交個朋友黃賀：直播間要能提供真正價值，商家GMV增長才有意義

11月7日消息，界面新聞近日舉辦2022REAL科技大會，會上，交個朋友創(chuàng)始人分享了由交個朋友業(yè)務中所總結的直播電商方法論。 

黃賀稱，直播間要去思考真正能提供什么價值，讓用戶買到更好更有用的東西，讓商家有增量的生意機會?！爸挥羞@些價值都實現(xiàn)了，我們的GMV增長才有意義?！?/p>

（圖源界面新聞）

黃賀指出，“對于直播間而言，重點就是要做好兩件事，一是用戶能夠獲得比較良好的購買體驗，另外一個則是合作商家也能賺到錢。”

數(shù)據(jù)方面，據(jù)介紹，交個朋友各個直播間可以通過SaaS系統(tǒng)對直播現(xiàn)場的銷量數(shù)據(jù)、受眾人群進行監(jiān)測，從而判斷這一產(chǎn)品表現(xiàn)是否符合預期，根據(jù)各個產(chǎn)品的表現(xiàn)實施相應的策略。在數(shù)據(jù)化的基礎上，交個朋友得以完成對用戶畫像的細分，更主動的觸達用戶從而提升復購率。

合規(guī)方面，黃賀強調(diào)，直播團隊要以高標準來審視直播間說過的每一句話。直播間要有羽毛意識，尤其是頭部直播間一定要重視自己的羽毛，不要透支自己的影響力。

值得一提的是，今年9月，新腕兒與交個朋友創(chuàng)始人黃賀進行了一次對話。此次對話中，黃賀回答了“羅永浩淡出直播間前后，發(fā)生了什么？直播間幕后的交個朋友，在做些什么？交個朋友的未來，將走向何處？”等問題。

據(jù)網(wǎng)上公開的數(shù)據(jù)顯示，交個朋友有13個品類直播間，但據(jù)他們業(yè)務人員表示，其實他們不止這些，很多直播間都沒有宣傳，所以很多人都不知道，“光服飾品類直播間就有四五個”。

“這很容易讓人聯(lián)想到，交個朋友是否已經(jīng)進入存量流量運轉中?”對此，黃賀表示，很多直播間是用內(nèi)容吸引消費者，而交個朋友主要是賣貨，賣貨的核心是通過貨保證對消費者的持久吸引力，貨端供應鏈也是交個朋友非常擅長的。他認為，交個朋友會通過好物好價格吸引消費者，在消費者心里立下有信任感的人設，消費者就會在交個朋友直播間持續(xù)復購產(chǎn)品。

黃賀表示，“當你需要某個商品的時候，我們一直都在那里，用戶可以隨時進來挑選，就像樓下開了一家24小時便利店一樣，可以承接住各種潛在流量，這就是我們要做的心智。”