透過(guò)全域興趣電商,讓鄉(xiāng)村的美好被看見

在去年的抖音電商第一屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商首次提出了興趣電商這個(gè)概念。

一年過(guò)去，抖音興趣電商取得了明顯的進(jìn)步。

連接美好生活，抖音興趣電商再升級(jí)

5月31日，抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)在線上召開。

在會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯宣布，將升級(jí)興趣電商到全域興趣電商領(lǐng)域，通過(guò)覆蓋全場(chǎng)景、全鏈路的購(gòu)物需求，滿足用戶對(duì)美好生活的多元需求；通過(guò)短視頻和直播內(nèi)容、商城、搜索等協(xié)同互通，為商家生意帶來(lái)新增長(zhǎng)。

過(guò)去的一年，抖音平臺(tái)的GMV是同期的3.2倍，售出超100億件商品，證實(shí)了興趣電商是巨大的生意機(jī)會(huì)，并且，平臺(tái)目前正處于發(fā)展早期，相信未來(lái)興趣電商的機(jī)會(huì)還很大。

抖音用戶對(duì)美好生活的期待和向往仍然很大，而興趣電商正是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶興趣，吸引用戶停留、互動(dòng)，產(chǎn)生購(gòu)買轉(zhuǎn)化，將用戶與美好生活連接起來(lái)。

為了守護(hù)這份美好，抖音電商將繼續(xù)“認(rèn)真創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)社會(huì)發(fā)展”。

2021年，抖音電商圍繞這一主題，一方面投入大量精力和資源，維護(hù)良好運(yùn)營(yíng)商環(huán)境，創(chuàng)造生意價(jià)值；另一方面，非常重視每一筆交易背后，多方創(chuàng)造出的社會(huì)價(jià)值，并借此服務(wù)社會(huì)發(fā)展。

比如，去年抖音電商推出“全民好書計(jì)劃”“看見手藝計(jì)劃”，助力圖書銷售和傳統(tǒng)手工藝發(fā)揚(yáng)，在平臺(tái)上廣受好評(píng)，抖音電商售賣圖書超過(guò)1.9億單，非遺傳承人帶貨增長(zhǎng)了15倍。

值得一提的是，在去年，抖音電商也為服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)做出了不少努力，通過(guò)“山貨上頭條”這一項(xiàng)目，共有179.3萬(wàn)款農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國(guó)。

眾所周知，中國(guó)地大物博，各個(gè)區(qū)域物產(chǎn)豐富，有著獨(dú)具特色的農(nóng)特產(chǎn)品，而如何讓全國(guó)各地的消費(fèi)者看到、買到這些特產(chǎn)，正變得越來(lái)越重要。

抖音電商“山貨上頭條”主動(dòng)承擔(dān)起連接農(nóng)村與消費(fèi)者的紐帶作用，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和平臺(tái)技術(shù)，讓越來(lái)越多農(nóng)產(chǎn)品、新品牌、新農(nóng)人被大眾看到。

讓更多農(nóng)產(chǎn)品被看見和認(rèn)可

“山貨上頭條”由字節(jié)跳動(dòng)公益和抖音電商共同支持，聚焦鄉(xiāng)村“人貨場(chǎng)”，助力地方打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助農(nóng)特產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)更多農(nóng)民致富，從而助推鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

到目前為止，“山貨上頭條”已落地多個(gè)活動(dòng)，將多個(gè)區(qū)域、上百個(gè)縣市的農(nóng)特產(chǎn)推向全國(guó)。

去年10月24日，“山貨上頭條”項(xiàng)目落地吉林延邊，于抖音電商開設(shè)專區(qū)，助銷當(dāng)?shù)匕儆嗫钷r(nóng)貨。

“八山一水半草半分田”的吉林延邊，有著豐富的農(nóng)特產(chǎn)資源，這里的辣白菜、蘋果梨、長(zhǎng)白山人參、辣拌蘿卜干、年糕條、米腸等特色產(chǎn)品非常有名，這些都上線“山貨上頭條·風(fēng)味延邊”專區(qū)，供廣大消費(fèi)者選購(gòu)。

在活動(dòng)期間，共有79萬(wàn)單地方農(nóng)特產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)銷往全國(guó)，其中包含延邊辣白菜、延邊大米等國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，以及燒烤串料、腌蘿卜等當(dāng)?shù)靥厣称??；顒?dòng)吸引了當(dāng)?shù)?000多位商家和達(dá)人參與，開展直播帶貨，共計(jì)售出了8萬(wàn)多單延邊辣白菜、約442噸延邊大米。

今年3月，“山貨上頭條”又走進(jìn)了福建龍巖，抖音電商推出了“風(fēng)味龍巖”線上專區(qū)，集中推廣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)攜手龍巖本地的農(nóng)貨商家，通過(guò)短視頻和直播，被更多消費(fèi)者看見。

