發(fā)力“禮物經(jīng)濟(jì)”,國(guó)美多元需求撬動(dòng)家生活增量

今年520期間，朋友圈里呈現(xiàn)了兩種截然不同的現(xiàn)象。除了熱戀期的情侶依舊熱衷“撒狗糧”外，不少單身人士也組團(tuán)加入了“悅己聯(lián)盟”，大膽秀著寵己好禮。此外，對(duì)家人、對(duì)朋友表達(dá)愛(ài)意也成了新的風(fēng)尚。

520送禮需求多元 不止寵對(duì)象也寵家人

相比于七夕、214情人節(jié)這種指向性更強(qiáng)的節(jié)日?！?20”的含義更寬泛，覆蓋的群體顯然更廣。據(jù)DT財(cái)經(jīng)、四象工作室的調(diào)查顯示，超7成的人認(rèn)為需要用禮物表達(dá)愛(ài)意，其中大部分人的禮物預(yù)算為1000元，人群占比達(dá)到36.7%。以節(jié)日之名，向情人告白，向自己生命中重要的家人、朋友表達(dá)謝意和愛(ài)意，也讓520變得更有意義。

今年520期間，國(guó)美借助“515家生活節(jié)”的IP熱度，通過(guò)在真快樂(lè)APP上線(xiàn)“520表白季”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，圍繞送愛(ài)人、送爸媽、送孩子、送朋友、送自己等多元需求，有針對(duì)性地推出了一系列爆品好物，成功引爆不同家庭的購(gòu)買(mǎi)熱潮。

對(duì)于熱戀期的情侶或剛剛組建家庭的二口之家來(lái)說(shuō)，過(guò)節(jié)更注重儀式感，這也帶動(dòng)了美妝、包包、珠寶首飾的熱銷(xiāo)?；顒?dòng)期間，真快樂(lè)APP上眾多美妝品牌集結(jié)亮相，阿瑪尼、雪花秀、YSL、蘭蔻、TF等大眾喜愛(ài)的大牌，帶來(lái)涵蓋水乳套裝、精華、面膜、口紅等全品類(lèi)美妝好貨，為年輕消費(fèi)者打造了別具一格的超級(jí)表白攻略，其中，雪花秀水乳套盒、TF口紅等活動(dòng)價(jià)誘人，引爆下單潮。

比起年輕消費(fèi)者在意的儀式感，三口之家在追求更有品質(zhì)的生活之余，則更注重實(shí)用性和性?xún)r(jià)比。尤其受疫情居家的影響，不少人更愿意為愛(ài)人、為家人在節(jié)日當(dāng)天，準(zhǔn)備一頓浪漫的燭光晚餐來(lái)表達(dá)心意。這也使得在真快樂(lè)APP上，6瓶只要60.9元的張?jiān)＜t葡萄酒成為必?fù)尶睢?/p>

跟往年520集中秀對(duì)象、“撒狗糧”不同，在疫情居家的影響下，向家人表達(dá)愛(ài)意和感恩，也成為當(dāng)下新趨勢(shì)。給父母的健康體檢卡、車(chē)?yán)遄?、養(yǎng)生鈣片等醫(yī)藥健康、品質(zhì)生鮮系列，則成為真快樂(lè)APP上年輕人表達(dá)孝心的首選，平時(shí)舍不得買(mǎi)給孩子的成長(zhǎng)益智類(lèi)玩具也以節(jié)日之名熱銷(xiāo)。

一個(gè)人也要好好愛(ài)自己 悅己消費(fèi)亮點(diǎn)多

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年全國(guó)共有家庭戶(hù)49416萬(wàn)戶(hù)，其中“一人戶(hù)”家庭有12549萬(wàn)戶(hù)，占比超過(guò)25%。中國(guó)單身成年人口數(shù)量更是高達(dá)2.6億人，單身經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億。

在對(duì)待節(jié)日的態(tài)度上，單身者與非單身人群存在明顯不同。調(diào)查顯示，單身者更愿意“悅己消費(fèi)”而非“悅他人”消費(fèi)。這一趨勢(shì)，在真快樂(lè)APP上也有所體現(xiàn)，如MK包包、戴森吹風(fēng)機(jī)、vivo手機(jī)等精致禮物，明顯更受懂得自我取悅的單身貴族們青睞。

自2017年進(jìn)入“家生活”賽道后，國(guó)美緊扣“家·生活”戰(zhàn)略和家庭消費(fèi)特性，從電器拓展到全品類(lèi)，打造了涵蓋家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)等類(lèi)目的“家庭消費(fèi)”超級(jí)供應(yīng)鏈。這也為其在520大促活動(dòng)期間，可以通過(guò)琳瑯滿(mǎn)目、各有特色的商品，更好地滿(mǎn)足不同家庭之間的多樣化需求，從而帶動(dòng)別樣浪漫的節(jié)日消費(fèi)潮。

綜合來(lái)看，隨著當(dāng)代家庭經(jīng)濟(jì)收入的增高，不管是小家庭還是單身家庭，在這股浪漫消費(fèi)潮中都表現(xiàn)出強(qiáng)勁戰(zhàn)力。尤其單身人群劇增背后帶來(lái)的消費(fèi)新需求，也為零售業(yè)提出了新的思考方向。早在5年前，就全面進(jìn)入“家生活”賽道的國(guó)美，也將迎來(lái)發(fā)展先機(jī)。