從多巴胺女孩到辣妹的夏天，抖音電商女裝行業(yè)為何能夠引領(lǐng)新風(fēng)潮？

6月6日,抖音電商女裝行業(yè)于上海舉辦趨勢發(fā)布會,發(fā)布了#辣妹的夏天 2023夏日女裝流行趨勢,隨即熱度席卷全網(wǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),截至目前,#辣妹的夏天 話題相關(guān)播放量破5億;與此同時,抖音電商女裝行業(yè)618銷售也節(jié)節(jié)攀升,不僅18日當(dāng)天銷售創(chuàng)23年單日新高,活動期日均支付GMV更是同比去年618增長65%,6個品牌支付GMV破億,超170個品牌支付GMV破千萬。

抖音電商女裝行業(yè)是如何玩轉(zhuǎn)趨勢的?平臺喊出“新潮女裝上抖音”又有何隱藏玩法?

Part1:2023的夏日主打一個“辣”

在抖音電商女裝行業(yè)的趨勢發(fā)布會上,發(fā)布了#辣妹的夏天 趨勢風(fēng)格,該趨勢是借助了抖音電商羅盤策略,快速捕捉到相應(yīng)話題的內(nèi)容熱度,被挖掘并發(fā)布。抖音電商女裝行業(yè)的趨勢發(fā)布會還邀約了@白晝小熊、@彭王者是小洋 等一眾KOL到場見證,同時吸引了SMFK,d'zzit,Wooha等品牌,以及行業(yè)深度合作服務(wù)商構(gòu)美等出席現(xiàn)場。

無論是Y2K千禧辣妹,還是女團(tuán)穿搭,其實(shí)近幾年的春夏一直逃不開的一個詞就是“辣妹”:放眼海內(nèi)外的時髦明星、時尚博主,也都在社交媒體的夏日私服穿搭中演繹著不同類型的“辣”。

自2020年美式休閑少女品牌Brandy Melville首次登陸中國,就開始吹起一股美式辣妹旋風(fēng),再加上“海外辣妹”肯豆、貝拉等女明星的日常私服搭配街拍,國內(nèi)女裝品牌紛紛發(fā)力,讓這場辣妹狂歡拉開帷幕。

近兩年時尚圈的辣妹風(fēng)也向著越來越多元化的方向發(fā)展,在抖音以甜美可愛火出圈的白晝小熊,她對辣妹有著獨(dú)到的理解:“辣妹不是一個固定的標(biāo)簽。但辣妹一定都是自信的女生,任何風(fēng)格的女生都能成為辣妹:可愛的辣妹、甜酷的辣妹、性感的辣妹、優(yōu)雅的辣妹……由所有女生自己來定義?！?/span>

@彭王者是小洋 也和COSMO分享自己作為Wooha品牌主理人對于辣妹的見解:“辣妹不單只是說身材辣,更多的是心態(tài)上面的自由。不拘泥于一種穿搭風(fēng)格,多嘗試新的潮流趨勢,可以選擇顏色多一些或者是款式大膽一點(diǎn)的單品,總之要堅(jiān)持以自我表達(dá)為出發(fā)點(diǎn)?！?/p>

今年618期間,和辣妹的夏天有關(guān)的趨勢也不斷上升,#辣妹的夏天 話題相關(guān)播放量破5億,熱點(diǎn)最高登上抖音總榜TOP7,易夢玲、方圓、彭王者、白晝小熊等發(fā)布視頻展現(xiàn)辣妹穿搭,并吸引“自來水”打卡,成功帶動諸多趨勢單品銷量的持續(xù)走高。

無獨(dú)有偶,今年早春流行起來的#多巴胺穿搭,其趨勢的走紅路徑和這次#辣妹的夏天 趨勢傳播路徑也頗為相似:創(chuàng)作者在抖音平臺上發(fā)布了充滿活力的“多巴胺女孩”風(fēng)格視頻,抖音電商女裝行業(yè)捕捉到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)風(fēng)格趨勢,再一步步聯(lián)動商家和KOL,將多巴胺穿搭推出圈,席卷全網(wǎng)。