福建龍巖位于浙贛閩三省交界，農(nóng)特產(chǎn)品豐富。在這次活動(dòng)中，福建龍巖不少地理標(biāo)志產(chǎn)品和擁有數(shù)百年歷史的特色產(chǎn)品，都通過(guò)抖音呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

活動(dòng)期間，擁有300年歷史的連城紅心地瓜干銷量領(lǐng)先，7天內(nèi)共有約90萬(wàn)斤的地瓜干銷往全國(guó)各地，最北賣到了黑龍江大興安嶺的漠河。此外，福建雞胸肉丸、龍巖花生、漳平油畫吊蘭和杜鵑花盆栽也頗受歡迎。

報(bào)告顯示，連城縣的紅心地瓜干銷量同比增長(zhǎng)508%，漳平的花卉綠植銷量同比增長(zhǎng)了550%。

而在為期7天的線上助農(nóng)活動(dòng)中，“山貨上頭條”專項(xiàng)扶持共覆蓋當(dāng)?shù)刂行∞r(nóng)貨商家1582個(gè)，45.2萬(wàn)單龍巖農(nóng)特產(chǎn)通過(guò)興趣電商銷往全國(guó)。

“山貨上頭條”在進(jìn)入各個(gè)區(qū)域展開活動(dòng)之前，項(xiàng)目組都會(huì)通過(guò)實(shí)地調(diào)研、產(chǎn)業(yè)梳理等，發(fā)掘出各個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，助力區(qū)域產(chǎn)品品牌的傳播。

抖音電商通過(guò)“山貨上頭條”這一項(xiàng)目，為農(nóng)商們提供平臺(tái)支持，營(yíng)造了新的人貨場(chǎng)環(huán)境，讓用戶可以足不出戶，接觸到偏遠(yuǎn)地區(qū)的土特產(chǎn)品。

這不僅讓更多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品被看到，同時(shí)也豐富了直播場(chǎng)景，進(jìn)一步滿足了用戶的需求。

助力區(qū)域打造農(nóng)產(chǎn)品品牌

來(lái)自四川瀘州的妹子吳秋月，是一個(gè)地地道道的農(nóng)民，但在抖音電商上，她還有另一個(gè)身份，即擁有千萬(wàn)粉絲的“川香秋月”。

此前，原本在深圳打工的吳秋月，為了照顧年邁的父母和年幼的孩子，和愛人一起回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在抖音上開通了賬號(hào)@川香秋月。一開始，兩人拍攝的內(nèi)容大都是原生態(tài)的鄉(xiāng)村生活，后來(lái)逐漸被越來(lái)越多人關(guān)注，很多粉絲私信問(wèn)她是否賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)。

于是，抱著試一試的心態(tài)，吳秋月開始在抖音商城里銷售四川理塘高山蘿卜腌制的蘿卜干，而第一次直播，就賣出了一萬(wàn)多單，頗受網(wǎng)友們的好評(píng)。

吳秋月第一次賣的產(chǎn)品是臘肉，第二次賣高山蘿卜干才真正稱得上成功帶貨，原因或許在于，吳秋月選擇是相對(duì)少見的高山蘿卜，其特有的口感，非常具有當(dāng)?shù)靥厣哂胁豢商娲浴?/p>

借助抖音電商，通過(guò)短視頻傳播、直播帶貨，秋月成功將“川香秋月”這個(gè)品牌打了出去，在抖音上小有名氣?，F(xiàn)在，秋月配方腌制的蘿卜，已經(jīng)開始了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，這款高山蘿卜干，也成為了“川香秋月”店里的招牌產(chǎn)品。

吳秋月和弟弟

品牌打響之后，吳秋月的高山蘿卜干已經(jīng)形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，每年上千萬(wàn)斤的銷量，成功幫助家鄉(xiāng)土特產(chǎn)走了出去。并且，她在瀘州老家還建立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，幫助一些鄉(xiāng)民實(shí)現(xiàn)家門口就業(yè)。

“川香秋月”這一品牌，是完全生長(zhǎng)于抖音電商平臺(tái)的新品牌，其成功也少不了“山貨上頭條”的助力。吳秋月表示，希望通過(guò)抖音電商，能讓家鄉(xiāng)更多“山貨上頭條”，把川農(nóng)美食賣向全國(guó)。

在“山貨上頭條”助農(nóng)項(xiàng)目的支持下，抖音電商里還有很多像吳秋月這樣，把自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)賣向全國(guó)的普通人。通過(guò)抖音電商，他們將家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品介紹給更多人，進(jìn)一步打響產(chǎn)品品牌，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

抖音電商“山貨上頭條”，助力更多農(nóng)特產(chǎn)品品牌走向全國(guó)，通過(guò)品牌的建立，在短視頻和直播的推介之下，興趣電商將“人貨場(chǎng)”高效匹配，迅速在平臺(tái)上拓寬品牌認(rèn)知和影響力，進(jìn)而讓這些農(nóng)特產(chǎn)品大放異彩。

推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立與壯大，可以直接促進(jìn)提升當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品銷量，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，并不斷輻射影響，帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)，從而達(dá)到“鏈接源頭好物，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)”的目的。

