中國電商高速占領(lǐng)韓國，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

Temu在海外可真是殺瘋了，自從2022年9月出海以來，至今一年多的時(shí)間，進(jìn)軍多個(gè)國家，一路狂飆。去年以來，Temu又把目光放到了韓國市場，截至目前，Temu已經(jīng)在韓國做的有聲有色，和速賣通一起占領(lǐng)了韓國一半以上的進(jìn)口市場。

截至今年2月份，Temu在韓國已經(jīng)擁有581萬用戶，位列韓國電商購物APP第四位。速賣通則更勝一籌，以887萬的月活躍用戶數(shù)量力壓11Street、Gmarket、WeMakePrice等一眾韓國本土電商平臺，成功躍升為僅次于韓國Coupang的第二大電商公司。

雖然速賣通目前的日活用戶要高于Temu，但是Temu的發(fā)展速度比速賣通更快。Temu的下載量持續(xù)攀升，早在去年11月就已超越速賣通，位居購物類APP下載量榜首。

Temu下載量超過速賣通 圖源：IOS Shop

速賣通和Temu在韓國紛紛“上位”，這也反映出一個(gè)趨勢——中國商品正在迅速占領(lǐng)韓國市場。

韓國統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)稱，在去年第一季度至第三季度，韓國消費(fèi)者跨境購物總額中，中國商品達(dá)2.22萬億，占46.4%；美國商品為1.39萬億韓元，占比29.1%。從中國購買金額同比增長106%，反之，美國同比下降9.7%。

中國跨境電商交易創(chuàng)新高 圖源：韓國統(tǒng)計(jì)局

韓國作為全球第四大電商市場，電商市場規(guī)模在1600億美金左右，體量與整個(gè)東南亞相當(dāng)。但相較東南亞是多國家、多語言的分散市場。韓國作為統(tǒng)一語言的集中市場，大大減少了入駐難度。因此把中國跨境電商在韓國仍有很大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

這兩款A(yù)PP擴(kuò)張速度如此之快當(dāng)然離不開有效的營銷手段：Temu的超級碗廣告十分成功，像億萬富翁一樣購物的廣告詞深入人心；速賣通也花費(fèi)巨資聘請韓國當(dāng)紅明星，并將廣告鋪天蓋地地貼在地鐵站。

速賣通地鐵站廣告 圖源：搜狐

除了營銷手段外，Temu和速賣通價(jià)格便宜的特性也籠絡(luò)了韓國消費(fèi)者的心。Temu上線韓國之后，立刻進(jìn)行了大促銷，提供大額滿減優(yōu)惠券給韓國消費(fèi)者，比如滿140000減免21000，滿100000減免11000，滿57000減免5700，本就便宜的價(jià)格折上加折，狠狠刷了一波韓國消費(fèi)者好感。

Temu韓國店大額優(yōu)惠券 圖源：Temu

除了以上的主觀因素之外，還有一些客觀因素。

例如，地緣原因，韓國與中國隔海相鄰，地理距離非常接近，這就會導(dǎo)致中國電商擁有兩個(gè)優(yōu)勢。一方面，韓國與中國同屬東南亞文化圈，文化相通，消費(fèi)者審美偏好和生活習(xí)性存在諸多相似之處。中國市場上的商品幾乎與韓國的流行趨勢“無縫銜接”，能夠精準(zhǔn)對接韓國市場需求，使得中國商品在韓國市場更容易獲得認(rèn)同。

另一方面，中國與韓國地理相鄰，一衣帶水，從威海的海外倉發(fā)貨到韓國，貨輪行程不過幾個(gè)小時(shí)，物流極其便利。比起從韓國國內(nèi)發(fā)貨也慢不了多少，在物流方面十分有優(yōu)勢。

此外，中國電商的成功還有韓國自身原因。韓國土地面積小，資源匱乏，需要依賴進(jìn)口，因此海淘已成為韓國人長期消費(fèi)習(xí)慣。2022年，韓國網(wǎng)購用戶約為4000萬，占總?cè)丝诩s80%。這種情下，更易于中國電商發(fā)展擴(kuò)張市場。

總而言之，諸多主客觀因素成就了Temu和速賣通等中國電商的輝煌?？赏瑯拥臋C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，面對韓國本土企業(yè)的排斥，中國電商想要做好韓國市場還需要付出更多的努力，任重而道遠(yuǎn)。