交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀：接下來會(huì)推出女性服裝品牌

9月16日消息，新腕兒近日與交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀進(jìn)行了一次對(duì)話。此次對(duì)話中，黃賀回答了“羅永浩淡出直播間前后，發(fā)生了什么？直播間幕后的交個(gè)朋友，在做些什么？交個(gè)朋友的未來，將走向何處？”等問題。

據(jù)網(wǎng)上公開的數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友有13個(gè)品類直播間，但據(jù)他們業(yè)務(wù)人員表示，其實(shí)他們不止這些，很多直播間都沒有宣傳，所以很多人都不知道，“光服飾品類直播間就有四五個(gè)”。

“這很容易讓人聯(lián)想到，交個(gè)朋友是否已經(jīng)進(jìn)入存量流量運(yùn)轉(zhuǎn)中?”對(duì)此，黃賀表示，很多直播間是用內(nèi)容吸引消費(fèi)者，而交個(gè)朋友主要是賣貨，賣貨的核心是通過貨保證對(duì)消費(fèi)者的持久吸引力，貨端供應(yīng)鏈也是交個(gè)朋友非常擅長(zhǎng)的。他認(rèn)為，交個(gè)朋友會(huì)通過好物好價(jià)格吸引消費(fèi)者，在消費(fèi)者心里立下有信任感的人設(shè)，消費(fèi)者就會(huì)在交個(gè)朋友直播間持續(xù)復(fù)購產(chǎn)品。

黃賀表示，“當(dāng)你需要某個(gè)商品的時(shí)候，我們一直都在那里，用戶可以隨時(shí)進(jìn)來挑選，就像樓下開了一家24小時(shí)便利店一樣，可以承接住各種潛在流量，這就是我們要做的心智?！?/p>

值得一提的是，除了供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，交個(gè)朋友還投資或合作了自有品牌、直播培訓(xùn)學(xué)校和代運(yùn)營業(yè)務(wù)，甚至包括業(yè)務(wù)出海，交個(gè)朋友簽約了很多海外達(dá)人，針對(duì)商家需求做推廣，賺取中間費(fèi)，一系列業(yè)務(wù)面向商家提供全方位打包服務(wù)。

“交個(gè)朋友并非外界所看到的，只有一個(gè)直播間。將所有現(xiàn)金流全部放在一個(gè)直播間上，任何波動(dòng)都會(huì)對(duì)公司造成很大影響，而交個(gè)朋友同時(shí)投資、合作和搭建了很多公司，做好風(fēng)控，所以比較有底氣?！秉S賀表示。

2021年8月，交個(gè)朋友孵化并投資復(fù)刻鞋服品牌“重新加載”。據(jù)悉，重新加載并不是交個(gè)朋友唯一品牌，他們的自有品牌業(yè)務(wù)下面已經(jīng)有五六個(gè)品牌，分別為家居品類、男裝品類、手表品類等。截至目前，重新加載每月在交個(gè)朋友直播間和品牌自營直播間總銷售額，能達(dá)到1500萬。

據(jù)黃賀介紹，交個(gè)朋友一個(gè)月要上新六七十款衣服和鞋，平均到每周至少15款左右?！爸芤坏街芪澹@15款產(chǎn)品會(huì)在直播間輪流賣，也是在測(cè)試銷量。”經(jīng)過一番測(cè)試后，針對(duì)具備爆款潛質(zhì)的商品，會(huì)在周六周日的直播場(chǎng)次中，邀請(qǐng)交個(gè)朋友的主播來自播直播間帶貨，做大場(chǎng)次。據(jù)介紹，在每月測(cè)試的款式中，能成爆款概率最高能達(dá)到20%，最低是3%-4%。

黃賀稱，他們的產(chǎn)品更符合直男審美。接下來，他們會(huì)推出女性服裝品牌，會(huì)采用一樣的打法和商業(yè)路徑?！拔覀兿嘈?，只要一個(gè)模式跑通后，這套方法論在女性服飾中同樣適用?！?/p>

自播是重新加載主要銷售渠道，但只靠抖音自播渠道銷售，難以成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。對(duì)此黃賀表示，未來會(huì)考慮其他平臺(tái)，但不會(huì)進(jìn)入線下渠道?！耙粋€(gè)合格的品牌，應(yīng)該是在每個(gè)渠道遍地開花。但現(xiàn)在更希望能把抖音這一個(gè)渠道吃透，再進(jìn)入別的渠道，是一件水到渠成的事情。”

黃賀認(rèn)為，“重新加載在抖音日銷量達(dá)到100萬時(shí)的體量，才到了能進(jìn)軍其他平臺(tái)的時(shí)機(jī)。” 黃賀表示，“重新加載不會(huì)開線下門店的，即便進(jìn)軍線下，也是用集團(tuán)孵化的其他品牌進(jìn)入?！?/p>

據(jù)天眼查公開資料顯示，黃賀，交個(gè)朋友總經(jīng)理&執(zhí)行董事。前錘子科技產(chǎn)品總監(jiān)，同時(shí)也是羅永浩的直播搭檔。