#辣妹的夏天 以及#多巴胺女孩 的流行有一個共同的特點(diǎn):時尚趨勢的走紅不再由官方機(jī)構(gòu)頒布,而是轉(zhuǎn)變成為自發(fā)性的流行。在抖音,用戶已成為流行趨勢的深度共建者。

趨勢從內(nèi)容開始,潮流話語權(quán)在用戶中誕生。COSMO洞察到,曾經(jīng)大眾是被動地聽從時裝周等權(quán)威機(jī)構(gòu)對時尚趨勢的預(yù)判?，F(xiàn)如今,以抖音為代表的內(nèi)容平臺將“去中心化”發(fā)揮到極致,通過每一個用戶的點(diǎn)贊、分享,洞察到什么樣的內(nèi)容是用戶喜愛的、關(guān)注的,并將之進(jìn)一步放大,使得時尚流行趨勢的誕生方式演變成從大眾用戶中產(chǎn)生,由大眾喜好來影響甚至決定趨勢走向。

Part2: “辣妹的夏天”,從何而來?

1.發(fā)現(xiàn)新風(fēng)格,搭建趨勢消費(fèi)的全新模式

有了今年春天大眾創(chuàng)造多巴胺穿搭趨勢的成功經(jīng)驗(yàn),抖音電商女裝行業(yè)通過精準(zhǔn)的趨勢捕捉,成功開啟了以#辣妹的夏天 為主題的穿搭趨勢。COSMO觀察到,抖音電商女裝行業(yè)會在年輕用戶的內(nèi)容和話題參與上,洞察趨勢的走向,告訴大家未來的新風(fēng)格會是什么,然后聯(lián)動KOL的力量,一起參與到這個話題當(dāng)中。

趨勢和風(fēng)格并非一成不變,無論是多巴胺穿搭,還是辣妹的夏天等新風(fēng)格熱潮,體現(xiàn)的恰恰是Z世代等年輕群體對自我風(fēng)格的表達(dá)。抖音電商女裝行業(yè)為廣大用戶提供了參與和互動的空間,而用戶的喜好和反饋成為時尚潮流發(fā)展的重要驅(qū)動力和創(chuàng)造來源。白晝小熊多巴胺穿搭的成功,正是得益于用戶的贊賞和喜愛,他們通過參與和互動,共同塑造了時尚潮流的新趨勢。

抖音電商女裝行業(yè)不僅成為大眾創(chuàng)造流行趨勢的發(fā)源地,其用戶的消費(fèi)習(xí)慣也隨之進(jìn)行變化。大眾從過去追逐單一的流行趨勢——跟風(fēng)購買流行商品,轉(zhuǎn)變成敢于表達(dá)自我的時尚態(tài)度——主觀選擇適合自己風(fēng)格的穿搭好物。

2.全鏈路護(hù)航,讓趨勢引領(lǐng)消費(fèi)

除了捕捉并放大趨勢外,抖音電商女裝行業(yè)的優(yōu)勢,更在于可以提供一個邊買邊看、種拔一體的完整購物鏈路。

抖音電商女裝行業(yè)的趨勢引領(lǐng)消費(fèi),其實(shí)是全流程的。通過精準(zhǔn)的趨勢預(yù)測,挖掘可能會大爆的趨勢熱點(diǎn);此外,在內(nèi)容上,平臺借助KOL矩陣和內(nèi)容生態(tài),實(shí)現(xiàn)趨勢加熱,在貨品上,以趨勢為方向指導(dǎo)品牌進(jìn)行新品研發(fā)和組貨,進(jìn)而形成完整鏈路,帶動更多用戶消費(fèi)。對此,服務(wù)商構(gòu)美CEO南亞也表示,時尚品牌在抖音電商上接下來的升級,不只是單一的產(chǎn)業(yè)升級,而是糅合了數(shù)字化營銷、人群資產(chǎn)增長和新流量匯集的全域商業(yè)模型升級。

