5月抖音電商營銷觀察：線上消費持續(xù)增長，反季服裝開啟銷售潮

從銷售熱度來看，5月線上消費的熱度集中在中旬的520好禮季和月底的618預(yù)售期。相較于情人節(jié)及七夕節(jié)與愛情的強綁定，“520”的表白對象更為廣泛，愛人、親友、寵物、自己都是所愛，因此該節(jié)日也成為各行業(yè)借勢營銷的重要節(jié)點

01 線上消費持續(xù)增長，大促營銷引爆峰值

比如廚電品牌「華帝」用"一道菜告白大作戰(zhàn)"挑戰(zhàn)，展現(xiàn)家庭中的愛與溫暖；網(wǎng)游公司「網(wǎng)易」發(fā)起話題為游戲發(fā)布會造勢，鼓勵玩家為熱愛打call；而白酒巨頭「五糧液」則通過線上線下聯(lián)動宣傳，來傳遞品牌“以和為貴，以和為美”的價值主張……豐富的話題玩法不僅激發(fā)了各行業(yè)創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情，也有效刺激了消費者的購買欲。與去年同期相比，今年在抖音電商“為愛買單”的消費者增長53%。

隨著520好禮季落下帷幕，品牌商家緊接著開始搶跑“618”。對此，抖音官方推出定金預(yù)售、跨店每滿減、品牌混資新人禮金、超值購等玩法，幫助商家撬動消費興趣，實現(xiàn)生意增長。3C數(shù)碼家電、母嬰寵物、美妝等多個行業(yè)品牌在預(yù)售期內(nèi)表現(xiàn)搶眼，讓月末的線上消費熱度再度迎來峰值。

02 禮盒仍是節(jié)日剛需，反季服裝熱度增長

從商品數(shù)據(jù)來看，3C數(shù)碼家電、玩具樂器、美妝成為本月GMV增幅TOP3品類。以美妝品類為例，通過飛瓜的【商城熱詞榜】，可以看到“完美日記520芭蕾禮盒”、“520男士護(hù)膚品禮盒”、“520香水禮盒”等商品詞的搜索熱度飆升，并以超過13813%的增幅，高居美妝飆升榜top10。

這反映出，在節(jié)日期間通過禮物表達(dá)情感已成為人們的消費習(xí)慣之一。「歐萊雅」「海藍(lán)之謎」「SK-II」「韓束」等品牌借勢推出“520限定禮盒”。其中，「歐萊雅」的“玻色因水乳套裝”更是成為520女性最愛買的好物。

在平臺流量的扶持下，越來越多線下門店商家開始擁抱抖音。除了常見的團(tuán)購直播、小程序等形式外，不少商家也會通過“提貨/兌換卡券”的形式為門店促活。

據(jù)飛瓜統(tǒng)計，5月份提貨/兌換卡券類目的銷售額增幅為446%，高居食品飲料榜top1。除此以外，女士皮草、男士羽絨褲、男士羽絨褲等冬季商品開始進(jìn)入反季銷售潮，銷售額環(huán)比上月分別增長271%/195%/60%。

03 風(fēng)扇迎來銷售旺季，空氣循環(huán)扇成寵兒

雖然空調(diào)越來越普及，但各式風(fēng)扇依舊是炎熱天氣中不可或缺的物品。據(jù)飛瓜統(tǒng)計，5月份抖音上的電風(fēng)扇品類迎來熱賣，銷售額環(huán)比4月增長262%。從價格分布來看，100-300元風(fēng)扇成績矚目，銷售額較去年同期增長302%，占比高達(dá)47.65%。同時，300-500元、500-1000元檔位也有明顯增長，銷售額較去年分別增長114%和76%，品類高端化趨勢顯現(xiàn)。

空氣循環(huán)扇、掛脖風(fēng)扇、戶外折疊風(fēng)扇等能滿足用戶多樣場景需求的產(chǎn)品在抖音熱銷。其中空氣循環(huán)扇更是成為各大品牌角力的重要戰(zhàn)場。以「skyworth/創(chuàng)維」為例，品牌在5月份加大了電風(fēng)扇商品的推廣力度。主推的這款臺地兩用的空氣循環(huán)扇，采用“流量聚焦”的形式：即直播間只講解單一商品，并在直播間布景中強調(diào)價格、核心賣點以及消費者權(quán)益，力求在最短時間內(nèi)打動消費者，提高成單率。最終這款單品為「skyworth/創(chuàng)維」貢獻(xiàn)了近億元銷售額，也讓品牌強勢登頂5月家居用品銷售榜首。

04 涼/拖鞋成夏日穿搭利器，銷售增速領(lǐng)跑

從鞋靴品類的增長情況來看，本月男女涼鞋、拖鞋的銷售熱度明顯提升，尤其女士涼鞋和拖鞋的月累計銷售額超過16億，消費需求旺盛。除了安全防滑、舒適透氣兩大核心需求外，商家還在版型、材質(zhì)、腳感等方面深挖產(chǎn)品賣點，并通過在標(biāo)題中添加“顯高顯瘦”、“踩屎感”、“防臭”等產(chǎn)品關(guān)鍵詞，來精準(zhǔn)擊中用戶需求。

結(jié)合飛瓜的【熱門種草詞】功能，我們發(fā)現(xiàn)“洞洞鞋”、“crocs洞洞鞋”等種草詞在本月登上榜單前列。其中“crocs洞洞鞋”共關(guān)聯(lián)70+條種草視頻，累計點贊數(shù)107.3w，分享數(shù)79.2w，為品牌「Crocs/卡駱馳」帶來極高的曝光。

05 6月營銷關(guān)鍵詞：618、父親節(jié)、端午

進(jìn)入6月，與飆升的氣溫一起到來的，還有各大流量節(jié)點掀起的夏日營銷戰(zhàn)。兒童節(jié)、618年中大促、父親節(jié)、端午節(jié)，以及即將到來的暑假，為各行業(yè)帶來無限想象空間。以618大促為例，由于618大促的周期較長，中間又貫穿了多個重要時間節(jié)點。品牌商家可通過打造多節(jié)點之間的串聯(lián)聚能營銷，找到增長突破口。

同時，品牌商家還需要通過重點貨品置頂講解，優(yōu)化商品卡信息，設(shè)置有競爭力的價格等運營動作，助力商品在大促期間的曝光，以獲得更多生意爆發(fā)的機(jī)會。