交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀：未來將繼續(xù)ALL IN興趣電商

5月31日消息，抖音于今日召開了2022抖音電商生態(tài)大會(huì)，攜手商家、作者、MCN機(jī)構(gòu)和服務(wù)商代表，回顧發(fā)展，共享機(jī)遇，開啟興趣電商新篇章。

交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀在生態(tài)大會(huì)上，談到了他認(rèn)為直播電商現(xiàn)在最該做的事情：守正創(chuàng)新、創(chuàng)造價(jià)值。

黃賀表示，直播間的品牌，就是用戶對(duì)直播間的身份認(rèn)同，這是你在用戶心中的背書能力。

比如交個(gè)朋友，通過2年的品牌塑造，包括其對(duì)翻車事件的處理態(tài)度，大家已經(jīng)有了共識(shí)——在這里買東西保真，萬一出現(xiàn)問題，交個(gè)朋友也一定能妥善處理。所以，一樣的價(jià)格、一樣的產(chǎn)品，但大家就愿意在他們這里下單，這就是品牌的效應(yīng)。

其次，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)對(duì)比和用戶數(shù)據(jù)分析，是直播間的節(jié)奏依據(jù)。交個(gè)朋友對(duì)于如何選爆款、推爆款，如何拉潛力爆款、如何調(diào)整人均在線時(shí)長、GPM和轉(zhuǎn)粉率等一系列問題，有完整的應(yīng)對(duì)措施和運(yùn)營思路。交個(gè)朋友大概15分鐘矯正一次策略，確保直播間效果。

而細(xì)分是數(shù)據(jù)化的延伸，用戶畫像要做細(xì)分，通過分析不同客群，主動(dòng)觸達(dá)粉絲需求，推高復(fù)購。

在規(guī)范方面，直播在一定程度上，已經(jīng)有了代言的意味。尤其是頭部主播，本身帶有品牌流量、渠道銷售的雙重能力，商家可以花更少的錢，實(shí)現(xiàn)更快、更高的回報(bào)。

商家找頭部主播，一方面是為了銷售，另一方面是希望打上一個(gè)“XXX推薦”的標(biāo)簽。所以我們不僅僅需要羽毛意識(shí)，更需要制定規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，不斷優(yōu)化流程和細(xì)節(jié)，這是行業(yè)能夠健康發(fā)展的基礎(chǔ)。

在創(chuàng)新方面，根據(jù)艾瑞的預(yù)測，明年中國直播電商規(guī)模要達(dá)到4.9萬的規(guī)模。黃賀稱，興趣電商已經(jīng)成為了品牌推廣和銷售的基礎(chǔ)設(shè)施。盡快進(jìn)入抖音，做好抖音電商，是每個(gè)品牌都要認(rèn)真布局的事情。此外，交個(gè)朋友還成立了培訓(xùn)學(xué)校。

黃賀表示，過去的一年，交個(gè)朋友成為了一家擁有MCN直播、品牌代運(yùn)營、直播基地、整合營銷、電商培訓(xùn)等全生命周期業(yè)務(wù)的公司。未來，將繼續(xù)ALL IN興趣電商，全面擁抱抖音電商戰(zhàn)略，和平臺(tái)共同成長。