抖音電商發(fā)布年度10大經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵詞

1月24日消息，近日，抖音電商發(fā)布年度10大經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵詞，分別為興趣電商、品牌自播、FACT、爆款、品銷合一、種草、新消費(fèi)人群、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、新增長(zhǎng)、私域建設(shè)。抖音電商表示，這10大關(guān)鍵詞是從過(guò)去一年中眾多成功的品牌營(yíng)銷案例中提煉出來(lái)，與品牌/商家共同探尋當(dāng)下與未來(lái)品牌營(yíng)銷的新趨勢(shì)。

據(jù)了解，興趣電商通過(guò)能夠?qū)⑾M(fèi)者原本所未知的內(nèi)容匹配推送，激發(fā)消費(fèi)者新的認(rèn)知和興趣，然后產(chǎn)生相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)行為。激發(fā)興趣，需要品牌從商業(yè)思維轉(zhuǎn)化到內(nèi)容思維，通過(guò)內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者的興趣，在新的流量平臺(tái)上喚醒新的消費(fèi)力。

此外，品牌還需找到經(jīng)營(yíng)新陣地的對(duì)口的科學(xué)方法，懂規(guī)則、建生態(tài)、看長(zhǎng)期是科學(xué)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

品牌自播讓品牌與消費(fèi)者間的聯(lián)系更為直接與順暢。一方面，品牌方在自播中擁有足夠的自控力與自由度，可以將自家的線下店面作為線上的直播場(chǎng)地，讓消費(fèi)者擁有最直接的服務(wù)體驗(yàn)；另一方面，品牌所投放的流量費(fèi)用也均用于自家的直播間和自家的商品，成交數(shù)據(jù)和流量均可以沉淀在品牌的自有流量池中，為品牌所用，以便更好地觸達(dá)消費(fèi)者的“需求點(diǎn)”。

“FACT經(jīng)營(yíng)矩陣”是商家在抖音電商的4大經(jīng)營(yíng)陣地：Field商家自播、Alliance達(dá)人矩陣、Campaign營(yíng)銷活動(dòng)、Top KOL頭部大V，商家可以基于不同階段的GMV增長(zhǎng)需求，靈活分配四大經(jīng)營(yíng)陣地的運(yùn)營(yíng)資源與營(yíng)銷投入，實(shí)現(xiàn)抖音電商生意總量穩(wěn)定、高效的持續(xù)增長(zhǎng)。

隨著直播、短視頻等新經(jīng)營(yíng)形式不斷涌現(xiàn)且逐步融合，品牌營(yíng)銷渠道與銷售渠道之間，線上與線下渠道之間的界限愈發(fā)模糊，直播+短視頻縮短了用戶下單的途徑和時(shí)間，“品銷合一”成為必然趨勢(shì)。

抖音電商數(shù)據(jù)顯示，波司登風(fēng)衣羽絨服單品聯(lián)動(dòng)頭部達(dá)人瘋產(chǎn)姐妹就“什么是對(duì)降溫的基本尊重”的話題，以短視頻的形式推動(dòng)種草，在產(chǎn)品首發(fā)后1小時(shí)就登上抖音熱搜榜TOP1，播放量達(dá)1.2億。同時(shí)輔以直播間營(yíng)銷，最終實(shí)現(xiàn)風(fēng)衣羽絨服單品滲透率62.5%，首發(fā)總銷售額突破3074萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)“品銷合一”。

在長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)方面，抖音電商表示，品牌要做好長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)應(yīng)該重視三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：流量拓展、GMV提升以及復(fù)購(gòu)加強(qiáng)。品牌必須重視長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化用戶心智構(gòu)建更大的增長(zhǎng)空間，進(jìn)而通過(guò)品牌價(jià)值和內(nèi)容能力，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化、沉淀，收獲品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路。

此外，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，挖掘“新增長(zhǎng)”，創(chuàng)造新價(jià)值，是品牌關(guān)注的重中之重。品牌在抖音電商的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要將經(jīng)營(yíng)思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變，改變傳統(tǒng)電商的運(yùn)營(yíng)邏輯，并創(chuàng)新性地滿足用戶的興趣需求，才能激發(fā)可持續(xù)的生意增長(zhǎng)新動(dòng)能。

私域是品牌和客戶更有黏性、有情感鏈接和社交的營(yíng)銷觸點(diǎn)，具有更大空間可以完成個(gè)性化、多樣化、主動(dòng)觸達(dá)的實(shí)現(xiàn)。抖音電商私域具有“強(qiáng)獲客”、“正循環(huán)”、“高效率”三大特點(diǎn)，商家在抖音電商的私域建設(shè)中，可以實(shí)現(xiàn)存量市場(chǎng)與增長(zhǎng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化融合，建立起在抖音電商長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的流量陣地。