，可以說是地道的國貨品牌。它的名稱源于《周易·系辭下》中的“天地之大德曰生”，寓意天地之間最偉大的德行是哺育萬物、愛護(hù)生命。取自“大道之源”的名字，讓“周大生”的發(fā)展之路也越發(fā)順?biāo)臁?/p>

經(jīng)過數(shù)年的平穩(wěn)發(fā)展，2005年周大生與DTC攜手推出2007結(jié)婚鉆戒，同年5月全國連鎖店達(dá)500家，至此周大生逐步在國內(nèi)小有名氣。又歷經(jīng)十幾年的高速發(fā)展之后，2017年4月，周大生成功在A股上市，成為近年來A股融資規(guī)模最大的IPO珠寶企業(yè)之一。2019年，周大生品牌連續(xù)第9年上榜“中國500最具價(jià)值品牌”，連續(xù)七年上榜“亞洲品牌500強(qiáng)”。

從2020年推出國風(fēng)桃花系列、大贏家麻將系列，與中國航天IP聯(lián)名，打造首個(gè)中國婚嫁文化系列“幸福花嫁”；2021年以“銅錢”、“紅豆”中國文化元素打造社交媒體爆款，并與國漫胖虎IP聯(lián)名合作；到2022年官宣國民偶像任嘉倫為代言人，與中國文化IP《國家寶藏》合作，再到2023年天貓超品。周大生將國潮作為長期品牌文化建設(shè)的事情，用心沉淀打磨產(chǎn)品和內(nèi)容，一步一步在消費(fèi)者心目中樹立“國民品牌，國貨之光”的品牌形象。

從小眾珠寶品牌到家喻戶曉的國貨品牌，周大生一路走來始終堅(jiān)持“愛心、誠信、責(zé)任、奮進(jìn)”的核心價(jià)值觀念，以精致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者青睞，樹立了良好的品牌形象，成為我國首屈一指的珠寶品牌之一，以及成為國民品牌的代表之一。

聯(lián)合天貓開啟超級(jí)品牌日，打造品牌銷售盛宴

天貓超級(jí)品牌日是阿里系平臺(tái)最大的品牌聯(lián)合營銷陣地，聯(lián)合國內(nèi)外頂尖品牌，通過天貓大數(shù)據(jù)強(qiáng)化品牌數(shù)字化營銷能力，發(fā)起品效合一的傳播大事件，打造屬于“品牌自己的雙11”，實(shí)現(xiàn)銷售力和品牌力的跨越式增長。

作為天貓平臺(tái)的長期合作伙伴，周大生首次參加“天貓超級(jí)品牌日”不僅是平臺(tái)對其品牌實(shí)力的認(rèn)可，更說明周大生已成為天貓超級(jí)品牌矩陣中的重要一員，確立其在電商珠寶領(lǐng)域的超級(jí)品牌地位。而周大生也憑借天貓的平臺(tái)優(yōu)勢，讓越來越多的年輕消費(fèi)者了解“國潮”、喜歡“國潮”，令“周大生+國潮”成為密不可分的品牌標(biāo)簽。

品牌日期間，周大生也交出了亮眼答卷：官方旗艦店成交破 4000萬，天貓銷售額歷史成交爆發(fā)系數(shù) 657%，GMV成交記錄居珠寶行業(yè)排名TOP1，超品期間AIPL資產(chǎn)增長 2700萬+，成功擴(kuò)大了品牌知名度與市場份額，贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和好評(píng)。

花式營銷層出不窮，多維度提升品牌影響力

在4月天貓超級(jí)品牌日期間，周大生以“千里江山”、“時(shí)光之星”、“愛情而已”三個(gè)新品系列為核心，采用多種創(chuàng)意營銷手段，如影視劇植入、明星代言人全新形象發(fā)布、數(shù)字人營銷、體驗(yàn)式國潮展、原創(chuàng)歌舞內(nèi)容詮釋產(chǎn)品等形式，成功在成都太古里國潮展火爆出圈，在線下收獲大批流量的同時(shí)，大幅提升了品牌知名度和影響力，再創(chuàng)周大生營銷歷史上的新高度。

多類型聯(lián)合營銷，為產(chǎn)品賦能。

周大生和國家寶藏IP的聯(lián)合，用設(shè)計(jì)重新定義國潮珠寶?！八剿笔俏覈鴶?shù)千年文化歷史中經(jīng)久不衰的繪畫主題。在本次推出的新品之中，周大生以“千里江山”為主題，通過琺瑯、古法錘紋、花絲等工藝將江山美景以珠寶的形式呈現(xiàn)，賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵和精神價(jià)值，在各平臺(tái)熱度迅速提升。

產(chǎn)品端除了緊跟國潮趨勢外，周大生也以“代言人聯(lián)動(dòng)”和“熱劇效應(yīng)”進(jìn)行產(chǎn)品營銷。聯(lián)動(dòng)代言人發(fā)布全新形象，并借勢4月11日代言人任嘉倫生日，周大生以其拼音首字母“R”為核心元素，打造生日寵粉系列“時(shí)光之星”，凝聚粉絲們與明星一起度過的美好時(shí)光；同時(shí)與熱播劇《愛情而已》聯(lián)動(dòng)的同名系列吊墜，更是傾情演繹了愛情美好的樣子。

成都太古里線下國潮展 火爆出圈！

4月9日，周大生還在天府成都當(dāng)一回國潮組局者，吸引眾多國潮愛好者深度參與，提升了品牌與目標(biāo)用戶的黏性。在4月成都太古里國潮展上，周大生攜手?jǐn)?shù)字人美學(xué)推薦官“天妤”線下打卡，邀請重量級(jí)明星現(xiàn)場閃演，多平臺(tái)百萬級(jí)達(dá)人現(xiàn)身與粉絲互動(dòng)，成都最大漢服社團(tuán)為周大生國風(fēng)體驗(yàn)活動(dòng)助力，現(xiàn)場更有沉浸式宋代劇本殺讓人欲罷不能。

憑借三大主題新品、國潮盛典打卡、眾星現(xiàn)場演出等營銷活動(dòng)，周大生在超級(jí)品牌日話題度直線上升，品牌曝光率與關(guān)注度也在不斷飆升，贏得了一大批年輕消費(fèi)者的青睞。

夯實(shí)國潮消費(fèi)基礎(chǔ)，促進(jìn)國貨品牌成長

“國潮”曾被許多人認(rèn)為是短期的消費(fèi)熱點(diǎn)，然而歷經(jīng)數(shù)年的時(shí)間證明，“國潮風(fēng)”絕非是曇花一現(xiàn)。當(dāng)下，周大生等國貨品牌正借著“國潮”的東風(fēng)乘勢而起。若品牌想要借助國潮風(fēng)持續(xù)成長，甚至實(shí)現(xiàn)彎道超車，還需將傳統(tǒng)文化與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品相結(jié)合，運(yùn)用多元化的創(chuàng)意營銷“添磚加瓦”，夯實(shí)國潮消費(fèi)的發(fā)展勢頭，促進(jìn)國貨品牌實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的升級(jí)，推動(dòng)“國潮風(fēng)”走向世界。