抖音電商主播訓(xùn)練營12月黑馬榜放榜,解密美食作者 “雙高” 躍升之道

當(dāng)前,抖音已成為電商作者經(jīng)營的重要舞臺,尤其是美食與泛垂類領(lǐng)域,匯聚了大量優(yōu)秀的作者。這些作者的內(nèi)容與大眾生活息息相關(guān),從一道道誘人的家常美食教程,到小眾興趣愛好的深度挖掘,都在全方位地吸引著用戶的目光。
然而,隨著作者數(shù)量的急劇增長,競爭也愈發(fā)白熱化,也讓很多創(chuàng)作者遭遇了成長瓶頸。比如,有的作者內(nèi)容創(chuàng)作力不足,無法通過更有感染力和驚喜感的內(nèi)容吸引到更多用戶;有的作者雖然直播間的人流量不錯,但卻因為缺乏留人能力,用戶停留時長過短;還有的作者不知道如何將內(nèi)容與貨品更好地結(jié)合,交易力一直受限……
為了幫助美食和泛垂類作者快速突破瓶頸,抖音電商在12月舉辦了主播訓(xùn)練營專場培訓(xùn),邀請講師進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)并講解VALUE作者經(jīng)營方法論,從“V-提升停留;A-激發(fā)互動;L-穩(wěn)步漲粉;U-選品優(yōu)化;E-勤奮經(jīng)營”五大維度,幫助作者優(yōu)化內(nèi)容、做好交易,讓流量更有價值。
經(jīng)過一個月的陪跑,抖音電商聯(lián)合克勞銳共同策劃的《主播訓(xùn)練營12月黑馬榜》也正式發(fā)布,我們希望通過剖析其中的代表性案例,為更多作者實現(xiàn)內(nèi)容力、交易力的“雙高”躍升帶來啟發(fā)。
上榜作者表現(xiàn)亮眼,平均成長指數(shù)突破90分
在“潛力作者主播訓(xùn)練營”第四期參訓(xùn)學(xué)員中,經(jīng)營指標(biāo)有提升作者占比76.9%,上榜黑馬作者的平均成長指數(shù)更是突破90分。
本期榜單主要聚焦于美食和泛垂類賽道,20位風(fēng)格各異的月度黑馬作者嶄露頭角。其中,11位作者的成長指數(shù)超過90。@唐光燦美食作者、@許華飛、@楊羊羊、@鄉(xiāng)村董媽媽、@古村三妹 等創(chuàng)作者名列前茅,更有多位粉絲2~3萬的作者實現(xiàn)突破。由此可見,掌握好VALUE作者經(jīng)營方法論,哪怕粉絲不多的作者也能快速實現(xiàn)生意提升。

如何提升內(nèi)容力?“親和人設(shè)+驚喜不斷+提升信任”是重點
什么樣的內(nèi)容才稱得上好內(nèi)容?在克勞銳看來,好內(nèi)容需要讓用戶有所收獲,還能帶來眼前一亮的驚喜感。與此同時,作者的真誠分享、富有感染力的呈現(xiàn)以及營造的信任感,也是好內(nèi)容的重要組成部分。
真情與互動丨親切場景拉近距離,精準(zhǔn)選品優(yōu)化交易
什么是吸引用戶的有力武器?真情實感一定是重要的一招。泛垂類作者@永春 對此深有體會。盡管她的粉絲只有2萬多,但卻通過精心布置居家場景,塑造親切自然的人設(shè),贏得了用戶的喜愛。
用戶一進(jìn)入@永春 的直播間,就很容易被她“笑得前仰后合、懵得理所當(dāng)然”的狀態(tài)吸引,再加上她帶貨為“輔”、嘮嗑為主的特色,以及有趣地講品、有節(jié)奏地直播,不僅拉近了她與用戶的距離,還讓用戶對她產(chǎn)生了深深的信賴。而且@永春 為了進(jìn)一步激發(fā)用戶熱情,還會在評論區(qū)積極互動,這也為她吸引到大量評論,更讓用戶在歡聲笑語中完成了交易,也讓她的直播間用戶停留時長提升14%。
除了在互動上的經(jīng)營,@永春 一直拒絕尬賣。她會根據(jù)粉絲需求更換新品,深入研究粉絲畫像,并圍繞粉絲需求進(jìn)行測品,挑選那些更有引爆點、話題性的商品。
為了確保直播能夠有效地展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,她還會提前測試演練直播講品,找到直播時最佳呈現(xiàn)商品的形式,更全面地展現(xiàn)商品的價值。
最終,經(jīng)過主播訓(xùn)練營的培訓(xùn),@永春 的內(nèi)容池流量上升292%,交易池流量更是暴漲1050%,GPM提升98%,躍升為內(nèi)容型單高作者。親和的人設(shè)、有趣的講品方式、精挑細(xì)選的商品,都是她成功的秘訣。

