復(fù)盤好衣庫&德瑪納超品日千萬佳績私域方法論

4月25日，在德瑪納×好衣庫超級品牌日活動中，數(shù)千款新品女裝上線，吸引近百萬消費(fèi)者點(diǎn)擊訪問，開售首日即破1400萬銷量，引爆私域搶購熱潮！

德瑪納如何從私域差等生實(shí)現(xiàn)私域流量大爆發(fā)？

捷報(bào)背后，好衣庫以“種草-溯源-直播-特賣”的產(chǎn)銷直連完整服務(wù)鏈條，為實(shí)力女裝品牌德瑪納量身定制銷售計(jì)劃，奠定私域爆發(fā)基礎(chǔ)。

一個被主圖耽誤的專柜品牌：好衣庫助力德瑪納實(shí)現(xiàn)5倍增長

德瑪納女裝成立2004年，是定位于22-32歲的淑女服裝品牌。背靠博洋集團(tuán)強(qiáng)大的紡織實(shí)力，德瑪納大力引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)秀院校服裝設(shè)計(jì)人才，構(gòu)建“雅致生活美學(xué)”理念，強(qiáng)調(diào)都市女性內(nèi)外兼修，獨(dú)立優(yōu)雅的自我表達(dá)，采取多元細(xì)節(jié)呈現(xiàn)女性獨(dú)有的柔美雅致，獲得眾多女性消費(fèi)者的青睞。

好衣庫持續(xù)深耕私域，打造了多個千萬級新品牌，憑借口碑與實(shí)力成為私域電商領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊，是行業(yè)公認(rèn)的品牌方進(jìn)軍私域首選合作伙伴。好衣庫也是德瑪納進(jìn)軍私域的戰(zhàn)略合作伙伴。

然而，德瑪納前期在私域卻表現(xiàn)平平。為探究私域銷量欠佳原因，好衣庫派出專門團(tuán)隊(duì)與德瑪納共同深挖數(shù)據(jù)、問卷調(diào)查，最終鎖定圖片視覺。

一直以來，由于主圖設(shè)計(jì)不夠抓眼，與私域社群審美不夠契合，從而導(dǎo)致流量匹配不上實(shí)力。為此，好衣庫×德瑪納翻新店鋪頁面設(shè)計(jì)，同時(shí)開啟有針對性的溯源種草直播活動，此次活動實(shí)現(xiàn)了5倍增長。

超強(qiáng)整合+全新私域視覺+深度溯源=日銷1400萬

作為供應(yīng)鏈端，好衣庫在德瑪納萬款量級的大貨盤中做了大量整合工作。為給到用戶更多消費(fèi)選擇，在好衣庫的支持下，德瑪納做出了前所未有的突破——在特賣平臺上新超40%。

好衣庫更是充分發(fā)揮成熟供應(yīng)鏈端優(yōu)勢，設(shè)置了引流會場、秒殺會場、滿減會場、一口價(jià)會場等8個會場，上架6000款商品，其中主推達(dá)130款。

針對德瑪納商品圖片視覺存在的問題，好衣庫采取了對應(yīng)措施：一是建立專門會場，聚合爆款新視覺款式；二是好衣庫緊跟選款、拍攝以及色系海報(bào)設(shè)計(jì)，幫助德瑪納拍攝兩百多款素材，共制作300多款適宜私域場景素材圖，在生活化的場景中呈現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)與品質(zhì)，獲取更多私域用戶認(rèn)可；三是將單件產(chǎn)品都進(jìn)行搭配組合，增加消費(fèi)者連帶選擇概率，成功實(shí)現(xiàn)客件數(shù)翻倍增長；四是好衣庫總結(jié)了德瑪納8大賣點(diǎn)，將視覺新、色系新、產(chǎn)品新、備貨快、售后好等品牌優(yōu)勢在頁面中全面展現(xiàn)，助力德瑪納打贏視覺翻身仗。

為加強(qiáng)團(tuán)長對德瑪納品牌與品質(zhì)的深度認(rèn)可，此次好衣庫帶領(lǐng)100多位核心團(tuán)長到德瑪納總部溯源。德瑪納不僅將貨品按照線下門店的陳列去布置，并且還為團(tuán)長們帶來了一場精彩奪目的時(shí)裝秀。

在品牌溯源活動中，團(tuán)長們也積累了大量種草素材，在社群中持續(xù)預(yù)熱，為超品日活動流量爆發(fā)起到關(guān)鍵的鋪墊作用。

私域能量顛覆德瑪納認(rèn)知：被拯救的私域團(tuán)隊(duì)

由于以往私域銷量欠佳，今年年初德瑪納本不打算再深入經(jīng)營私域，計(jì)劃將私域團(tuán)隊(duì)裁撤。此次好衣庫×德瑪納超品日不僅以私域輝煌戰(zhàn)績強(qiáng)力刷新了集團(tuán)對私域渠道的認(rèn)知，更是重新建立了博洋集團(tuán)對私域渠道的信心。

德瑪納私域負(fù)責(zé)人表示：“說實(shí)話，我們這次與好衣庫合作也是‘背水一戰(zhàn)’，剛上線第一個小時(shí)，我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不怎么好，但沒想到在好衣庫拉滿節(jié)奏的沖刺下，后續(xù)增長非?？?，竟然達(dá)到了首日1400萬！我們的一個新品半裙更是成了大爆款，現(xiàn)貨一千多條，很快就秒沒，后續(xù)又上了數(shù)千條的預(yù)售也全部賣完，這樣火爆的程度在以往是聞所未聞的。我們原本的預(yù)期是整檔1000萬就很滿足了，結(jié)果一天就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個目標(biāo)。這實(shí)在是不可思議！”

據(jù)悉，德瑪納一日銷售1400萬、發(fā)貨量超10萬單的成績轟動了整個博洋集團(tuán)，德瑪納私域負(fù)責(zé)人接下來也將本次超品日活動的成果與經(jīng)驗(yàn)在集團(tuán)層面做總結(jié)分享。

博洋集團(tuán)方面表示，過去我們對于私域平臺認(rèn)知還停留在“清尾貨”的階段，但是此次新品的銷售情況非常好，這完全顛覆了之前的認(rèn)知。通過此次超品日活動，博洋集團(tuán)重新衡量了私域的價(jià)值，體量巨大的私域值得深入挖掘，讓博洋集團(tuán)對與好衣庫未來的合作充滿信心與希望。

此次超品日斬獲佳績，是好衣庫聯(lián)手大牌深耕私域的再一次成功實(shí)踐。

未來，好衣庫將持續(xù)鏈接國內(nèi)外更多優(yōu)質(zhì)品牌，為消費(fèi)者精選高品質(zhì)產(chǎn)品，以成熟強(qiáng)大的供應(yīng)鏈核心優(yōu)勢、溯源種草+特賣的私域爆款方法論，為品牌帶來巨大流量，創(chuàng)造更多日銷千萬的新奇跡！