駱駝開(kāi)售2小時(shí)同比增長(zhǎng)500%，好衣庫(kù)成私域爆款孵化器

3月17日，私域品牌特賣(mài)領(lǐng)導(dǎo)者好衣庫(kù)攜手知名戶外品牌駱駝開(kāi)啟超級(jí)品牌日活動(dòng)，活動(dòng)首日開(kāi)售2小時(shí)同比去年超品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了500%，掀起了一股戶外風(fēng)潮。

2005年成立的CAMEL駱駝，產(chǎn)品包括男女鞋服、戶外裝備、皮具等，以穩(wěn)定、過(guò)硬的質(zhì)量，時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)，在全國(guó)范圍內(nèi)積累了大批用戶，為中國(guó)戶外領(lǐng)軍品牌。本次好衣庫(kù)超品日活動(dòng)中，駱駝多款戶外帳篷、沖鋒衣銷(xiāo)售火爆，一位店主僅用3小時(shí)就賣(mài)出2萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

為全力打造私域爆款，好衣庫(kù)充分重視每次大促前的預(yù)熱工作。3月13日至14日，好衣庫(kù)攜手駱駝好物溯源之旅，帶領(lǐng)平臺(tái)明星店主前往廣州駱駝集團(tuán)總部。

現(xiàn)場(chǎng)，店主聆聽(tīng)駱駝產(chǎn)品設(shè)計(jì)師講解主推款產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并參觀駱駝樣品展廳，親身感受好貨品質(zhì)。在工作人員帶領(lǐng)下， 店主還參觀了駱駝5萬(wàn)平方米的物流分揀倉(cāng)，觀看產(chǎn)品的規(guī)范包裝及配送流程。溯源期間，店主積極拍攝相關(guān)產(chǎn)品素材，起到初步調(diào)動(dòng)社群粉絲購(gòu)買(mǎi)欲的效果。

大促前天，好衣庫(kù)聯(lián)合駱駝開(kāi)啟私域種草直播，將直播間設(shè)置在戶外進(jìn)行，充分展示帳篷、沖鋒衣等主推戶外產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，好衣庫(kù)負(fù)責(zé)人鯤天親自直播帶貨，逐一講解每款產(chǎn)品的用途、賣(mài)點(diǎn)、特性和活動(dòng)力度等，吸引了大批店主涌入直播間，將駱駝品牌種草推向高潮。

駱駝的產(chǎn)品不僅銷(xiāo)往全國(guó)4000多家門(mén)店，同時(shí)也在線上進(jìn)行大量售賣(mài)。作為一個(gè)線上線下都很強(qiáng)的品牌，駱駝懂得順勢(shì)而行，搶先把握渠道優(yōu)勢(shì)。早在2010年，駱駝就開(kāi)始布局電商，憑借高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，駱駝在淘寶、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)連續(xù)多年霸榜類(lèi)目第一。

隨著近幾年傳統(tǒng)電商增速放緩、流量成本愈加高昂，品牌在傳統(tǒng)電商平臺(tái)難以得到新的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，私域電商迎來(lái)爆發(fā)，以更低的流量成本和更高的轉(zhuǎn)化效率，成為品牌新的渠道選擇。

與傳統(tǒng)搜索電商的“人找貨”相比，私域電商的“貨找人”能主動(dòng)觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，實(shí)現(xiàn)高效的群貨匹配和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)百萬(wàn)小B的私域社群，好衣庫(kù)幫助駱駝鏈接起“億級(jí)流量池”。

“公域流量紅利不再成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，好衣庫(kù)作為私域電商平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者，駱駝在去年6月與好衣庫(kù)建立合作關(guān)系，通過(guò)此前多次活動(dòng)，雙方建立了良好的合作關(guān)系，此次大促我們?cè)谠囉梅N草、品牌溯源、線下探店、預(yù)熱直播等方面給予了強(qiáng)大支持，結(jié)合好衣庫(kù)百萬(wàn)店主的爆發(fā)種草力，成功引爆了此次活動(dòng)。”駱駝品牌社群電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人洪業(yè)彩說(shuō)道。

駱駝社群電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人洪業(yè)彩表示，去年10月，雙方合作的大促實(shí)收200萬(wàn)，而這樣的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)電商渠道，只有在節(jié)點(diǎn)大促才能達(dá)到。

在她看來(lái)，私域電商具有限時(shí)、超強(qiáng)的爆發(fā)力的特點(diǎn)，是與傳統(tǒng)電商渠道所不同的。傳統(tǒng)電商渠道，搜索電商平臺(tái)，傾向于人找貨，不利于產(chǎn)品口碑?dāng)U大化。私域電商渠道兼具“流量+種草”的功能，堪比“抖音+小紅書(shū)”的結(jié)合體。每個(gè)小B通過(guò)信任鏈接起社群和朋友圈，相當(dāng)于一個(gè)個(gè)抖音主播，一個(gè)個(gè)小紅書(shū)種草達(dá)人，不僅將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，還可以將商品口碑?dāng)U散，助力二次復(fù)購(gòu)，達(dá)到了“雙倍”的效果。

作為私域奧萊的開(kāi)創(chuàng)者，好衣庫(kù)擁有成熟的私域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，百萬(wàn)小B不斷地將相關(guān)產(chǎn)品素材及促銷(xiāo)信息發(fā)送給匹配用戶，完成對(duì)消費(fèi)者的反復(fù)種草。

通過(guò)良好的社群運(yùn)營(yíng)和用戶維護(hù)，小B幫助品牌方精準(zhǔn)鎖定高質(zhì)量粉絲，增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的黏性，持續(xù)打造品牌口碑。每次大促后，店主將消費(fèi)者喜好、建議通過(guò)平臺(tái)傳達(dá)至品牌方，品牌據(jù)此調(diào)整下次營(yíng)銷(xiāo)方案，并根據(jù)爆款數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品的深度定制生產(chǎn)。

品牌溯源當(dāng)天，駱駝與好衣庫(kù)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)將進(jìn)一步深化合作空間。