驚喜與獲得丨美食誘惑驚喜十足,借勢熱點傾情推薦
與@永春 居家化的場景打造不同,@唐光燦美食作者 的直播間則煙火氣十足。他以真大廚的身份,邊吃邊講解,打造了充滿 “美食誘惑” 的直播內(nèi)容。而且,為了保證內(nèi)容豐富度,他的美食直播場場不重樣,讓每天進(jìn)入直播間的粉絲都能驚喜滿滿。
當(dāng)然,光有驚喜的內(nèi)容還不夠,作者還需要時刻保持內(nèi)容的新鮮感。@唐光燦美食作者 會不斷加快商品迭代速度,緊跟市場潮流和用戶需求,以此提升用戶看播、下單興趣。這也讓直播間用戶停留時長上漲了108%,互動率提升21.8%。
在內(nèi)容創(chuàng)作方面,唐光燦每月更是堅持更新25條優(yōu)質(zhì)視頻,還會借助生動有趣的畫面和文字,勾起粉絲的食欲為直播間引流,這不僅可以提升直播間的人流量,還讓他的漲粉效率提升30%。
年關(guān)將近,唐光燦更巧妙借助年貨節(jié)等節(jié)點熱度,將直播時段從中午調(diào)整到美食消費高峰的夜晚,直播時長提升584.8%。這種對直播時間和內(nèi)容的精準(zhǔn)調(diào)整,以及勤奮經(jīng)營帶來的增益,讓他的GPM提升398.6%。
最終,唐光燦的內(nèi)容池流量增長737%,交易池流量提升852%,成功躍升為內(nèi)容型單高作者。如此亮眼的數(shù)據(jù),更助力@唐光燦美食作者 榮登12月主播訓(xùn)練營作者榜首,成為12月最耀眼的黑馬。

表達(dá)與信任丨祖孫攜手真情實感,現(xiàn)場制作增加看點
一直以來,直播的感染力能夠讓用戶產(chǎn)生強烈的情感共鳴,從而增加用戶粘性,@嗲溝小可愛 更是深諳此道。
她不光會自己直播,還會帶著奶奶一同參與直播。這種獨特的直播形式為直播間增添了濃厚的人情味,奶奶的親切形象和質(zhì)樸話語,更讓用戶感受到了家庭的溫暖和親情的力量。
在內(nèi)容優(yōu)化方面,@嗲溝小可愛 也頗費心思。比如,她在每次直播前,都會通過短視頻進(jìn)行預(yù)熱,視頻內(nèi)容與直播售賣的商品內(nèi)容統(tǒng)一;直播時則會用推薦的商品現(xiàn)場制作家鄉(xiāng)特色美食,以此增加內(nèi)容看點。這些動作為她吸引了大量用戶,也讓直播間的用戶停留時長提升了177%。
此外,@嗲溝小可愛 還在不斷強化自己的IP形象。比如,經(jīng)過培訓(xùn),她從最初售賣家鄉(xiāng)特產(chǎn),到后來主打自己種植、制作家鄉(xiāng)特產(chǎn),這一轉(zhuǎn)變讓她的IP更具可信度。再加上她積極增加直播頻率,從最初每月1場直播,到現(xiàn)在根據(jù)視頻起量趨勢靈活開播,直播時長提升184%,GPM 也提升16%。
最終,@嗲溝小可愛 的內(nèi)容池流量增長91%,交易池流量提升188%,成功躍升為雙高作者。她的成功案例表明,通過富有感染力的內(nèi)容和持續(xù)的經(jīng)營努力,就有機會實現(xiàn)內(nèi)容與交易的同步提升。

