視頻號(hào)女神狂歡節(jié)正式開啟！百準(zhǔn)告訴你如何大賣！

3月3日晚上8點(diǎn)，視頻號(hào)女神狂歡節(jié)活動(dòng)正式開啟，這是春節(jié)過后視頻號(hào)進(jìn)行的第一個(gè)大型直播帶貨活動(dòng)，活動(dòng)將持續(xù)5天，到3月8日凌晨結(jié)束。

從官方公布的活動(dòng)節(jié)奏來看，女神狂歡節(jié)和之前舉行的“11·11直播好物節(jié)”、“12·12暖冬好物節(jié)”沒有明顯區(qū)別，同樣可以分為預(yù)熱期和正式期兩個(gè)時(shí)間段。

但是從細(xì)節(jié)上來說，本次女神狂歡節(jié)有了很多改變，也帶來了很多讓人意想不到的成績(jī)。

首次推出直播預(yù)約榜

本次女神狂歡節(jié)首次推出了直播預(yù)約榜。直播預(yù)約榜分為品牌榜和達(dá)人榜兩個(gè)榜單。

顧名思義，直播預(yù)約榜就是比較誰的預(yù)熱直播觀眾數(shù)比較多，品牌和達(dá)人可以通過發(fā)布預(yù)熱短視頻并帶上相關(guān)話題參與該玩法。

視頻號(hào)平臺(tái)將根據(jù)活動(dòng)期間直播間預(yù)約人數(shù)進(jìn)行排名，榜單每天凌晨結(jié)算一次，并會(huì)根據(jù)榜單給予前十名平臺(tái)流量激勵(lì)。

預(yù)約直播是視頻號(hào)一項(xiàng)重要的功能，創(chuàng)作者可以將預(yù)約直播欄放入到短視頻、圖文、微信支付計(jì)算頁等等入口，為自己的直播間積蓄流量。

在去年的活動(dòng)中雖然官方在活動(dòng)節(jié)奏安排中也有預(yù)熱種草期，但在具體的玩法上沒有類似的獎(jiǎng)勵(lì)，此次女神狂歡節(jié)，視頻號(hào)官方則是直接通過榜單的手段鼓勵(lì)品牌和達(dá)人來重視該功能。

截至撰稿時(shí)，直播預(yù)約品牌榜前三名為[熊小智閱讀]、[樊登讀書]、[猿編程]，直播預(yù)約達(dá)人榜前三名為[全民直播嗨購(gòu)]、[恩恩愛愛爸爸]、[洞見]。

和去年的活動(dòng)一樣，女神狂歡節(jié)也有直播綜合排行榜，排行榜按照品類分為[全部]、[潮流服飾]、[時(shí)尚美妝]、[食品生鮮]、[珠寶文玩]、[更多精選] 6類榜單,每類榜單分為[品牌榜]和[達(dá)人榜]，共計(jì)12個(gè)榜單。

榜單將根據(jù)GMV、場(chǎng)觀、新增粉絲數(shù)等指標(biāo)綜合計(jì)算排名，從3月3日晚上8點(diǎn)開始累計(jì)計(jì)算排名，活動(dòng)結(jié)束后，官方將給予每個(gè)榜單前三名平臺(tái)流量激勵(lì)。

無論是對(duì)于品牌還是達(dá)人這份獎(jiǎng)勵(lì)都是非常難得的，在活動(dòng)結(jié)束后可以幫助賬號(hào)再度攀登新高峰。

公私域轉(zhuǎn)換帶來新高度

如果說女神狂歡節(jié)和之前的活動(dòng)有什么不同，那么最大的不同，就在于官方有意通過規(guī)則引導(dǎo)品牌和達(dá)人在直播前完成預(yù)熱蓄水、公私域聯(lián)動(dòng)等動(dòng)作。

事實(shí)證明，預(yù)熱蓄水、公私域聯(lián)動(dòng)帶來的效果比預(yù)想的還要好。直播帶貨的本質(zhì)是“流量+供應(yīng)鏈”，而想要獲得流量，就要留住觀眾的注意力，預(yù)熱蓄水、公私域聯(lián)動(dòng)等動(dòng)作可以有效鎖定粉絲消費(fèi)心智。

戰(zhàn)報(bào)顯示，視頻號(hào)[千祎形體禮儀]在3月3日女神狂歡節(jié)活動(dòng)開啟的第一天，銷售額就突破了300萬，場(chǎng)觀達(dá)到48萬+。

在直播預(yù)約達(dá)人榜上，[千祎形體禮儀]排名第四，這意味該直播間的直播預(yù)約人數(shù)非?？捎^，從側(cè)面體現(xiàn)了賬號(hào)強(qiáng)大的私域運(yùn)營(yíng)能力。

而根據(jù)此次女神狂歡節(jié)的活動(dòng)規(guī)則，私域運(yùn)營(yíng)強(qiáng)大的品牌達(dá)人將在此次活動(dòng)中占得先機(jī)，更容易獲得流量扶持，也更容易脫穎而出。、

[行動(dòng)派琦琦]是另外一個(gè)證明，在3月3日，[行動(dòng)派琦琦]進(jìn)行了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)的直播，場(chǎng)觀達(dá)到23.6萬，總銷售額達(dá)到211.4萬，取得這樣的成績(jī)與私域粉絲引流和公域流量激勵(lì)分不開關(guān)系。

視頻號(hào)背靠微信生態(tài)，私域是商家和達(dá)人在視頻號(hào)經(jīng)營(yíng)最核心的資產(chǎn)之一，在直播前創(chuàng)作者通過視頻號(hào)、公眾號(hào)、朋友圈進(jìn)行預(yù)熱只是開始。

通過私域撬動(dòng)公域流量，在直播時(shí)通過二維碼進(jìn)行私域沉淀；直播后通過企業(yè)微信、視頻號(hào)、公眾號(hào)進(jìn)行二次觸達(dá)，強(qiáng)化用戶信任才是完整的一套打發(fā)。

百準(zhǔn)認(rèn)為，視頻號(hào)與其他直播平臺(tái)最大的不同就在于，在視頻號(hào)上，再小的品牌也可以通過日常的運(yùn)營(yíng)，積累粉絲，形成口碑，迎來爆發(fā)。

本次女神狂歡節(jié)活動(dòng)擴(kuò)大了品牌招募的范圍，在原有的S、A、B三級(jí)商家類型基礎(chǔ)上增加了C級(jí)品牌，且招募數(shù)量多達(dá)100家，比前三個(gè)等級(jí)相加的商家總數(shù)還要多。

這意味著更多的中小商家將在此次活動(dòng)中得到來自官方的扶持，對(duì)于中小商家來說無疑是好消息。

百準(zhǔn)將繼續(xù)關(guān)注視頻號(hào)女神狂歡節(jié)，期待下一個(gè)脫穎而出的就是你。（文/百準(zhǔn)）