告別低價營銷，拼多多Temu調(diào)整商品定價策略

正式上線兩個多月后，如今已經(jīng)取得耀眼成績的Temu正在嘗試積極轉(zhuǎn)向。

一個鮮明體現(xiàn)在于Temu目前似乎正在悄悄調(diào)整平臺商品定價策略，不再過分追求低價打法。對于這種變化，多數(shù)消費者已經(jīng)有所體會。

“我在Temu上放了些東西在購物車里，但是現(xiàn)在感覺就是跟大家說的一樣，沒有那么大優(yōu)惠了?！?/p>

“Temu的薅羊毛階段估計要接近尾聲了，感覺這個平臺上有的東西的價格，已經(jīng)和亞馬遜、SHEIN上面差不多了?！?/p>

（圖源：小紅書）

從消費者在社交媒體上發(fā)出的這些討論與感慨中可以看出，如今拼多多作為新平臺的低價引流活動力度正在減弱。就像近期還有一位Temu消費者爆料稱，自己不久之前在Temu上通過轉(zhuǎn)盤活動抽到的優(yōu)惠券還是“30%OFF”，結(jié)果現(xiàn)在再抽就變成了“15%OFF”。

以上種種現(xiàn)象，都證明了一個事實，屬于Temu的瘋狂低價福利狂歡已經(jīng)進入倒計時階段。而此前Temu自上線以來接連推出的“新用戶首單8折”、“30%折扣”、“1美分選1”等促銷活動，它更像是用來打開市場的一塊敲門磚。

對于任何一個電商平臺來說，低價打法永遠都是快速吸引消費者，搶奪市場注意力的強勁手段。因而，最初上線的速賣通、SHEIN、Temu等平臺都會不約而同地采取低價模式，但時間一長，一旦平臺完成了用戶的原始積累后，這些電商平臺的折扣力度都會有所下降。

畢竟平臺與賣家總要面臨賺錢的問題，一味燒錢靠低價獲客的手段并不能成為平臺的核心競爭優(yōu)勢，而這樣的“低價”也只是一時風口。

當然，也得益于Temu自上線以來所采取的低價打法，這使得Temu近兩個多月已經(jīng)在海外市場上掀起了不小的水花。

相關(guān)資料顯示，Temu在今年9月初正式登陸美國市場，平臺上的商品覆蓋了包括美容、服裝、寵物等多個品類，不僅數(shù)量眾多，而且商品價格極低。在這樣的背景下，Temu的下載量一路飆升，在9月中旬曾超越亞馬遜、SHIEN，成為美國Android購物應用排行榜榜首。此外，在上線兩個月后，Temu的GMV已經(jīng)突破了9000萬美元。

如此兇猛的增長勢頭下，這匹“跨境黑馬”顯然也引起了跨境賣家們的熱烈討論。

“現(xiàn)在Temu的利潤也就幾毛錢，算下來還不到亞馬遜的十分之一。為幾毛錢的利潤冒巨大風險，實在沒什么意思，我們小賣家還是別摻和了。”

“大家都有很多庫存，嘴上不說，都偷偷跑到Temu上去清庫存了?！?/p>

如今隨著亞馬遜多項費用的持續(xù)上調(diào)，在亞馬遜賣家生意越來越多難做的語境下，多數(shù)人當然是渴望新平臺，渴望新渠道的。不過由于Temu目前主要采用的是商家供貨模式，商品的銷售以及定價，商家沒有話語權(quán)，并且由于出單量并不穩(wěn)定，入駐平臺的商家也會面臨一定的庫存與回款壓力。

（圖源：招商證券）

因而，就像不少業(yè)內(nèi)人士所討論的那樣，目前行業(yè)多數(shù)中小商家還保持著觀望狀態(tài)，Temu現(xiàn)階段更適合有清庫存需求的商家，或者一些走低價路線的工廠入場。

不過與多數(shù)人求穩(wěn)的心態(tài)不同，也有一些玩家更相信新平臺在野蠻生長時期會存在利潤與機會，與其默默觀望，不如提前布局，先搶個位置。

正如有位已經(jīng)入駐了Temu的賣家所說：“平臺的低價策略只是暫時的，現(xiàn)在先跟著平臺走，等后期做起來了，我們自然會能跟著平臺吃到紅利。”

如今正在默默調(diào)整低價策略的Temu似乎已經(jīng)印證了這位賣家的猜想，對于Temu來說，它未來需要面對的真正考驗在于是否能夠找到自己的核心優(yōu)勢，把靠燒錢換來的“低價優(yōu)勢”轉(zhuǎn)為靠先進模式與優(yōu)質(zhì)商品而得到的“高性價比優(yōu)勢”。

而對于賣家來說，一個平臺在漸漸發(fā)展壯大的過程中總會釋放大量機會。但這樣的機會究竟適不適合自己，還需要賣家花費更多的時間進行驗證。現(xiàn)階段究竟是堅定入場，還是保持觀望，賣家們更要結(jié)合自身實際情況做出決定。