如何提升交易力?“親自體驗+共情用戶+勤奮經(jīng)營”是關(guān)鍵
對于電商作者而言,站在用戶的角度,推薦口碑良好、價格合理的優(yōu)質(zhì)好物,才能贏得用戶的信任和喜愛。而創(chuàng)作者本身也要勤奮開播、努力經(jīng)營,這樣才能實現(xiàn)交易力的大幅提升。
好貨與共情丨用后推薦效果為先,全家上陣視角多元
好的產(chǎn)品要從多角度“說話”,這就是@劇組飼養(yǎng)員超哥 成功的秘訣。在他看來,選好貨和選對象是一個道理。所以在選品過程中,他會優(yōu)先站在消費者的角度,設(shè)身處地地考慮消費者的需求和痛點,并會客觀地指出商品的缺點,再詳細(xì)闡述其性價比,這種真誠的態(tài)度為他贏得了用戶的高度信任。
為了給用戶帶來多樣化的體驗,他會不斷嘗試不同主題的直播,并提前做好選品和產(chǎn)品預(yù)告。他還會精準(zhǔn)把握季節(jié)和節(jié)慶等消費節(jié)點,提前發(fā)現(xiàn)用戶需求,搶占營銷的主動權(quán)。
優(yōu)秀的作者一定離不開勤奮,在主播訓(xùn)練營培訓(xùn)后,@劇組飼養(yǎng)員超哥 的開播時長增加了97%,更用自己的親身經(jīng)驗告訴大家,測品時不要占用既定場次,而是要增加直播場次,在保證經(jīng)營穩(wěn)定性的同時,獲取更多、更全面的市場反饋。
在內(nèi)容創(chuàng)作方面,@劇組飼養(yǎng)員超哥 也頗具巧思。比如,在售賣快消品時,他會讓全家上陣,從不同年齡、性別和生活習(xí)慣的角度,為消費者提供全面、多元的建議,他認(rèn)為全畫像主播能夠更好地滿足不同用戶的需求,這也讓他的漲粉率提升了90%。
而在展示羽絨服效果時,@劇組飼養(yǎng)員超哥 還會主動走到戶外,以真實的場景展示商品的保暖性和實用性,讓用戶更直觀地感受到商品的優(yōu)勢。在他看來,好產(chǎn)品會說話,好作者更會讓產(chǎn)品說話,只要消費者看到實際效果,不怕消費者不心動。
這種“接地氣+重分享+全覆蓋”的直播形式,為他贏得了大量用戶的喜歡,也讓直播間的用戶停留時長提升127%,互動率增長了121%。最終@劇組飼養(yǎng)員超哥 的交易池流量增長了41%、內(nèi)容池流量提升45%,GPM提升17%,成功躍升為雙高作者。他的成功經(jīng)驗表明,共情用戶、真實推薦已經(jīng)成為提升內(nèi)容力和交易力的有效途徑。

好價與勤奮丨親自體驗再做推薦,追求口碑優(yōu)價為王
“只有自己認(rèn)可的產(chǎn)品,才能放心地推薦給用戶。”這是@劉蓓華 始終堅信的經(jīng)營理念。
雖然@劉蓓華 自己是一名主播,但她卻會在選品時先把自己定義為一名用戶。所以,在每次售賣產(chǎn)品前,她都會親自體驗使用,確保產(chǎn)品的質(zhì)量和實用性,把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品賣給粉絲。
加入主播訓(xùn)練營后,@劉蓓華 在選品策略上也發(fā)生了比較大的改變。以前為了給直播間吸引更多的用戶,她會追求爆款低價的品類,但經(jīng)過培訓(xùn),她摒棄單純追求低價的做法,更加注重商品的口碑和質(zhì)價比,將主賣品變成了口碑款優(yōu)價的商品,這樣更可以完善用戶體驗,建立更牢固的粉絲信任。
@劉蓓華 不光是改變貨品策略,在內(nèi)容優(yōu)化方面也頗具巧思。她不僅為自己搭建了通透、有縱深的生活化、透光感的直播場景,讓用戶倍感親切,更用聊天式的好物分享、全面細(xì)心的講解,讓觀眾有被照顧的感覺,這也讓她的直播間的用戶停留時長提升122.4%
再配合勤奮開播,@劉蓓華 將直播場次從每周1場提升到每周2-4場,最終實現(xiàn)內(nèi)容池流量提升12%,交易池流量提37%,GPM提升76.1%,躍升為交易型單高作者。她的成功證明,關(guān)注用戶體驗、提供優(yōu)質(zhì)口碑好物,一定是提升交易力的關(guān)鍵。

寫在最后
通過對上述優(yōu)秀作者案例的深入分析,我們清晰地認(rèn)識到,要實現(xiàn) “內(nèi)容力” 與 “交易力” 的雙提升,需在內(nèi)容創(chuàng)作和交易環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)力。
在內(nèi)容層面,作者要致力于為用戶創(chuàng)造驚喜,提供有價值的內(nèi)容,增強用戶的獲得感、驚喜感、表達(dá)力和感染力;在交易環(huán)節(jié),要制定合理的選品策略,選擇口碑好、價格優(yōu)的商品,勤奮開播,努力經(jīng)營。
后續(xù),抖音電商仍會繼續(xù)優(yōu)化和完善“主播訓(xùn)練營”的課程與服務(wù),并借助VALUE作者經(jīng)營方法論為更多新人、潛力作者提供助力??藙阡J也會以月為單位聯(lián)合抖音電商持續(xù)發(fā)布“主播訓(xùn)練營月度成長黑馬榜”,拆解更多優(yōu)秀案例,讓更多作者有機會實現(xiàn)內(nèi)容和交易的“雙高”躍升。
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