駱駝開售2小時(shí)同比增長500%，好衣庫成私域爆款孵化器

3月17日，私域品牌特賣領(lǐng)導(dǎo)者好衣庫攜手知名戶外品牌駱駝開啟超級品牌日活動，活動首日開售2小時(shí)同比去年超品銷售額增長了500%，掀起了一股戶外風(fēng)潮。

2005年成立的CAMEL駱駝，產(chǎn)品包括男女鞋服、戶外裝備、皮具等，以穩(wěn)定、過硬的質(zhì)量，時(shí)尚、專業(yè)的設(shè)計(jì)，在全國范圍內(nèi)積累了大批用戶，為中國戶外領(lǐng)軍品牌。本次好衣庫超品日活動中，駱駝多款戶外帳篷、沖鋒衣銷售火爆，一位店主僅用3小時(shí)就賣出2萬銷售業(yè)績。

為全力打造私域爆款，好衣庫充分重視每次大促前的預(yù)熱工作。3月13日至14日，好衣庫攜手駱駝好物溯源之旅，帶領(lǐng)平臺明星店主前往廣州駱駝集團(tuán)總部。

現(xiàn)場，店主聆聽駱駝產(chǎn)品設(shè)計(jì)師講解主推款產(chǎn)品賣點(diǎn)，并參觀駱駝樣品展廳，親身感受好貨品質(zhì)。在工作人員帶領(lǐng)下， 店主還參觀了駱駝5萬平方米的物流分揀倉，觀看產(chǎn)品的規(guī)范包裝及配送流程。溯源期間，店主積極拍攝相關(guān)產(chǎn)品素材，起到初步調(diào)動社群粉絲購買欲的效果。

大促前天，好衣庫聯(lián)合駱駝開啟私域種草直播，將直播間設(shè)置在戶外進(jìn)行，充分展示帳篷、沖鋒衣等主推戶外產(chǎn)品的使用場景，好衣庫負(fù)責(zé)人鯤天親自直播帶貨，逐一講解每款產(chǎn)品的用途、賣點(diǎn)、特性和活動力度等，吸引了大批店主涌入直播間，將駱駝品牌種草推向高潮。

駱駝的產(chǎn)品不僅銷往全國4000多家門店，同時(shí)也在線上進(jìn)行大量售賣。作為一個(gè)線上線下都很強(qiáng)的品牌，駱駝懂得順勢而行，搶先把握渠道優(yōu)勢。早在2010年，駱駝就開始布局電商，憑借高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的優(yōu)勢，駱駝在淘寶、京東、唯品會等電商平臺連續(xù)多年霸榜類目第一。

隨著近幾年傳統(tǒng)電商增速放緩、流量成本愈加高昂，品牌在傳統(tǒng)電商平臺難以得到新的增長。與此同時(shí)，私域電商迎來爆發(fā)，以更低的流量成本和更高的轉(zhuǎn)化效率，成為品牌新的渠道選擇。

與傳統(tǒng)搜索電商的“人找貨”相比，私域電商的“貨找人”能主動觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，實(shí)現(xiàn)高效的群貨匹配和轉(zhuǎn)化率。通過百萬小B的私域社群，好衣庫幫助駱駝鏈接起“億級流量池”。

“公域流量紅利不再成為業(yè)內(nèi)共識，好衣庫作為私域電商平臺的領(lǐng)導(dǎo)者，駱駝在去年6月與好衣庫建立合作關(guān)系，通過此前多次活動，雙方建立了良好的合作關(guān)系，此次大促我們在試用種草、品牌溯源、線下探店、預(yù)熱直播等方面給予了強(qiáng)大支持，結(jié)合好衣庫百萬店主的爆發(fā)種草力，成功引爆了此次活動。”駱駝品牌社群電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人洪業(yè)彩說道。

駱駝社群電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人洪業(yè)彩表示，去年10月，雙方合作的大促實(shí)收200萬，而這樣的銷售數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)電商渠道，只有在節(jié)點(diǎn)大促才能達(dá)到。

在她看來，私域電商具有限時(shí)、超強(qiáng)的爆發(fā)力的特點(diǎn)，是與傳統(tǒng)電商渠道所不同的。傳統(tǒng)電商渠道，搜索電商平臺，傾向于人找貨，不利于產(chǎn)品口碑?dāng)U大化。私域電商渠道兼具“流量+種草”的功能，堪比“抖音+小紅書”的結(jié)合體。每個(gè)小B通過信任鏈接起社群和朋友圈，相當(dāng)于一個(gè)個(gè)抖音主播，一個(gè)個(gè)小紅書種草達(dá)人，不僅將產(chǎn)品銷售出去，還可以將商品口碑?dāng)U散，助力二次復(fù)購，達(dá)到了“雙倍”的效果。

作為私域奧萊的開創(chuàng)者，好衣庫擁有成熟的私域運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，百萬小B不斷地將相關(guān)產(chǎn)品素材及促銷信息發(fā)送給匹配用戶，完成對消費(fèi)者的反復(fù)種草。

通過良好的社群運(yùn)營和用戶維護(hù)，小B幫助品牌方精準(zhǔn)鎖定高質(zhì)量粉絲，增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的黏性，持續(xù)打造品牌口碑。每次大促后，店主將消費(fèi)者喜好、建議通過平臺傳達(dá)至品牌方，品牌據(jù)此調(diào)整下次營銷方案，并根據(jù)爆款數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品的深度定制生產(chǎn)。

品牌溯源當(dāng)天，駱駝與好衣庫正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來將進(jìn)一步深化合作空間。