Costco西班牙銷售額暴漲53%，但仍未實(shí)現(xiàn)盈利

就像亞馬遜印度站一樣，深耕西班牙市場(chǎng)多年的Costco也仍未實(shí)現(xiàn)盈利。

近日，有消息稱Q1季度Costco在西班牙市場(chǎng)的銷售額增加了53%，但與銷售額的暴漲相反的是，進(jìn)入西班牙市場(chǎng)多年的Costco仍未實(shí)現(xiàn)盈利。

作為美國最大的連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)超市，Costco的商業(yè)模式是客戶必須獲得會(huì)員資格才能購物，而Costco一直致力于以最低價(jià)格提供給會(huì)員高品質(zhì)的商品，以及為會(huì)員提供更好的服務(wù)和權(quán)益，這種長期的堅(jiān)持，讓Costco 在西班牙吸引了大量的會(huì)員。

而Costco至今都沒能在西班牙市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利的原因，或許是由于其長時(shí)間專注于以具有競(jìng)爭力的價(jià)格提供產(chǎn)品，并持續(xù)投入了很多資金用于擴(kuò)大業(yè)務(wù)并開設(shè)新店，導(dǎo)致其在運(yùn)營過程中產(chǎn)生了巨大的成本，導(dǎo)致運(yùn)營成本與銷售收入無法平衡。

對(duì)此，Costco表示，公司將繼續(xù)評(píng)估其戰(zhàn)略并做出必要的調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)西班牙市場(chǎng)成本和收入之間的平衡。

此外值得注意的是，Costco 還表示未來依舊遵循對(duì)西班牙市場(chǎng)的承諾和增長戰(zhàn)略——繼續(xù)致力于在該國不同地區(qū)開設(shè)新店并擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，從而鞏固其在該國的地位。

事實(shí)上，在今年5月底時(shí)Costco 發(fā)布的2023財(cái)年第三季度業(yè)績中就能看出，雖然總營收和會(huì)員費(fèi)都有較大的進(jìn)步，但收益依舊是低于預(yù)期的。

（圖源：Costco 財(cái)報(bào)）

結(jié)合其5月初時(shí)公布其4月份的銷售數(shù)據(jù)可以總結(jié)出，其電商業(yè)務(wù)及非必需品的銷售額出現(xiàn)了明顯的下滑。

從電商業(yè)務(wù)上看，4月份Costco的總銷售額同比增長了1.4%，但電商銷售額下降了5.9%，而相比3月份電商銷售額同比下降的12.7%，這已經(jīng)是有所改善的情況了。

而從非必需品的銷售情況上看，第三財(cái)年季的電商銷售額透露出，與去年同期相比大件非必需品的電商銷售額同比下降20%，家具、小型電子產(chǎn)品、珠寶和硬件等大件的非必需品銷售額同比上一年下降了17%。

但這種困境也不是沒有解決方案，對(duì)Costco來說，會(huì)員制就是最大的殺手锏。預(yù)收會(huì)員費(fèi)能夠?yàn)槠鋷睚嫶蟮默F(xiàn)金流，增強(qiáng)其抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在此前第三財(cái)季的數(shù)據(jù)中就能看出，會(huì)員收入已經(jīng)成為其收入的主力。此外，Costco會(huì)員還有等級(jí)區(qū)分，不同等級(jí)可享受不同的福利。

（Costco會(huì)員等級(jí)）

總的來說，雖然Costco在西班牙市場(chǎng)仍未實(shí)現(xiàn)盈利，但是其“為會(huì)員提供更好的服務(wù)和權(quán)益”的宗旨，以及其長時(shí)間執(zhí)行的會(huì)員制都已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，是可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。只要平臺(tái)一直堅(jiān)持初心，不斷滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，相信實(shí)現(xiàn)盈利只是時(shí)間問題。