好衣庫(kù)助力水星開(kāi)拓私域市場(chǎng) 再次成就銷售佳話

4月20日，國(guó)民品牌水星家紡正式登陸好衣庫(kù)超級(jí)品牌日。憑借三十年如一日的匠心品質(zhì)，搭乘好衣庫(kù)私域爆發(fā)式流量扶持，水星家紡首日上線12小時(shí)銷售突破800萬(wàn)。此次私域爆發(fā)高GMV的奇跡背后，是一場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、雙向奔赴的合作佳話！

好衣庫(kù)助力水星開(kāi)拓私域市場(chǎng)

作為國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)奠基者的水星家紡，一直以來(lái)秉持“科學(xué)守護(hù)睡眠，讓每個(gè)人都能睡一個(gè)健康好覺(jué)”的理念，致力于家紡產(chǎn)品的專業(yè)化、品牌化研發(fā)生產(chǎn)。近年來(lái)，水星家紡高度重視科技創(chuàng)新，與專業(yè)院校、科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展廣泛合作研發(fā)高性能綠色環(huán)保材料，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量突破。基于強(qiáng)大的實(shí)力與品牌號(hào)召力，水星家紡產(chǎn)品遍布線下高端商超實(shí)體門店，具有強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

好衣庫(kù)集團(tuán)持續(xù)深耕私域，經(jīng)過(guò)多年沉淀形成了成熟完備的種草、溯源、直播、特賣的獨(dú)特零售模式，憑借口碑與實(shí)力贏得了國(guó)內(nèi)外20000+優(yōu)質(zhì)品牌的青睞，并通過(guò)全國(guó)110萬(wàn)+團(tuán)長(zhǎng)鏈接上億的消費(fèi)者。不論是GMV還是用戶數(shù)量上，不斷成長(zhǎng)的好衣庫(kù)已經(jīng)成為私域電商領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊，是行業(yè)公認(rèn)的品牌方進(jìn)軍私域首選合作伙伴。

同為各行業(yè)穩(wěn)坐頭把交椅的佼佼者，好衣庫(kù)×水星家紡的合作無(wú)疑是兩顆巨星的碰撞，擦出了精彩的火花。

水星家紡過(guò)去在私域渠道主要集中在會(huì)員維護(hù)上，對(duì)于私域電商銷售的巨大市場(chǎng)，水星家紡起初認(rèn)為自己經(jīng)驗(yàn)欠缺難以進(jìn)入。2022年9月，好衣庫(kù)與水星家紡初次合作，做了小量的嘗試活動(dòng)，初步感受到了私域流量的魅力。此次大型超品日活動(dòng)，好衣庫(kù)與水星家紡高度重視，分別在渠道與貨品上雙雙集中發(fā)力，雙向奔赴，成就了這場(chǎng)銷售佳話。

創(chuàng)下銷售佳話，好衣庫(kù)×水星做對(duì)了什么？

品牌可信賴——水星家紡作為國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)，不論從品牌知名度還是產(chǎn)品品質(zhì)方面，在行業(yè)和在消費(fèi)者群體中都是有口皆碑，而好衣庫(kù)集團(tuán)作為私域電商頭部企業(yè)，通過(guò)溯源種草特賣的形式，不僅讓團(tuán)長(zhǎng)變身更專業(yè)的品牌推薦官，也為用戶們提供了更真實(shí)可信賴的私域電商消費(fèi)體驗(yàn)。雙方合作讓消費(fèi)者免去信任成本，更快成交。

選品有策略——在貨盤選品上，水星家紡調(diào)動(dòng)全渠道貨源，還專門定制了好衣庫(kù)渠道專供款，并且將好衣庫(kù)以往活動(dòng)的爆款加入此次活動(dòng)，在品類上也配合春夏季節(jié)以套件和蠶絲被為主。與此同時(shí)，水星家紡在超品日推出大禮包形式的組套產(chǎn)品以及滿贈(zèng)毛毯等活動(dòng)，有效提高客單價(jià)。

團(tuán)隊(duì)夠重視——此次超品日由鯨靈集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO鬼谷和水星家紡總裁陳曉偉牽頭，在決策層和執(zhí)行層均組成單獨(dú)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)協(xié)調(diào)對(duì)接，在動(dòng)線設(shè)置、展廳布置、主播講解、貨品介紹等方面全力協(xié)調(diào)優(yōu)質(zhì)資源高效執(zhí)行。

溯源深種草——為了讓私域團(tuán)長(zhǎng)更好地在消費(fèi)者中進(jìn)行深度種草，水星家紡舉行了有史以來(lái)規(guī)模最大的溯源游學(xué)活動(dòng)，邀請(qǐng)了好衣庫(kù)優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)前往生產(chǎn)源頭進(jìn)行了解整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。同時(shí)，水星家紡首次打通了兩個(gè)較大的線下門店作為展示場(chǎng)地，給予團(tuán)長(zhǎng)們更好的拍攝分享空間，助力社群宣傳。

可信賴的品牌品質(zhì)、精準(zhǔn)的私域選品、雙方團(tuán)隊(duì)的高度重視、團(tuán)長(zhǎng)的溯源種草……這都是此次合作能夠?qū)崿F(xiàn)銷售爆發(fā)的基礎(chǔ)。

未來(lái)全線品牌上線好衣庫(kù)水星家紡創(chuàng)造更高成績(jī)

水星家紡總裁陳曉偉對(duì)此次與好衣庫(kù)合作的成績(jī)表示肯定：“本次銷量爆發(fā)不論是給我們水星家紡、好衣庫(kù)，還是團(tuán)長(zhǎng)都注入了一劑強(qiáng)心針，也讓我們看到了私域板塊的巨大潛力。水星家紡一直以來(lái)都是好衣庫(kù)的戰(zhàn)略合作伙伴，我們將持續(xù)深度合作，挖掘私域增量市場(chǎng)?！?/p>

上半年主要以夏涼被、涼席等低客單的產(chǎn)比為主，而下半年主要銷售產(chǎn)品是鵝絨被等秋冬季產(chǎn)品，客單價(jià)更高。對(duì)于下半年的銷售，水星家紡表示“上半年都能取得如此亮眼的成績(jī)，對(duì)于我們秋冬的目標(biāo)，我們非常有信心?！?/p>

未來(lái)，水星家紡集團(tuán)旗下百麗絲、水星kids、水星婚慶館、水星寶貝等子品牌將陸續(xù)在好衣庫(kù)平臺(tái)上線，雙方將持續(xù)深化合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，攜手創(chuàng)造私域電商市場(chǎng)業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹。