好衣庫與鴨鴨達成戰(zhàn)略合作，直指私域羽絨服銷量第一

日銷售額五百萬羽絨服？還是在氣溫超過40度的夏日？這是國民羽絨服鴨鴨在好衣庫8月的銷售成績。

鴨鴨品牌負責人表示，“這帶給我們一個很大的驚喜，一般羽絨服的銷量爆發(fā)是在秋冬季，夏天是羽絨服銷售的常規(guī)淡季，但是在好衣庫的私域，羽絨服的可售賣時間延長了，打破了羽絨服一年賣一季、一季吃一年的狀況?！?/p>

“無論你我他、誰都愛鴨鴨”“中國的鴨鴨、世界的朋友”，鴨鴨自上世紀70年代在廣交會一炮打響之后，開創(chuàng)了羽絨服裝產(chǎn)業(yè)的先河，并長期引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展和國家標準制定。在1989年，“鴨鴨”羽絨服被選定為“國禮”贈送給外國元首。

好衣庫自成立以來一直深耕私域，通過110萬數(shù)字團長鏈接了上億消費群體，產(chǎn)生數(shù)億訂單記錄，沉淀了一套行之有效的私域爆品方法論，成為品牌方進軍私域的首選合作伙伴。

股份重組布局線上 深度綁定好衣庫探索微信生態(tài)

鴨鴨作為擁有豐厚歷史的國民品牌，1972年創(chuàng)建于江西省共青城市，與共青城同生長共發(fā)展，這個城市80%的人，他們本身或者他們的父輩爺爺輩都在鴨鴨工作過，承載了三代共青人的記憶與深厚情感。

但是隨著電商的崛起，偏線下基因的鴨鴨也曾一度短暫沒落，共青城羽絨產(chǎn)業(yè)也繁盛不再。但是它依然擁有勃勃的生命力，善于捕捉新的成長機會，2020年進行了股份重組，積極引入具有線上基因的團隊，僅用不到兩年，全行業(yè)市場份額以及全球羽絨原料采購量穩(wěn)居雙第一。近三年，鴨鴨在流量變遷中實現(xiàn)跨越式發(fā)展，品牌GMV從8000萬到80億元，實現(xiàn)百倍的突破性增長。

鴨鴨在鞏固傳統(tǒng)電商渠道銷售份額基礎(chǔ)上，也積極拓展新私域電商渠道。鴨鴨方表示我們品牌對私域渠道整體定位是進行用戶關(guān)系的留存及重點做粘性增強。

鴨鴨與好衣庫的合作也源于2020年，鴨鴨方表示：“我們非?？春煤靡聨斓耐度谫Y背景及私域運營實力，在近年來整體環(huán)境挑戰(zhàn)大的情況下，好衣庫作為私域頭部平臺一直在快速良性增長。”

在合作的第一年還是小試牛刀階段，在第二年也就是2021年就迎來了迅速增長，單場活動實收超800萬，現(xiàn)在依然保持著不錯的增長趨勢。

今年5月，鴨鴨宣布全面升級品牌戰(zhàn)略，推行品牌品質(zhì)化、年輕化、潮流化的市場戰(zhàn)略。此次與好衣庫的戰(zhàn)略簽約，也是品牌升級的重要一部分，與好衣庫進行深度綁定，一起去嘗試探索更多的可能性。

團長溯源傳遞品牌文化 定制貨盤進行深度合作

世界羽絨看中國，中國羽絨看鴨鴨。鴨鴨對羽絨服的質(zhì)量標準，也被引用為國內(nèi)最早的行業(yè)標準，甚至成為國際羽絨行業(yè)標準的參考。

針對行業(yè)長期存在的痛點，羽絨服行業(yè)頭部品牌鴨鴨今年4月正式啟動原料指定采購項目。截止目前，三星、古麒、玉龍、羽順等多家優(yōu)質(zhì)羽絨供應商入駐鴨鴨優(yōu)選原料庫。所有通過鴨鴨優(yōu)選原料庫進行羽絨指定采購，鴨鴨將從羽絨成品出廠、羽絨服生產(chǎn)、銷售全鏈路監(jiān)測與把控，輸出鴨鴨羽絨指定包裝及標簽管理規(guī)范，統(tǒng)一上下游羽絨品質(zhì)標準及檢測規(guī)范。

除了原料端，鴨鴨在成衣端也進一步升級品控體系，從出廠前抽檢、入庫跟蹤、生產(chǎn)過程QC、銷售過程稽查進行全鏈路跟蹤，按款式、分階段制定多梯次、有效的品控實施策略。通過規(guī)范化流程管理羽絨在銷售、制衣、存儲過程中存在的風險，建立產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供可持續(xù)發(fā)展的供應鏈體系。

“鴨鴨發(fā)展50年，積累了強大的供應鏈生產(chǎn)能力。在羽絨服這個垂直品類擁有業(yè)內(nèi)專業(yè)的設計團隊，去年上架了2000多個SKU。做出了這么多的新款，也不是每個渠道都推一樣的款給消費者。經(jīng)過和好衣庫這幾年的合作，我們對平臺的用戶畫像及用戶喜好有了一些了解，如喜歡高品質(zhì)的款式、喜歡基礎(chǔ)百搭的款式等等，我們根據(jù)這些情況為好衣庫的用戶進行貨盤的定制，給好衣庫團長及用戶上線他們喜歡的貨品款式。”

再加上好衣庫與鴨鴨形成了反向蝴蝶結(jié)供應鏈，通過團長搭起了鴨鴨與消費者的橋梁，團長作為觸達消費者的強媒介，能夠挖掘用戶深層次需求，并能夠通過種草不斷開發(fā)用戶的新需求。好衣庫私域采用的品牌特賣形式，也能夠集中銷售，前端有了訂單之后，鴨鴨的供應鏈有實力進行快速的響應與支持。

不僅如此，鴨鴨也正在和平臺一起策劃總部溯源?！懊總€團長背后覆蓋了不同的人群，不管是年齡、性別、地域都會有一定的差異，這是一個很好的機會向團長全面展示更加豐滿的鴨鴨，通過團長把鴨鴨的文化分享種草給更多的消費者。同時，這也能更好的確定團長想要的款式，進行精準預測?！?/p>

鴨鴨作為國民羽絨服，覆蓋兒童、少年、青年、中年、老年全年齡段。此次鴨鴨攜手好衣庫，將在私域深化鴨鴨國民羽絨服的定位與認知，在好衣庫成熟私域爆款方法論的加持下，成為私域銷量第一的羽絨服品牌，將鴨鴨的品牌文化傳遞給更多的消費者。