抖音電商，扶持更多新農(nóng)人建設(shè)家鄉(xiāng)

除了扶持農(nóng)產(chǎn)品品牌，抖音電商“山貨上頭條”，還不斷扶持更多新農(nóng)人和農(nóng)貨商家，成為建設(shè)家鄉(xiāng)發(fā)展的重要力量。

2017年，來(lái)自四川成都的何瑜娟，嫁到了四川省阿壩藏族羌族自治州小金縣嘉絨地區(qū)。此前，她旅居海外多年，在歐洲當(dāng)過(guò)導(dǎo)游，收入可觀，而在嫁人之后，目睹了當(dāng)?shù)氐穆浜?，她決心改變這一切。

當(dāng)時(shí)的小金縣有88個(gè)貧困村，是阿壩州之首，貧困人口在全州排名第二，是國(guó)家級(jí)貧困縣。雖然貧窮，但此地產(chǎn)有松茸、藥材、花椒、水果等，富有特色的農(nóng)產(chǎn)品很多，卻苦于交通不便，好東西鮮有人知，大多只能以極低價(jià)銷售，農(nóng)人收入微薄。

因此，何瑜娟想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推銷家鄉(xiāng)的山貨，而正是通過(guò)“山貨上頭條”，何瑜娟@嘉絨姐姐阿娟將藏區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品介紹給了網(wǎng)友。很快，她就成了家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的“代言人”，幫助鄉(xiāng)里的老人、村民們，用更高的價(jià)格收購(gòu)貨物，并通過(guò)抖音電商，將這些山貨賣出去。

2020年，疫情原因?qū)е滦〗鹂h的蘋果滯銷，何瑜娟主動(dòng)找來(lái)一萬(wàn)多個(gè)箱子，幫助果農(nóng)們賣蘋果。第一場(chǎng)直播，她就賣出了2000多單，在那一個(gè)多月的直播里賣出200多噸，幾乎是一個(gè)鄉(xiāng)全鄉(xiāng)的產(chǎn)量。

每個(gè)月，何瑜娟通過(guò)抖音電商賣出的山貨都能達(dá)到數(shù)萬(wàn)單，不僅改善了自身的生活條件，也幫助阿壩州數(shù)十戶貧困戶脫貧。

之后，何瑜娟意識(shí)到，只有更多的“阿娟”，才能更好地幫助當(dāng)?shù)厝?。為此，她舉辦公益講座，幫助當(dāng)?shù)厝私佑|、學(xué)習(xí)上網(wǎng)，培養(yǎng)像自己一樣的鄉(xiāng)村帶貨達(dá)人。而因?yàn)橛辛撕舞ぞ赀@個(gè)“成功案例”，鄉(xiāng)里人也非常樂(lè)意，主動(dòng)跟隨她學(xué)習(xí)電商帶貨。

到去年為止，何瑜娟已經(jīng)通過(guò)公益培訓(xùn)培養(yǎng)了386名主播。

此外，隨著抖音電商上的單量越來(lái)越大，何瑜娟也將一些成熟的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系引入當(dāng)?shù)?，幫助鄉(xiāng)里建立起自己的農(nóng)產(chǎn)品體系。

一個(gè)人的力量很小，但借助平臺(tái)和技術(shù)，可以將這份力量發(fā)揚(yáng)到意想不到的地步，何瑜娟借助抖音電商這一平臺(tái)，帶動(dòng)起當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)民走上了一條新路。也因此，何瑜娟的事跡還被央視報(bào)道，稱其為“高原最美格?；ā?。

星星之火，可以燎原，一個(gè)新農(nóng)人的出現(xiàn)，能夠帶動(dòng)無(wú)數(shù)新農(nóng)人的崛起，抖音電商在助力新農(nóng)人成長(zhǎng)的同時(shí)，鼓勵(lì)更多人將家鄉(xiāng)或者自家的農(nóng)特產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)。

像何瑜娟這樣心系家鄉(xiāng)的正能量達(dá)人，在抖音還有很多，“山貨上頭條”這一項(xiàng)目，也會(huì)繼續(xù)挖掘和支持這樣的達(dá)人，一起幫助地方售賣農(nóng)貨，助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。

抖音電商“山貨上頭條”，真正將不同的地域、產(chǎn)品，搬進(jìn)了直播間，走近更多消費(fèi)者，在為新農(nóng)人、商家營(yíng)造更好的帶貨環(huán)境時(shí)，也在不斷培養(yǎng)相關(guān)人才，為鄉(xiāng)村發(fā)展獻(xiàn)一份力。

這不僅僅是抖音電商認(rèn)真創(chuàng)造價(jià)值，用心服務(wù)社會(huì)的闡釋，從根本上來(lái)看，釋放農(nóng)村的產(chǎn)能和活力，讓更多用戶享受到物美價(jià)廉的特色農(nóng)產(chǎn)品，也是連接美好生活的必經(jīng)之路。