亞馬遜B2B市場收入攀升，第三方賣家成主力軍

一、收入猛增

B2B這個龐大的細(xì)分市場正不斷蓬勃發(fā)展。

最近，亞馬遜首席執(zhí)行官Andy Jassy在致股東的信中透露，亞馬遜的B2B市場正以極快的速度增長著，在2022年，B2B市場年銷售額為350億美元，其中一半以上的銷售額來自第三方賣家，而這一數(shù)據(jù)在2021年只有250億美元。

對于這一增長趨勢，知名分析師Sebastian表示，亞馬遜B2B市場在未來的增長速度會更快，預(yù)計到2025年將達(dá)到800億美元的總銷售額。

據(jù)了解，亞馬遜在2015年推出了Amazon Business，并關(guān)閉了此前推出的Amazon Supply。在Amazon Business推出一年后，其GMV達(dá)到了10億美元。到2018年底，Amazon Business在9個國家開展了業(yè)務(wù)，且這一數(shù)字超過了100億美元。

圖源：Marketplace Pulse

作為一個采購與批發(fā)的購買市場，Amazon Business主要建立在與亞馬遜相同額核心產(chǎn)品供應(yīng)上，但其具有批量購買、數(shù)量折扣、采購訂單等附加功能，甚至還擁有Business Prime會員資格。

此外，Amazon Business還銷售消費(fèi)者買不到的商品，例如醫(yī)療用品，且B2B市場通常具有更高的平均訂單價值和更高的生命周期價值，因為其客戶是政府機(jī)構(gòu)、大學(xué)、醫(yī)院等。

在多重因素的影響下，亞馬遜B2B市場正從一個錯綜復(fù)雜、不透明、低效且主要是線下的形式走向數(shù)字化。Andy Jassy表示：“到目前為止，我們只觸及了市場表面，在未來我們將繼續(xù)構(gòu)建企業(yè)客戶需要的功能?！?/p>

二、爭相開拓

實際上，在全球經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的情況下，電商市場的競爭愈發(fā)激烈，在線商業(yè)采購需求也不斷增加。

相比于傳統(tǒng)電商貿(mào)易，更不受地域限制的B2B市場正幫助企業(yè)通過數(shù)字化渠道，直接接觸到廣闊的終端企業(yè)用戶，并幫助企業(yè)大幅提升采購效率、降低采購成本。

數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)是目前增長最快的渠道，到2025年，通過電子商務(wù)產(chǎn)生的B2B產(chǎn)品銷售額將至少每年增加10%。在巨大的市場潛力下，越來越多的平臺開始布局B2B市場，其中就不得不提到亞馬遜兩大強(qiáng)有力的競爭對手——沃爾瑪與Shopify。

去年9月，沃爾瑪推出business.walmart.com業(yè)務(wù)，但當(dāng)時并沒有激起多少水花。在今年年初，其又推出了Walmart Business商城，以此來吸引更多的企業(yè)客戶，同時還推出了Walmart Business+會員計劃，會員客戶可享受額外的優(yōu)惠，還能享受所有訂單免費(fèi)送貨的服務(wù)。

除了沃爾瑪這一零售巨頭，獨立站Shopify在去年6月也推出了B2B服務(wù)，其總裁Harley Finkelstein認(rèn)為這是一個“巨大的未開發(fā)市場”。開通這一服務(wù)后，Shopify還允許Shopify Plus商家在平臺上同時開展D2C和B2B業(yè)務(wù)，這在當(dāng)時吸引了不少賣家的注意力。

可以看到的是，B2B這一細(xì)分市場在未來還會吸引更多的平臺布局，亞馬遜所面臨的挑戰(zhàn)正越來越大。對于想轉(zhuǎn)型的賣家來說，這不失為一個發(fā)展的好機(jī)會，因為企業(yè)對企業(yè)的支出是消費(fèi)者支出的數(shù)倍，賣家可以比對多個平臺的發(fā)展優(yōu)勢，提前搶占先機(jī)，但也要注意量力而行。