阿里踏進(jìn)歐洲市場(chǎng)，上線跨境平臺(tái)Miravia

電商出海，是阿里2022年的重中之重。

11月30日消息，阿里巴巴將在西班牙正式推出新出海平臺(tái)Miravia，目前已在iOS版應(yīng)用商店中上線，PC端網(wǎng)站miravia.es也已對(duì)外開放。這是距去年阿里推出快時(shí)尚品牌獨(dú)立站AllyLikes后，又一個(gè)新跨境電商平臺(tái)。

Miravia是一個(gè)主要針對(duì)西班牙獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的跨境平臺(tái)，平臺(tái)內(nèi)商品以西班牙本土品牌和歐洲品牌為主。事實(shí)上，早在10月份就有商家收到阿里發(fā)出的Miravia平臺(tái)入駐邀請(qǐng)，這也反映出阿里早已開始謀劃這次出?；顒?dòng)。

從Miravia的APP下載頁(yè)面來(lái)看，目前為止平臺(tái)已經(jīng)有包括NIVEA、FOREO、CUPSHE、樂高等多個(gè)品牌的商品，品類也涵蓋了女裝、食品、清潔等多個(gè)品類，十分完備。

作為最早出海的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，阿里在出海方面完全稱得上是開拓者。

從時(shí)間上來(lái)看，阿里的出海經(jīng)歷可以追溯到1999年，這一年阿里巴巴國(guó)際站正式成立，主要業(yè)務(wù)方向就是做跨境貿(mào)易B2B業(yè)務(wù)，幫助國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)找到海外客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口，可以說(shuō)具有十足的前瞻性。

當(dāng)時(shí)無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展都處于起步階段，有較大的發(fā)展空間。而近兩年，隨著國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)如雨后春筍般瘋狂生長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)電商無(wú)論是規(guī)模還是交易量都開始高速增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)了全面爆發(fā)。

在這樣的背景之下，出海顯得尤為重要。阿里巴巴的全球化業(yè)務(wù)也越來(lái)越壯大，除了一開始的阿里巴巴國(guó)際站，還有服務(wù)東南亞本地市場(chǎng)的Lazada、速賣通、土耳其市場(chǎng)的Trendyol等一系列全球化業(yè)務(wù)。

根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的2022財(cái)年第2季度財(cái)報(bào)，從2020年9月30日至2021年9月30日，阿里巴巴這一年內(nèi)的全球化業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)41%，覆蓋全球約200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，Lazada、速賣、Trendyol 及 Daraz 增長(zhǎng)強(qiáng)勁，年度活躍消費(fèi)者達(dá)2.85億，訂單量同比增長(zhǎng)62%。

在去年年底，阿里也設(shè)立了“海外數(shù)字商業(yè)板塊”進(jìn)一步加碼全球化戰(zhàn)略；今年，阿里又選擇了蔣凡擔(dān)起海外業(yè)務(wù)的重任，毫無(wú)疑問的是，阿里出海故事將更加精彩。

阿里出海并不是新鮮事，但為何選擇西班牙，確實(shí)值得思考。

首先從競(jìng)爭(zhēng)的角度上來(lái)說(shuō)，TikTok Shop、Shopee等電商平臺(tái)的主戰(zhàn)場(chǎng)在東南亞地區(qū)，跨境電商巨頭SHEIN則主要深耕美國(guó)市場(chǎng)，并已經(jīng)取得了較為突出的成績(jī)。相比之下，西班牙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，能夠避免前期與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生過(guò)大的沖突。

以temu為例，今年9月，拼多多旗下的Temu悄悄出海，并將首站選在了電商市場(chǎng)最成熟的國(guó)家之一，美國(guó)?？陀^上來(lái)說(shuō)，這是很有挑戰(zhàn)性的，因?yàn)槊绹?guó)不僅是SHEIN的主要陣地，更是有很成熟的本地電商平臺(tái)亞馬遜。

Temu上線之后，拼多多開始燒錢買量，商品降價(jià)補(bǔ)貼消費(fèi)者，與國(guó)內(nèi)“砍一刀”相似的是，海外網(wǎng)友也開始“人傳人”式地自發(fā)傳播。于是Temu在北美市場(chǎng)迅速打開局勢(shì)，在11月更是超越亞馬遜，直接登頂美國(guó)APPstore免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用榜單第一。

國(guó)外網(wǎng)友自發(fā)分享Tume

值得一提的是，在11月28日拼多多發(fā)布的2022年第三季度財(cái)報(bào)中，拼多多已經(jīng)把 Temu 擺在了首要位置。而Temu最令人期待的不是它突飛猛進(jìn)的成績(jī)，而是它將為拼多多帶來(lái)更大的想象空間，這也是所有跨境電商都渴望的。

