交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀：預(yù)計(jì)2022年直播總銷售額為70-80億元

1月11日消息，交個(gè)朋友創(chuàng)始人兼CEO黃賀近日接受搜狐科技專訪時(shí)表示，羅永浩退出管理層后，GMV占比已從20%降至3-5%。

黃賀表示，“2022年羅永浩退出了管理層，在這個(gè)‘過(guò)渡期’，交個(gè)朋友穩(wěn)定住了粉絲、流量和銷售額，預(yù)計(jì)2022年全年直播總銷售額為70-80億元，同比2021年的50億元有較大增長(zhǎng)?！?/p>

“穩(wěn)健、守正、創(chuàng)新”是黃賀為交個(gè)朋友總結(jié)的2022關(guān)鍵詞。黃賀表示，“交個(gè)朋友不太喜歡在一些很大的電商節(jié)點(diǎn)湊熱鬧，”交個(gè)朋友所追求的是在任何時(shí)間段都有穩(wěn)定的增長(zhǎng)。因此，交個(gè)朋友在大眾視野之外發(fā)力，在電商渠道的流量消逝前持續(xù)拓展創(chuàng)新，“我們選擇干一些‘苦活累活’，建立門檻和壁壘。”他表示。

面對(duì)2023年，黃賀表示，交個(gè)朋友將繼續(xù)推進(jìn)公司的“機(jī)構(gòu)化”運(yùn)營(yíng)能力，持續(xù)提升組織活力和效率，持續(xù)打造“交個(gè)朋友”機(jī)構(gòu)品牌，探索多平臺(tái)直播持續(xù)拉動(dòng)增長(zhǎng)。

圖源：搜狐科技

以下是搜狐科技與交個(gè)朋友創(chuàng)始人兼CEO黃賀對(duì)話實(shí)錄（經(jīng)編輯、整理）：

搜狐科技：2022年的目標(biāo)/kpi達(dá)成得怎么樣？

黃賀：2022年我們的直播總銷售額預(yù)計(jì)會(huì)是70-80億元，相比2021年的50億元有較大增長(zhǎng)，這達(dá)成了我們的預(yù)期。

搜狐科技：能否用三個(gè)關(guān)鍵詞形容您和企業(yè)的2022？

黃賀：穩(wěn)健、守正、創(chuàng)新。

穩(wěn)健是我們很追求的。這個(gè)關(guān)鍵詞可能是我們機(jī)構(gòu)和別的機(jī)構(gòu)不太一樣的地方。我們不太喜歡在一些很大的電商節(jié)點(diǎn)湊熱鬧。我們希望的是，在任何時(shí)間段，包括這些電商節(jié)點(diǎn)在內(nèi)，都有穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

第二是守正。我們?cè)谟脩?、普通的大眾看不到的地方發(fā)力，比如我們開始往直播后臺(tái)去深耕。我們自研的SaaS供應(yīng)鏈系統(tǒng)，除了我們自己，還能夠服務(wù)更多的平臺(tái)用戶。供應(yīng)鏈和貨品本身我們也在不斷地累積更多的品牌資源。

最后是創(chuàng)新。電商渠道的流量總會(huì)消失殆盡，所以在這些紅利消失之前，我們要積極創(chuàng)新。在大家不愿投入的地方，我們選擇去干一些“苦活累活”，把該建立的門檻和壁壘先建立好。目前，我們已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)1500人的公司，所以我們想著去更深入上游和下游，去做一些創(chuàng)新的事情，去建立更多壁壘。

搜狐科技：對(duì)2023年有什么預(yù)期？您/公司有哪些大的計(jì)劃？

黃賀：依然是繼續(xù)做好上述三個(gè)關(guān)鍵詞。

搜狐科技：直播帶貨行業(yè)當(dāng)下人頭攢動(dòng)，交個(gè)朋友如何堅(jiān)守自己的位置？如何向上突破？

黃賀：直播帶貨行業(yè)目前進(jìn)入了繁榮期，也出現(xiàn)了很多新的頭部直播間。交個(gè)朋友作為直播界的“老人”，將發(fā)揮積累了近三年的商品大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)和直播經(jīng)驗(yàn)等能力，繼續(xù)在直播行業(yè)“守正創(chuàng)新”，繼續(xù)保持增長(zhǎng)，并繼續(xù)大力發(fā)展直播上下游的各類業(yè)務(wù)，包括供應(yīng)鏈SaaS系統(tǒng)、電商培訓(xùn)、品牌代運(yùn)營(yíng)、自有品牌和海外業(yè)務(wù)等。

搜狐科技：2022年羅永浩退出管理層，對(duì)交個(gè)朋友來(lái)說(shuō)應(yīng)該是比較大的挑戰(zhàn)？我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)的？

黃賀：羅永浩正式退出了管理層，以藝人的身份繼續(xù)直播，我們抖音直播間主號(hào)正式改名為交個(gè)朋友。在這個(gè)“過(guò)渡期”，我們穩(wěn)定住了粉絲、流量和銷售額等各個(gè)方面。

2023年，我們將繼續(xù)推進(jìn)公司的“機(jī)構(gòu)化”運(yùn)營(yíng)能力，持續(xù)提升組織活力和效率，持續(xù)打造“交個(gè)朋友”機(jī)構(gòu)品牌，探索多平臺(tái)直播持續(xù)拉動(dòng)增長(zhǎng)。