老牌鞋王奧康攜手好衣庫，4個月實收1000多萬引爆私域

提起國民品牌奧康，大家都會想到“精益求精”的“中國真皮鞋王”的稱號。始于1988年的奧康，已經(jīng)陪伴許多中國家庭走過了34個年頭，品牌生命力經(jīng)久不衰。

如今，“做好一雙鞋、做一雙好鞋”的奧康品牌更是愈發(fā)年輕起來。今年初，奧康黑金旗艦店在杭州中心商圈湖濱開業(yè)，充滿智能感的“腳型測量定制體驗區(qū)”吸引到眾多人進(jìn)行體驗。

此外，奧康在品牌升級上動作頻頻：在各大城市升級線下旗艦店，簽約國際知名鞋樣設(shè)計師Nicolas（前Dior設(shè)計師），成立全行業(yè)首家鞋類科技研究院，改造車間打造智慧工廠……

截至目前，累計三十多年來，奧康覆蓋全國超2000家終端自營門店，累計采集超300萬腳型數(shù)據(jù)，獲得166項研發(fā)專利，重點打造出“舒適、科技、時尚、生態(tài)”的奧康鞋類。

在渠道策略上，奧康除了線下旗艦店升級外，近年來在各大電商平臺上銷售成績斐然。在私域電商領(lǐng)導(dǎo)者好衣庫上，奧康短短4個多月實收1000多萬。老牌鞋王如何玩轉(zhuǎn)新電商渠道，我們專訪到奧康電商社交運(yùn)營部經(jīng)理黃昭鵬，來分享老牌鞋王在私域的打法。

1、奧康什么時候和好衣庫建立合作關(guān)系？

黃總：作為家喻戶曉的品牌，去年奧康進(jìn)行品牌升級，我們將以男鞋市場份額為導(dǎo)向，渠道拓展、品牌形象、運(yùn)營策略等方面與品牌升級同步進(jìn)行。

在產(chǎn)品上，奧康搭載黑科技技術(shù)，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)材質(zhì)，產(chǎn)品全新升級，推出了微空調(diào)系列、呼吸系列、萬步系列、云朵系列三大系列產(chǎn)品，囊括了商務(wù)正裝皮鞋、休閑運(yùn)動皮鞋，覆蓋了不同年齡男士的需求。

其中，像我們主打的呼吸系列皮鞋，擁有全球獨(dú)創(chuàng)的“舒適透雙循環(huán)無限透氣專利系統(tǒng)”，每平方厘米N億微孔，擁有良好的透氣性，降溫減濕。這是我們今年在品牌戰(zhàn)略上的一些變化。

與好衣庫的合作關(guān)系，其實很早就建立起來了。我們在去年7月重新再次啟動，真正開始發(fā)力是在9月開始。

去年，短短4個多月的時間，我們實收做到了1000多萬的銷售成績。好衣庫的私域爆發(fā)力遠(yuǎn)超同類平臺，讓我們刮目相看。之前一檔超品檔期，一天銷售了300多萬元，這個爆發(fā)力是沒有什么私域平臺可以比擬的。

今年，我們也將和平臺溝通，后續(xù)上線一系列性價比高的中高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們也將通過平臺豐富的營銷玩法，提供優(yōu)質(zhì)貨盤等來參加超品日的活動，爭取做出一些爆款，傳遞奧康更具時尚感和科技感的品牌形象。

2、奧康在不同的渠道布局，是怎樣考慮的？

黃總：受疫情多年的影響，奧康線下門店經(jīng)營活動受到一定程度的沖擊。所以，近年來奧康的渠道重心都在線上。通過新零售戰(zhàn)略，奧康打通了線下門店和線上電商渠道，以及開發(fā)CDP（客戶數(shù)據(jù)平臺），截至目前用戶規(guī)模已突破了1800萬。

此外，不僅是新興的抖音、快手等直播帶貨平臺，奧康也尤其重視私域最大特賣渠道——好衣庫的合作。在私域中，我們更注重在選品上的發(fā)力，多是以產(chǎn)品為核心，在選品策略上會往價格優(yōu)惠，性價比高的高品質(zhì)產(chǎn)品傾斜。

此外，私域中用戶口碑也尤其重要，一個產(chǎn)品好與不好，都會在私域中無限放大。依靠奧康嚴(yán)選供應(yīng)商，奧康私域售賣的鞋子性價比高且質(zhì)量好，目前我們這邊得到的社群反饋，都說奧康的鞋子“真香”

因為在私域電商中，用戶的口碑非常重要，一個產(chǎn)品的好或者不好，都會被放大，所以在私域渠道中，我們堅持奧康的核心理念，為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

3、奧康如何在短時間實現(xiàn)實收1000萬呢？

黃總：在私域里面打爆，我們重點在營銷活動、貨盤組合、傭金、素材、溯源等方面進(jìn)行支持，以用戶的利益為出發(fā)點。

在過往檔期中，我們精心挑選了一些奧康爆款，部分款式全網(wǎng)價格最低，通過清倉福利秒殺、一口價等多重會場多種促銷方式，吸引到C端消費(fèi)者購買。在傭金設(shè)置上，奧康為平臺店主提供了限時傭金翻倍的玩法，其中最高傭金翻倍可達(dá)200%，通過提升店主分銷的積極性，帶動我們整體的銷量。

此外，我們覺得品牌溯源也是推高銷量的重要方式。2020年，我們曾邀請平臺店主到公司進(jìn)行餐館和溯源，了解奧康品牌實力和工廠生產(chǎn)情況，店主通過多維度的素材拍攝，立體呈現(xiàn)了奧康鞋王風(fēng)采，當(dāng)時單日銷售了300多萬，爆發(fā)力強(qiáng)勁。

今年，本來我們也想邀請平臺店主再次來奧康溯源，因疫情等因素的影響，未來會考慮線上直播的方式，來展示奧康的品牌實力，讓更多私域渠道的店主和消費(fèi)者了解奧康。

4、今年，希望好衣庫賦能的地方有哪些？

黃總：在私域中，產(chǎn)品推廣對于素材的要求是比較高的。一個好的，吸引人的素材，能夠為爆款打先鋒。比如在小紅書上，許多種草筆記能夠為產(chǎn)品帶來很多的流量，一個好的圖片能夠為產(chǎn)品帶來很多的流量，在私域平臺上也是一樣的。

近期，我們希望能在素材的制作與推廣上，讓奧康的產(chǎn)品更加貼近平臺上的用戶群體。希望能夠和平臺、以及店主多多溝通，共同探索出一套奧康的“私域種草”素材方法論。

今年，我們也將充滿“科技感”的奧康新款和爆款，推給平臺100多萬的KOC，希望通過他們的種草和推廣，將奧康新款推向數(shù)億消費(fèi)者。