抖音電商品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)總監(jiān)張慶

正如抖音電商品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)總監(jiān)張慶表示,在趨勢經(jīng)營的過程里,抖音電商平臺其實(shí)扮演了非常核心的角色——「承前啟后,順勢而為」。

承前,要做好趨勢計(jì)劃;啟后,要做好趨勢品承接;順勢而為,則要找最好的內(nèi)容作者,加熱最好的趨勢內(nèi)容。而新趨勢引領(lǐng)消費(fèi),并非一個純銷售的渠道,更要注重品牌差異化。為此,抖音電商女裝行業(yè)會與品牌一起構(gòu)建理念,讓不同的新品牌百花齊放。

換言之,抖音電商女裝行業(yè)能為用戶提供的,不僅僅是“多巴胺”“辣妹”等大熱趨勢,更包括通過深入了解用戶的喜好和需求,對市場趨勢進(jìn)行準(zhǔn)確洞察,捕捉到消費(fèi)者的興趣和潛在需求,精準(zhǔn)地把握市場趨勢,并將這些趨勢轉(zhuǎn)化為具有商業(yè)價值的潮流,與趨勢相關(guān)商品做承接。

這種策略,使趨勢不僅僅停留在討論的層面,而是通過平臺上商品的購買和消費(fèi)的行為得以實(shí)際體現(xiàn),從而帶動整個穿搭類目的蓬勃發(fā)展。從而為品牌商家和平臺創(chuàng)造了商業(yè)機(jī)會,吸引無數(shù)新品牌涌入市場,最終形成完整的生態(tài)矩陣。

因此,也有越來越多的品牌認(rèn)識到抖音電商女裝行業(yè)的潛力,通過與KOL合作、發(fā)布品牌內(nèi)容;調(diào)整產(chǎn)品組貨甚至新品研發(fā)方向等方式,將自己的產(chǎn)品與時尚趨勢緊密結(jié)合,推動銷售和品牌形象的提升。

更值得一提的是,有更多機(jī)構(gòu)和品牌開始通過數(shù)據(jù)加持對趨勢的經(jīng)營,其中抖音電商服務(wù)商構(gòu)美,已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)通過獨(dú)家的數(shù)字化服飾測款鏈路,打造品牌內(nèi)容矩陣,塑造人格化標(biāo)簽,以高頻時尚內(nèi)容為品牌蓄勢新潮流量,引爆銷售。

@彭王者是小洋

在這次抖音電商女裝行業(yè)2023夏日時尚趨勢發(fā)布會上,有著頭部KOL和Wooha的主理人雙重身份的彭王者,也分享了自身是如何結(jié)合趨勢進(jìn)行經(jīng)營的。

“Wooha品牌的產(chǎn)品就順應(yīng)著平臺的趨勢而不斷調(diào)整,體現(xiàn)著我們對辣妹風(fēng)的理解。今年讓我們大賣的爆品小貓T恤,一經(jīng)上線就爆賣了10000+件,看似一件普通的短T,但是從領(lǐng)口設(shè)計(jì)、衣服長度、圖案風(fēng)格無一不體現(xiàn)著辣妹風(fēng)的小細(xì)節(jié)。我用外擴(kuò)內(nèi)衣和低腰褲搭配小貓T,增加露膚度,打造極致身材曲線的“美式辣妹”風(fēng)格,引發(fā)了粉絲們購買同款的熱潮。正是因?yàn)閃ooha迎合著平臺所發(fā)布的趨勢,才造就了我們產(chǎn)品的出圈,讓我們發(fā)展成為抖音電商女裝行業(yè)辣妹風(fēng)TOP3的品牌?！?/p>

可見,趨勢對于女裝品牌經(jīng)營和發(fā)展舉足輕重,成功借勢能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)“新品即爆品”。而抖音電商女裝行業(yè)的模式優(yōu)勢,恰恰決定了平臺可以在趨勢預(yù)測、到趨勢內(nèi)容引爆乃至品牌趨勢承接的全鏈路,助推商家做好趨勢經(jīng)營。

