公域冷清,私域銷量逆勢(shì)增長(zhǎng),好衣庫618好物狂歡進(jìn)行中
今年,淘寶、京東等主流電商的618相較往年冷清許多?;诮陙韨鹘y(tǒng)電商增速放緩,疫情多年影響,加之直播、私域等新興渠道的興起,許多品牌商家不再將618大促陣地集中在傳統(tǒng)電商渠道了。
與此同時(shí),受內(nèi)外部環(huán)境驅(qū)動(dòng),越來越多品牌轉(zhuǎn)變了過去以花錢換流量的經(jīng)營(yíng)理念,選擇通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值最大化。在公域流量成本增加的情況下,品牌們紛紛轉(zhuǎn)向私域。
相較公域,私域運(yùn)營(yíng)依靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng),點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,商品轉(zhuǎn)化率高、低沉本精準(zhǔn)觸達(dá)等優(yōu)點(diǎn),而獲品牌方歡迎。
作為私域電商行業(yè)連續(xù)五年增長(zhǎng)的好衣庫,成為眾多品牌商家主要發(fā)力的私域平臺(tái)。2021年,好衣庫全年GMV增幅100%,成為行業(yè)內(nèi)唯一保持連續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的平臺(tái)。
作為私域最大特賣渠道,好衣庫已經(jīng)沉淀出一套成熟的私域爆款方法論,通過低流量成本、強(qiáng)種草的方式,幫助品牌商家成功引爆銷量。
截至目前,好衣庫平臺(tái)戰(zhàn)報(bào)頻傳:諾梵巧克力單品單渠道1個(gè)月賣爆2000萬,百年老字號(hào)恒源祥4小時(shí)銷售800萬,阿迪達(dá)斯開售3小時(shí)破600萬,國(guó)民品牌奧康4個(gè)月實(shí)收1000萬,在最近的618活動(dòng)中,認(rèn)養(yǎng)一頭牛開售2小時(shí)銷售額破500萬……
據(jù)悉,好衣庫618活動(dòng)將從6月1日持續(xù)到6月18日,大促長(zhǎng)達(dá)18天?;顒?dòng)將以“多品類+爆款”的形式進(jìn)行?;顒?dòng)惠選海量?jī)?yōu)質(zhì)品牌,產(chǎn)品兼顧高中低檔價(jià)位,滿足不同消費(fèi)人群的需求。
據(jù)《2022私域電商平臺(tái)趨勢(shì)報(bào)告》調(diào)查顯示,私域消費(fèi)正在迅速打開二三線城市的消費(fèi)市場(chǎng),其中女性是私域消費(fèi)的核心群體。私域電商領(lǐng)導(dǎo)者好衣庫擁有110萬活躍店主,其中絕大部分店主都是女性,她們更樂于且善于分享商品。
618期間,平臺(tái)店主通過分享商品,還可參與6月1日、6月10日、6月17日、6月18日的紅包雨活動(dòng)。銷售表現(xiàn)良好的店主,還可參與瓜分獎(jiǎng)金池pk活動(dòng),贏取多重獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)期間,好衣庫還將持續(xù)從流量扶持、私域運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)等各方面給予品牌方支持,有效把握618增長(zhǎng)機(jī)遇,讓更多優(yōu)質(zhì)好物惠及中國(guó)家庭。
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