交個朋友創(chuàng)始人黃賀：接下來會推出女性服裝品牌

9月16日消息，新腕兒近日與交個朋友創(chuàng)始人黃賀進行了一次對話。此次對話中，黃賀回答了“羅永浩淡出直播間前后，發(fā)生了什么？直播間幕后的交個朋友，在做些什么？交個朋友的未來，將走向何處？”等問題。

據(jù)網(wǎng)上公開的數(shù)據(jù)顯示，交個朋友有13個品類直播間，但據(jù)他們業(yè)務(wù)人員表示，其實他們不止這些，很多直播間都沒有宣傳，所以很多人都不知道，“光服飾品類直播間就有四五個”。

“這很容易讓人聯(lián)想到，交個朋友是否已經(jīng)進入存量流量運轉(zhuǎn)中?”對此，黃賀表示，很多直播間是用內(nèi)容吸引消費者，而交個朋友主要是賣貨，賣貨的核心是通過貨保證對消費者的持久吸引力，貨端供應(yīng)鏈也是交個朋友非常擅長的。他認為，交個朋友會通過好物好價格吸引消費者，在消費者心里立下有信任感的人設(shè)，消費者就會在交個朋友直播間持續(xù)復購產(chǎn)品。

黃賀表示，“當你需要某個商品的時候，我們一直都在那里，用戶可以隨時進來挑選，就像樓下開了一家24小時便利店一樣，可以承接住各種潛在流量，這就是我們要做的心智?！?/p>

值得一提的是，除了供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，交個朋友還投資或合作了自有品牌、直播培訓學校和代運營業(yè)務(wù)，甚至包括業(yè)務(wù)出海，交個朋友簽約了很多海外達人，針對商家需求做推廣，賺取中間費，一系列業(yè)務(wù)面向商家提供全方位打包服務(wù)。

“交個朋友并非外界所看到的，只有一個直播間。將所有現(xiàn)金流全部放在一個直播間上，任何波動都會對公司造成很大影響，而交個朋友同時投資、合作和搭建了很多公司，做好風控，所以比較有底氣?！秉S賀表示。

2021年8月，交個朋友孵化并投資復刻鞋服品牌“重新加載”。據(jù)悉，重新加載并不是交個朋友唯一品牌，他們的自有品牌業(yè)務(wù)下面已經(jīng)有五六個品牌，分別為家居品類、男裝品類、手表品類等。截至目前，重新加載每月在交個朋友直播間和品牌自營直播間總銷售額，能達到1500萬。

據(jù)黃賀介紹，交個朋友一個月要上新六七十款衣服和鞋，平均到每周至少15款左右。“周一到周五，這15款產(chǎn)品會在直播間輪流賣，也是在測試銷量。”經(jīng)過一番測試后，針對具備爆款潛質(zhì)的商品，會在周六周日的直播場次中，邀請交個朋友的主播來自播直播間帶貨，做大場次。據(jù)介紹，在每月測試的款式中，能成爆款概率最高能達到20%，最低是3%-4%。

黃賀稱，他們的產(chǎn)品更符合直男審美。接下來，他們會推出女性服裝品牌，會采用一樣的打法和商業(yè)路徑。“我們相信，只要一個模式跑通后，這套方法論在女性服飾中同樣適用?！?/p>

自播是重新加載主要銷售渠道，但只靠抖音自播渠道銷售，難以成長為一個真正的品牌。對此黃賀表示，未來會考慮其他平臺，但不會進入線下渠道?！耙粋€合格的品牌，應(yīng)該是在每個渠道遍地開花。但現(xiàn)在更希望能把抖音這一個渠道吃透，再進入別的渠道，是一件水到渠成的事情?！?/p>

黃賀認為，“重新加載在抖音日銷量達到100萬時的體量，才到了能進軍其他平臺的時機?！?黃賀表示，“重新加載不會開線下門店的，即便進軍線下，也是用集團孵化的其他品牌進入。”

據(jù)天眼查公開資料顯示，黃賀，交個朋友總經(jīng)理&執(zhí)行董事。前錘子科技產(chǎn)品總監(jiān)，同時也是羅永浩的直播搭檔。