TikTok Shop商城模式登陸英美，賣家再迎新機遇

掘金東南亞之后，TikTok Shop帶著它的商城模式來到了歐美市場。

據(jù)消息稱，TikTok Shop英國商城于6月6日開始營業(yè)，預計將在7月份登陸美國。目前，TikTok Shop商城正處于品類擴充的階段，“全托管”和“本對本”業(yè)務是其兩大供貨渠道，商城的產(chǎn)品和運營由額外的團隊負責。TikTok Shop商城開發(fā)歐美市場在即，內(nèi)部還未明確接下來是以全托管模式為主，還是以“本對本”業(yè)務為主。

（圖源：TikTok Shop跨境電商）

回看TikTok Shop在貨架電商這一購物場景的業(yè)務布局，其實比預想中的要快得多。

去年10月，TikTok Shop商城將印尼市場作為業(yè)務起點，僅為本土商家提供入駐通道。2023年2月，TikTok Shop宣布將在泰國、菲律賓等東南亞地區(qū)正式全面上線商城功能，跨境商家也有資格入駐商城。將時間線拉到今天，TikTok Shop商城踏上了歐美大陸，即將開啟新的征程。

短短兩年時間，TikTok Shop打響了招牌，但它并未止步于內(nèi)容電商，而是開始主動探索貨架電商模式，追求更高的GMV增長速度。從2022年下半年開始，TikTok Shop陸續(xù)上線商城新功能，據(jù)了解，當前TikTok Shop商城已經(jīng)在TikTok首頁擁有入口，其商城界面也有了秒殺、新人專區(qū)等板塊。

事實上，商城功能的上線是一項多方共贏的擴張策略，不論是TikTok Shop自身、商家還是消費者都能從中獲益。

首先，對TikTok Shop自身來說，商城功能完善了其電商生態(tài)鏈條，形成了“內(nèi)容+貨架”的雙鏈路閉環(huán)電商生態(tài)。當用戶在觀看TikTok的短視頻、直播時，有可能會觸發(fā)他們潛在的消費需求，被種草安利之后，再轉(zhuǎn)到TikTok Shop下單，這是“貨找人”的鏈路。而TikTok Shop的商城模式，為用戶提供了另外一種購物場景，支持用戶主動搜索想要的商品，這是“人找貨”的鏈路。

（圖源：TikTok Shop跨境電商）

其次，于傳統(tǒng)電商商家而言，運營以短視頻和直播營銷手段為主的TikTok具有較大的挑戰(zhàn)性，而TikTok?shop商城的貨架操作模式類似于Shopee?等平臺，用戶的使用相對沒有那么復雜。此外，商城還打破了過去單一且分散的購物模式，商家能夠以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務打造口碑、建立品牌，從而積攢穩(wěn)定的客源，收獲忠實客戶。

（圖源：TikTok Shop跨境電商）

而對消費者來說，商城的上線將大大縮短購物路徑，能夠更加快速便捷搜索到心儀產(chǎn)品，并查找訂單信息、跟蹤物流。如果說直播電商是通過內(nèi)容刺激消費者的購物需求，那么商城的誕生實際上是給消費者提供了一個虛擬的逛街場景，滿足了用戶的主動購物需求。

從TikTok Shop此前重組電商業(yè)務發(fā)力歐美市場，再到如今將商城擴展至英美，不難看出，TikTok Shop希望拿下歐美的市場份額，這也為各位賣家釋放了一個信號：未來TikTok Shop也許會在歐美市場放出更多優(yōu)惠利好政策。至于其能否在歐美逆襲成功，那么就要看TikTok Shop接下來的舉措是否符合歐美消費者的口味了。