交個朋友創(chuàng)始人黃賀：預計2022年直播總銷售額為70-80億元

1月11日消息，交個朋友創(chuàng)始人兼CEO黃賀近日接受搜狐科技專訪時表示，羅永浩退出管理層后，GMV占比已從20%降至3-5%。

黃賀表示，“2022年羅永浩退出了管理層，在這個‘過渡期’，交個朋友穩(wěn)定住了粉絲、流量和銷售額，預計2022年全年直播總銷售額為70-80億元，同比2021年的50億元有較大增長?！?/p>

“穩(wěn)健、守正、創(chuàng)新”是黃賀為交個朋友總結的2022關鍵詞。黃賀表示，“交個朋友不太喜歡在一些很大的電商節(jié)點湊熱鬧，”交個朋友所追求的是在任何時間段都有穩(wěn)定的增長。因此，交個朋友在大眾視野之外發(fā)力，在電商渠道的流量消逝前持續(xù)拓展創(chuàng)新，“我們選擇干一些‘苦活累活’，建立門檻和壁壘?！彼硎?。

面對2023年，黃賀表示，交個朋友將繼續(xù)推進公司的“機構化”運營能力，持續(xù)提升組織活力和效率，持續(xù)打造“交個朋友”機構品牌，探索多平臺直播持續(xù)拉動增長。

圖源：搜狐科技

以下是搜狐科技與交個朋友創(chuàng)始人兼CEO黃賀對話實錄（經(jīng)編輯、整理）：

搜狐科技：2022年的目標/kpi達成得怎么樣？

黃賀：2022年我們的直播總銷售額預計會是70-80億元，相比2021年的50億元有較大增長，這達成了我們的預期。

搜狐科技：能否用三個關鍵詞形容您和企業(yè)的2022？

黃賀：穩(wěn)健、守正、創(chuàng)新。

穩(wěn)健是我們很追求的。這個關鍵詞可能是我們機構和別的機構不太一樣的地方。我們不太喜歡在一些很大的電商節(jié)點湊熱鬧。我們希望的是，在任何時間段，包括這些電商節(jié)點在內，都有穩(wěn)定的增長。

第二是守正。我們在用戶、普通的大眾看不到的地方發(fā)力，比如我們開始往直播后臺去深耕。我們自研的SaaS供應鏈系統(tǒng)，除了我們自己，還能夠服務更多的平臺用戶。供應鏈和貨品本身我們也在不斷地累積更多的品牌資源。

最后是創(chuàng)新。電商渠道的流量總會消失殆盡，所以在這些紅利消失之前，我們要積極創(chuàng)新。在大家不愿投入的地方，我們選擇去干一些“苦活累活”，把該建立的門檻和壁壘先建立好。目前，我們已經(jīng)成長為一個1500人的公司，所以我們想著去更深入上游和下游，去做一些創(chuàng)新的事情，去建立更多壁壘。

搜狐科技：對2023年有什么預期？您/公司有哪些大的計劃？

黃賀：依然是繼續(xù)做好上述三個關鍵詞。

搜狐科技：直播帶貨行業(yè)當下人頭攢動，交個朋友如何堅守自己的位置？如何向上突破？

黃賀：直播帶貨行業(yè)目前進入了繁榮期，也出現(xiàn)了很多新的頭部直播間。交個朋友作為直播界的“老人”，將發(fā)揮積累了近三年的商品大數(shù)據(jù)優(yōu)勢、運營和直播經(jīng)驗等能力，繼續(xù)在直播行業(yè)“守正創(chuàng)新”，繼續(xù)保持增長，并繼續(xù)大力發(fā)展直播上下游的各類業(yè)務，包括供應鏈SaaS系統(tǒng)、電商培訓、品牌代運營、自有品牌和海外業(yè)務等。

搜狐科技：2022年羅永浩退出管理層，對交個朋友來說應該是比較大的挑戰(zhàn)？我們怎么應對的？

黃賀：羅永浩正式退出了管理層，以藝人的身份繼續(xù)直播，我們抖音直播間主號正式改名為交個朋友。在這個“過渡期”，我們穩(wěn)定住了粉絲、流量和銷售額等各個方面。

2023年，我們將繼續(xù)推進公司的“機構化”運營能力，持續(xù)提升組織活力和效率，持續(xù)打造“交個朋友”機構品牌，探索多平臺直播持續(xù)拉動增長。