國美“家·生活”戰(zhàn)略有序實施 邁向構建全零售生態(tài)共享新階段

在前不久的2021中關村論壇中，國美控股集團副總裁常衛(wèi)華表示：“零售企業(yè)只有通過集成式創(chuàng)新實現(xiàn)集約式發(fā)展，才能不斷滿足家庭用戶對美好生活復合、動態(tài)的需求”。面對零售行業(yè)需求端變化，國美零售順勢尋突破，并率先發(fā)起共享共建“家·生活”零售共同體的倡議，博采眾長、兼收并蓄，正在努力開啟一個全零售共享的新時代。

全零售閉環(huán) 完善經營鏈條

如果說“共享共建‘家·生活’零售共同體”是相對抽象的概念，那么隨后國美提出的全零售生態(tài)共享平臺就是具體的實施方略了。全零售的核心在于對“全”字的解讀，國美將其拆分為全場景、全鏈路、全模式、全業(yè)務、全共享五大維度，同時涵蓋家電、家用、家居、家裝、家服務五大業(yè)態(tài)。

在國內經濟“內循環(huán)”的新格局下，保障居民日常剛需物質采購，以及豐富居民精神文化生活成為了重中之重。國美利用全品類整合型供應鏈體系，結合高效快捷的安迅物流服務能力，順暢了國內零售消費市場的流通障礙。讓越來越多高品質、低價格的品牌商品走進千家萬戶，同時擺脫了家電的單一經營模式，成為了國內消費者的一站式采購目的地。

回溯今年，國美屢次整合家電、食品、百貨、3C數(shù)碼等多品類商家資源，連續(xù)發(fā)動多輪“真低價 持久戰(zhàn)”，不但提升了居民的貨幣購買力，還助力“質價比”消費升級，讓商品不僅價格好，而且質量好，服務更好。與此同時，國美也享受到了消費升級帶來的紅利。

據官方披露的數(shù)據，國美上半年營收同比去年增長36.51%，綜合毛利更是同比增長67.01%。由于國美采取招商、分發(fā)、代運營等全模式經營策略，結合供應鏈與物流的深入整合效能，使得全鏈路經營效率大增，成本顯著降低。最終促成了國美商品越賣越便宜，毛利不降反增的良性循環(huán)局面。

強化生態(tài)閉環(huán) 夯實產業(yè)鏈上游

國美還通過“共享共建”的方式集眾家之所長于一域。以線上平臺國美管家為例，早期國美管家緊緊圍繞家電后服務市場展開，無論是家電維修、回收與置換，都屬于國美的“老本行”。而后期國美管家朝著家清潔、家凈化等家政服務領域發(fā)展，這并不是國美所擅長的領域。因此國美管家采取第三方的合作模式，與行業(yè)佼佼者通力合作共同做大市場。比如近期國美管家與58同城“到家精選”達成合作，就強化了國美“到網、到店、到家”的生態(tài)閉環(huán)。

今年三季度，國美與怡亞通的合作轟動業(yè)界，后者作為業(yè)界知名的整合型供應鏈綜合運營服務商，不僅具備完善的全品類供應鏈體系，還擁有龐大的分銷渠道網絡。而國美窖藏作為國美五大托管業(yè)務中的一大分支，除了借助國美的線上線下全渠道銷售外，還可以結合怡亞通的酒水運營與分銷經驗，從消費場景、價值定位到產品設計等多維度進行提升，最終夯實與完善自己的酒業(yè)產業(yè)鏈。

今年第四季度，隨著國美對集團組織架構與新管理層的升級調整，第二階段的“家·生活”戰(zhàn)略正在有序實施，一個強大的全零售共享生態(tài)正在冉冉升起！