而這種趨勢引領(lǐng)消費(fèi),助推品牌破局的模式,影響的也不僅僅是某一款或幾款單品,甚至有可能誕生新品類。

再比如,抖音電商和波司登共創(chuàng)的showcase中,抖音電商先是抓住了用戶的痛點(diǎn),洞察到大多數(shù)用戶在寒冷的冬季既不想穿得很臃腫,但又有追求保暖的需求。在這個需求上,抖音電商和波司登重新定義了一個新品類——風(fēng)衣羽絨服,在抖音電商的平臺上波司登完成了超過80%的銷售份額,從而讓波司登實(shí)現(xiàn)老國民品牌的破局。

3.趨勢電商,新潮女裝上抖音

“新風(fēng)格,新品牌,新商品。我們希望成為風(fēng)格趨勢的引領(lǐng)者,在不同風(fēng)格下會有很多新的品牌涌現(xiàn),再下沉就是更多優(yōu)質(zhì)的新商品。”

COSMO認(rèn)為,抖音電商平臺在內(nèi)容上的優(yōu)勢,是其能做成“趨勢電商”的關(guān)鍵所在。

其一,和單純的電商平臺相比,抖音電商女裝行業(yè)對于趨勢的預(yù)測是基于內(nèi)容熱度,這也導(dǎo)致平臺對于趨勢的預(yù)測是更為前置性的,給品牌結(jié)合趨勢反推研發(fā)設(shè)計(jì)提供了更多的反應(yīng)時間。

其二,平臺的內(nèi)容屬性也讓品牌在運(yùn)營期間可以隨時結(jié)合當(dāng)下最新趨勢,調(diào)整矩陣賬號的選題方向和商城里單品的組貨,整體銜接更絲滑。

其三,無需借助其他內(nèi)容平臺,在抖音站內(nèi)就可以完成從種草到拔草的全鏈路,這也可以大大縮短用戶的決策鏈路。借助“興趣”,抖音電商女裝行業(yè)使得用戶從發(fā)現(xiàn)趨勢到消費(fèi)趨勢,都可以在極短的時間內(nèi)完成,進(jìn)一步幫助品牌提升成交效率。

通過營銷化、內(nèi)容化、場景化的運(yùn)營策略,抖音電商女裝行業(yè)從趨勢挖掘開始,持續(xù)打磨平臺能力,結(jié)合行業(yè)知識和內(nèi)容版圖,鼓勵用戶參與和貢獻(xiàn)內(nèi)容。同時提供了更多的機(jī)會給品牌和商家,這種互動和共建的模式,促使大批時尚意見領(lǐng)袖的涌現(xiàn),抖音電商女裝行業(yè)帶領(lǐng)他們一起引領(lǐng)時尚趨勢的發(fā)展。

過去的三年里,抖音電商平臺從興趣電商升級為全域興趣電商,成為了眾多品牌新的增量場,今天,他們要做的則是用趨勢引領(lǐng)消費(fèi),在內(nèi)容領(lǐng)域深耕,通過健康的運(yùn)營策略和生態(tài),打造更多的爆款內(nèi)容、爆款商品。

抖音電商女裝正在逐漸成為新風(fēng)尚、新潮流的發(fā)源地,并持續(xù)不斷的引導(dǎo)著趨勢的發(fā)酵及流行。

Part3:結(jié)尾

抖音電商女裝行業(yè)的發(fā)展不僅僅是為消費(fèi)者提供了一個購物的渠道,還可以讓用戶還參與到時尚的創(chuàng)作和表達(dá)中,感受時尚的趣味性;讓品牌和商家可以和不同的時尚意見領(lǐng)袖合作,發(fā)布品牌內(nèi)容,推動產(chǎn)品的銷售和推廣。

而COSMO認(rèn)為,抖音電商女裝行業(yè)的價值也不止于“引領(lǐng)趨勢”,更在于可以讓流行從群體中產(chǎn)生,讓每一個人掌握時尚的話語權(quán)。