其次，從西班牙自身的情況來(lái)看，西班牙本地互聯(lián)網(wǎng)的普及率較高，而且居民消費(fèi)能力也處于較高水平，有巨大的增長(zhǎng)潛力和待開發(fā)空間。再加上阿里旗下的“速賣通”也已在西班牙深耕多年，海外用戶基礎(chǔ)很扎實(shí)，在2021年，速賣通西班牙的賣家數(shù)量就已經(jīng)超過(guò)1.1萬(wàn)家了，且速賣通的3家實(shí)體店均開設(shè)在西班牙。

速賣通實(shí)體店

但從商家質(zhì)量上來(lái)看，可以說(shuō)是良莠不齊，不少品類的客單價(jià)都處于較低的水平，利潤(rùn)也不算多。從阿里之前的財(cái)報(bào)上看，在2021年第4季度，速賣通、Lazada等業(yè)務(wù)的國(guó)際商業(yè)板塊整體訂單量同比增長(zhǎng)約25%，但收入增速只有18%，足以說(shuō)明這些平臺(tái)在客單價(jià)上不占優(yōu)勢(shì)。

相比之下，Miravia主要針對(duì)的客群是中高端消費(fèi)者，有望與速賣通形成互補(bǔ)，完善自身跨境平臺(tái)在海外的生態(tài)。

今年以來(lái)，許多電商公司開始投入海外市場(chǎng)，這似乎已經(jīng)成為中國(guó)電商巨頭的共同選擇，而歸根結(jié)底，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)碰到了“天花板”。

以雙11為例，每年的雙11都是檢驗(yàn)商家和平臺(tái)的最佳時(shí)機(jī)，各大平臺(tái)都會(huì)通過(guò)“曬戰(zhàn)績(jī)”“曬銷售額”的方式來(lái)證明自己的實(shí)力。但今年雙十一，天貓和京東首次隱藏了GMV，只是表示，今年“雙11”交易規(guī)模與去年持平。

從整個(gè)行業(yè)上看，在電商剛興起的那幾年，商家的選擇并不多，阿里作為電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者自然吃到了更多的紅利。但隨著京東、拼多多等電商平臺(tái)的崛起，阿里的用戶也開始動(dòng)搖；近兩年短視頻平臺(tái)也通過(guò)直播帶貨等方式，分走阿里的蛋糕。

直播電商

戴珊也曾經(jīng)在采訪中表示，“電商行業(yè)已從流量時(shí)代轉(zhuǎn)換為‘留量’時(shí)代，這個(gè)時(shí)代轉(zhuǎn)換倒逼我們把經(jīng)營(yíng)重心從獲取新用戶調(diào)整為留住老用戶?！?/p>

在國(guó)內(nèi)流量難尋的情況下，海外市場(chǎng)對(duì)于阿里而言尤為重要。去年年底，阿里便正式將海外業(yè)務(wù)提升至集團(tuán)戰(zhàn)略層面，與此同時(shí)，阿里也正在積極布局海外運(yùn)力。

11月14日，菜鳥首次公布巴西3年發(fā)展規(guī)劃，宣布將拉丁美洲總部設(shè)在巴西圣保羅；此外在未來(lái)3年，還計(jì)劃在巴西部署9座分撥中心，覆蓋重點(diǎn)東南7州并輻射整個(gè)國(guó)家。而截至目前，菜鳥快遞倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了巴西全境，本地消費(fèi)者下單后平均2-3日就能送達(dá)，與國(guó)內(nèi)的快遞速度幾乎沒有差別。

阿里巴巴CEO張勇曾在財(cái)報(bào)電話會(huì)上說(shuō)了這樣一段話，“未來(lái)海外消費(fèi)市場(chǎng)的拓展一定是本地供給和跨境供給的結(jié)合。如何既用好中國(guó)跨境供給的優(yōu)勢(shì)，又能夠有效的組織本地供給，是我們長(zhǎng)期努力的方向，而物流體系的建設(shè)更是全球化戰(zhàn)略實(shí)施中的最高優(yōu)先級(jí)。”

此次在西班牙上線Miravia是阿里設(shè)立“海外數(shù)字商業(yè)板塊”以來(lái)的首個(gè)業(yè)務(wù)，也不乏有很多人將走中高端路線的Miravia與走低價(jià)路線的Temu進(jìn)行對(duì)比，但現(xiàn)在評(píng)判還為時(shí)尚早，誰(shuí)能在海外市場(chǎng)站得更穩(wěn)，走得更久，還需要時(shí)間檢驗(yàn)。