亞馬遜B2B市場(chǎng)收入攀升，第三方賣家成主力軍

一、收入猛增

B2B這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)正不斷蓬勃發(fā)展。

最近，亞馬遜首席執(zhí)行官Andy Jassy在致股東的信中透露，亞馬遜的B2B市場(chǎng)正以極快的速度增長(zhǎng)著，在2022年，B2B市場(chǎng)年銷售額為350億美元，其中一半以上的銷售額來(lái)自第三方賣家，而這一數(shù)據(jù)在2021年只有250億美元。

對(duì)于這一增長(zhǎng)趨勢(shì)，知名分析師Sebastian表示，亞馬遜B2B市場(chǎng)在未來(lái)的增長(zhǎng)速度會(huì)更快，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到800億美元的總銷售額。

據(jù)了解，亞馬遜在2015年推出了Amazon Business，并關(guān)閉了此前推出的Amazon Supply。在Amazon Business推出一年后，其GMV達(dá)到了10億美元。到2018年底，Amazon Business在9個(gè)國(guó)家開展了業(yè)務(wù)，且這一數(shù)字超過了100億美元。

圖源：Marketplace Pulse

作為一個(gè)采購(gòu)與批發(fā)的購(gòu)買市場(chǎng)，Amazon Business主要建立在與亞馬遜相同額核心產(chǎn)品供應(yīng)上，但其具有批量購(gòu)買、數(shù)量折扣、采購(gòu)訂單等附加功能，甚至還擁有Business Prime會(huì)員資格。

此外，Amazon Business還銷售消費(fèi)者買不到的商品，例如醫(yī)療用品，且B2B市場(chǎng)通常具有更高的平均訂單價(jià)值和更高的生命周期價(jià)值，因?yàn)槠淇蛻羰钦畽C(jī)構(gòu)、大學(xué)、醫(yī)院等。

在多重因素的影響下，亞馬遜B2B市場(chǎng)正從一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜、不透明、低效且主要是線下的形式走向數(shù)字化。Andy Jassy表示：“到目前為止，我們只觸及了市場(chǎng)表面，在未來(lái)我們將繼續(xù)構(gòu)建企業(yè)客戶需要的功能。”

二、爭(zhēng)相開拓

實(shí)際上，在全球經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的情況下，電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在線商業(yè)采購(gòu)需求也不斷增加。

相比于傳統(tǒng)電商貿(mào)易，更不受地域限制的B2B市場(chǎng)正幫助企業(yè)通過數(shù)字化渠道，直接接觸到廣闊的終端企業(yè)用戶，并幫助企業(yè)大幅提升采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本。

數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)是目前增長(zhǎng)最快的渠道，到2025年，通過電子商務(wù)產(chǎn)生的B2B產(chǎn)品銷售額將至少每年增加10%。在巨大的市場(chǎng)潛力下，越來(lái)越多的平臺(tái)開始布局B2B市場(chǎng)，其中就不得不提到亞馬遜兩大強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——沃爾瑪與Shopify。

去年9月，沃爾瑪推出business.walmart.com業(yè)務(wù)，但當(dāng)時(shí)并沒有激起多少水花。在今年年初，其又推出了Walmart Business商城，以此來(lái)吸引更多的企業(yè)客戶，同時(shí)還推出了Walmart Business+會(huì)員計(jì)劃，會(huì)員客戶可享受額外的優(yōu)惠，還能享受所有訂單免費(fèi)送貨的服務(wù)。

除了沃爾瑪這一零售巨頭，獨(dú)立站Shopify在去年6月也推出了B2B服務(wù)，其總裁Harley Finkelstein認(rèn)為這是一個(gè)“巨大的未開發(fā)市場(chǎng)”。開通這一服務(wù)后，Shopify還允許Shopify Plus商家在平臺(tái)上同時(shí)開展D2C和B2B業(yè)務(wù)，這在當(dāng)時(shí)吸引了不少賣家的注意力。

可以看到的是，B2B這一細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)還會(huì)吸引更多的平臺(tái)布局，亞馬遜所面臨的挑戰(zhàn)正越來(lái)越大。對(duì)于想轉(zhuǎn)型的賣家來(lái)說(shuō)，這不失為一個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)企業(yè)的支出是消費(fèi)者支出的數(shù)倍，賣家可以比對(duì)多個(gè)平臺(tái)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，提前搶占先機(jī)，但也要注意量力而行。