有道詞典筆X5交出開(kāi)學(xué)季答卷，抖音電商新銳發(fā)布助力新趨勢(shì)品牌加速成長(zhǎng)

近年來(lái)，伴隨著直播電商的快速升級(jí)以及新生代消費(fèi)群體的崛起，一批國(guó)產(chǎn)品牌精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)導(dǎo)向，瞄準(zhǔn)新的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)，有道詞典筆就是其中之一。在過(guò)去的三年里，有道詞典筆已取得了在多個(gè)電商平臺(tái)銷量第一的好成績(jī)，而品牌也面臨著如何將新產(chǎn)品推送給更多潛在消費(fèi)者的難題。在這樣的背景下，抖音電商成為了有道這類品牌謀求新增量的重要陣地。

今年8月29日至9月4日，網(wǎng)易有道與【抖音電商新銳發(fā)布】合作，推出全新一代 有道詞典筆x5，通過(guò)達(dá)人視頻種草及全民任務(wù)挑戰(zhàn)賽等各類營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)曝光量破5億的成績(jī)，品牌新客增長(zhǎng)環(huán)比前一周提升了250%，GMV突破1500萬(wàn)，首發(fā)即爆發(fā)，在有道詞典五周年開(kāi)學(xué)季交出了一份優(yōu)秀答卷。

借助短視頻＋挑戰(zhàn)賽觸達(dá)多元圈層，以興趣激發(fā)消費(fèi)需求

有道深耕翻譯領(lǐng)域十余年，其產(chǎn)品有道詞典筆作為一款專業(yè)學(xué)習(xí)類產(chǎn)品，受眾較為垂直，且既有垂類受眾對(duì)于產(chǎn)品升級(jí)換代的信息敏感度較低，為新品的推廣帶來(lái)了挑戰(zhàn)。通過(guò)與【抖音電商新銳發(fā)布】合作，有道借助抖音站內(nèi)短視頻和挑戰(zhàn)賽使產(chǎn)品突破圈層觸達(dá)到了更廣泛的受眾群體，以趣味內(nèi)容提升品牌曝光并轉(zhuǎn)化了更多潛在的消費(fèi)者。

基于產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，有道洞察了不同圈層消費(fèi)者對(duì)于詞典筆的需求，選擇了親子類、職場(chǎng)類、測(cè)評(píng)類、外語(yǔ)類、生活類等各圈層達(dá)人，完成了場(chǎng)景化的短視頻種草 。

#有道x5王炸神筆 主話題下，@茶茶多可愛(ài) 等親子類達(dá)人以輔導(dǎo)孩子作業(yè)等場(chǎng)景詳細(xì)解析了“一秒查詞、教材同步學(xué)、AI語(yǔ)法分析”等賣點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)家長(zhǎng)群體；@職場(chǎng)小熙 等職場(chǎng)類達(dá)人以工作會(huì)議場(chǎng)景下的“語(yǔ)音實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)文字”等功能擊中職場(chǎng)人工作時(shí)的各種痛點(diǎn)；而@喬二娜 @拾荒開(kāi)袋 等小語(yǔ)種、測(cè)評(píng)類達(dá)人則圍繞“超100種語(yǔ)言在線翻譯”精準(zhǔn)種草有對(duì)外交流需求的用戶。

在達(dá)人@我和我的奶奶 的視頻中，博主的奶奶為了與孫女有共同話題，學(xué)rapper打扮、玩密室，并用有道詞典筆學(xué)習(xí)了英語(yǔ)。這條關(guān)于代際關(guān)系的短視頻收獲了評(píng)論區(qū)網(wǎng)友的廣泛共鳴，以大眾情緒鏈接產(chǎn)品賣點(diǎn)，收獲了26.5W的點(diǎn)贊、2.8W轉(zhuǎn)發(fā)。一支詞典筆，從小用到大，富有情感深度的短視頻為產(chǎn)品破圈拉新與品牌心智沉淀充分蓄能。

除短視頻種草外，有道還聯(lián)合抖音電商新銳發(fā)布發(fā)起了#有道x5王炸神筆 全民任務(wù)挑戰(zhàn)賽。用戶參與活動(dòng)，使用定制貼紙“有道神筆”，控制詞典筆接住詞典，就有機(jī)會(huì)瓜分現(xiàn)金大獎(jiǎng)。眾多潛在用戶自發(fā)參與挑戰(zhàn)，瓜分任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)參與度達(dá)100%。有道借助抖音站內(nèi)趣味挑戰(zhàn)賽自然植入品牌信息，吸引UGC共創(chuàng)品牌內(nèi)容，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的社交聲量。

活動(dòng)期間，合作達(dá)人視頻總播放量破6000萬(wàn)，話題詞#有道x5王炸神筆 閱讀量破1.8億＋，成功登陸抖音熱搜榜第6名，為此次品牌上新活動(dòng)帶來(lái)了極大的曝光和引流。

全域興趣電商鏈接“人貨場(chǎng)”，抖音商城+搜索助力品牌實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

除了一系列創(chuàng)新性營(yíng)銷玩法，有道詞典筆的生意增長(zhǎng)離不開(kāi)抖音電商的商城中心場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。在用戶消費(fèi)理性化、消費(fèi)場(chǎng)景多元化的趨勢(shì)下，抖音電商不僅以達(dá)人種草、主題活動(dòng)等以興趣內(nèi)容來(lái)構(gòu)建內(nèi)容場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“貨找人”，還通過(guò)抖音商城和搜索構(gòu)建了中心場(chǎng)，打通了“貨找人”和“人找貨”的雙向消費(fèi)鏈路。

此次活動(dòng)中，以抖音商城與搜索為核心的中心場(chǎng)資源加持貫穿始終。有道借勢(shì)抖音電商新銳發(fā)布，讓有道詞典筆X5產(chǎn)品在手機(jī)數(shù)碼頻道置頂展示，提升了在電子消費(fèi)垂類人群圈層內(nèi)的曝光量。同時(shí)以優(yōu)化搜索詞關(guān)聯(lián)官方直播間等動(dòng)作，為產(chǎn)品拓寬了流量入口，更高效地實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化承接?；顒?dòng)期間，有道詞典筆在抖音泛商城的GMV突破250萬(wàn)，環(huán)比活動(dòng)前一周提升285%。

在不斷變化的消費(fèi)趨勢(shì)中，新銳品牌既獲得了諸多機(jī)遇，也不斷面臨著新的挑戰(zhàn)。有道依托抖音電商新銳發(fā)布推出新品有道詞典筆X5 ，借助全域興趣電商盤活了“人-貨-場(chǎng)”的營(yíng)銷鏈路，開(kāi)啟了語(yǔ)言學(xué)習(xí)新紀(jì)元，獲得了聲量與銷量的雙增長(zhǎng)，同時(shí)也在長(zhǎng)期沉淀品牌口碑的路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：抖in爆款榜上入選的新品牌商品數(shù)量增長(zhǎng)已超4倍；2021年前三季度，新品牌企業(yè)號(hào)發(fā)布的短視頻播放量季度環(huán)比增速均值超120%，Q2環(huán)比增速高達(dá)174%。

抖音電商新銳發(fā)布是抖音電商首個(gè)專門助力新趨勢(shì)品牌的營(yíng)銷IP，目前已經(jīng)幫助50+新品牌實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)和爆發(fā)。未來(lái)，抖音電商新銳發(fā)布也將與更多的品牌開(kāi)展合作，期待看到抖音電商為新銳品牌創(chuàng)造更多可能。（編輯：楊艷）